MODAL AWAL KEWIRAUSAHAAN

JENIS-JENIS MODAL AWAL Modal Investasi, biaya untuk pembelian barang yang bersifat investasi. Modal kerja, uang yang diperlukan untuk mengeluarkan biaya sehari-hari guna menjalankan usaha. JENIS JENIS INVESTASI Investasi Gedung tempat usaha, membangun, membeli, menyewa, dirumah sendiri. Investasi Peralatan, semua mesin, alat-alat, peralatan kerja, kendaraan, perabotan kantor dll

Membeli persediaan bahan baku dan barang jadi Promosi Gaji karyawan MODAL KERJA Membeli persediaan bahan baku dan barang jadi Promosi Gaji karyawan Sewa Asuransi dan biaya-biaya lain. Bahan baku+jadi Promosi Gaji/Upah Sewa Tempat Asuransi & lain-lain MODAL KERJA

STRATEGI PEMASARAN KEWIRAUSAHAAN

PERENCANAAN PEMASARAN TUJUAN PEMASARAN J. Supranto (1993) “bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan dan dibeli oleh konsumen” PERENCANAAN PEMASARAN Penentuan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan Memilih pasar sasaran khusus (special target market) -. Pasar individu (individual market) -. Relung Pasar (niche market) Menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan 1. Costumer Orientation 2. Quality 3. Convenience / kesenangan 4. Innovation 5. Speed 6. Pelayanan dan kepuasan pelanggan Pemilihan Strategi Pemasaran

Strategi PEMASARAN PROBE Penelitian dan pengembangan Pasar Product Price Place Promotion PROBE Penelitian dan pengembangan Pasar Zimmer (1996) “bagi usaha baru sangatlah cocok untuk menerapkan strategi ‘market driven’”. - Orientasi konsumen - kualitas - kenyamanan dan kesenangan - inovasi - kecepatan - pelayanan dan kepuasaan pelanggan

Orientasi Konsumen Bila ada pelanggan yang kurang puas, penuhilah secepat mungkin kekurangan tersebut Doronglah pelanggan untuk mengajukan keluhan Mintalah Feedback dari karyawan Buat komitmen Izinkan manager untuk menunggu pelanggan temporer Hati-hati memilih pegawai yang berhubungan dgn pelanggan Kembangkan pelayanan dgn karyawan, komunikasi harus baik Berikan intensif kepada karyawan.

Kualitas Kesenangan Zimmer (1996) Ketepatan (realibility) Daya tahan (durability) Mudah digunakan (case of use) Nama merk yang terkenal dan dipercaya (known and trusted brand name) Harga yang relative rendah (low price) Kesenangan Lokasi usaha dekat dengan pelanggan Kemudahan kepada pelanggan Tentukan jam kerja yang menyenangkan bagi pelanggan Tentukan apakah barang perlu diantarkan atau tidak Berikan kemudahan untuk menggunakan cara kredit Latihlah SDM untuk transaksi cepat, tepat, hemat dan sopan

Inovasi Inovasi yang terus menerus merupakan kekuatan bagi wirausaha dalam meraih sukses usahanya. Bentuk inovasi ialah dalam bentuk produk baru, perbedaan teknik/cara, dan pendekatan baru dalam memperkenalkannya. Kecepatan Kecepatan merupakan kekuatan dalam persaingan. Yang berarti dengan kecepatan dapat mengurangi biaya, meningkatkan kualitas, dan memenuhi permintaan pasar. Kecepatan secara filosofis kecepatan disebut Time Compression Management (TCM), yaitu : Mempercepat produk baru kepasar Memperpendek waktu dalam merespons permintaan pelanggan baik dalam memproses produk maupun dalam mendistribusikan atau menyampaikannya.

PRODUK (PRODUCT) Tahap Pengembangan Produk selalu mengalami daur hidup (product life cycle), terdiri dari tahap pengembangan, tahap pengenalan, tahap pertumbuhan penjualan, tahap kematangan, tahap kejenuhan dan penurunan. Tahap Pengembangan Zimmere (1996) Simplicity (sederhana) Integrity (integritas) Human Focus (fokus kpd orangnya) Sinergy (berdaya juang) Creativity (kreativitas) Risk (resiko)

Tahap Penurunan Tahap Pengenalan Tahap Pertumbuhan Penjualan Memilih konsumen potensial Menerobos pasar yang sudah ada Bersaing dengan produk yang ada Promosi dan periklanan harus gencar Tahap Pertumbuhan Penjualan Setelah barang dikenal masyarakat, produk tersebut mulai masuk dan diterima oleh konsumen Tahap Kematangan Kondisi volume penjualan terus meningkat dan profit margin mencapai puncaknya, tetapi kemudian menurun, karena masuknya pesaing baru ke pasar. Tahap Kejenuhan Pada tahap ini penjualan mencapai puncaknya dan konsumen mulai jenuh terhadap produk tersebut, dalam kondisi seperti ini inovasi produk harus dimulai. Tahap Penurunan

TEMPAT (Place) Tempat yang menarik bagi konsumen adalah tempat yang paling strategis, menyenangkan dan efisien. Untuk mencapai sasaran tempat yang baik dapat dilakukan dengan jalan : Perbanyak saluran distribusi Perluas segmentasi atau cakupannnya tata outlay usahanya misal tata etalase gunakan cara penyampaian seefektif mungkin merubah-ubah persediaan dari gudang ke gudang/tempat yang lain.

Saluran Distribusi Barang Konsumen PABRIK Konsumen PABRIK retailer Konsumen PABRIK Wholesaler retailer Konsumen PABRIK Wholesaler Wholesaler retailer Konsumen Saluran Distribusi Barang Konsumen

HARGA (Price) Harga yang tepat adalah harga yang terjangkau dan harga yang paling efisien bagi konsumen. Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga diantaranya adalah: Biaya barang dan jasa Permintaan dan penawaran pasar Antisipasi volume penjualan produk dan jasa Harga pesaing Kondisi ekonomi Lokasi Usaha Fluktuasi musiman Faktor psikologis pelanggan Bunga kredit dan bentuk kredit Sensitivitas harga pelanggan Cara yang dapat dilakukan untuk memberikan harga menarik bagi konsumen 1. Menentukan harga dasar dan harga jual barang yang berbeda- beda. 2. Memberikan potongan harga yang bervariasi 3. Memberikan keringanan waktu pembayaran

Promosi CARILAH CARA MEMPROMOSIKAN/MARKETING PRODUK BARANG ATAU BENDA YANG MENARIK MENURUT ANDA. BOLEH DARI MEDIA APAPUN MINGGU DEPAN KITA BAHAS TERIMA KASIH