SEGMENTASI, TARGETTING, POSITIONING

TUJUAN 1 2 3 MENJELASKAN GAMBARAN UMUM SEGMENTASI, TARGETTING, POSITIONING 2 MENJELASKAN PROSEDUR SEGMENTASI, TARGETTING, POSITIONING 3 MENGEMUKAKAN TOPIK-TOPIK PENELITIAN DI BIDANG SEGMENTASI, TARGETTING, POSITIONING

ANALISA SEGMENTASI PELUANG TARGETTING PASAR POSITIONING STRATEGI PEMASARAN DIFERENSIASI

SIAPA KONSUMEN PIZZA RIA ? R.M. PAOTERE ? APA KARAKTERISTIKNYA ?

SEGMEN PASAR SEGMENTASI KELOMPOK KONSUMEN YANG MEMILIKI KEINGINAN & SUMBERDAYA YANG RELATIF SAMA SEGMEN PASAR SEGMENTASI KEGIATAN MENGELOMPOKKAN PASAR YANG HETEROGEN KE DALAM KELOMPOK YANG RELATIF HOMOGEN

BEDAKAN SEGMEN & SEKTOR !! “ Pasar sasaran kita adalah : Orang muda berpenghasilan menengah atas …” BEDAKAN SEGMEN & SEKTOR !!

PEMASAR TIDAK MENCIPTAKAN SEGMEN MENGIDENTIFIKASI SEGMEN MEMUTUSKAN SEGMEN MANA YG AKAN MENJADI PASAR SASARAN

MEMILIKI KEINGINAN TIDAK PERSIS SAMA PENUMPANG KERETA API KELAS EKSEKUTIF SATU SEGMEN MEMILIKI KEINGINAN TIDAK PERSIS SAMA PENAWARAN PEMASARAN YG FLEKSIBEL

DASAR-DASAR SEGMENTASI GEOGRAFI APAKAH KEINGINAN, SIKAP, PREFERENSI, & SUMBER DAYA SAMA ?? DEMOGRAFI PSIKOGRAFI PERILAKU SEGMENTASI BERDASARKAN KEBUTUHAN PASAR

SALAH SATU CARA MENEMUKAN SEGMEN BARU MARKET PARTITIONING CONTOH : MEMBELI MOBIL BERDASARKAN MANUFAKTUR, LALU BERDASARKAN MEREK, KEMUDIAN BERDASARKAN NEGARA PEMBUAT DEMO TERHADAP Mc DONALD YANG BERASAL DARI AMERIKA

      LANGKAH-LANGKAH SEGMENTASI SEGMENTASI BERDASARKAN KEBUTUHAN  IDENTIFIKASI SEGMEN  DAYA TARIK SEGMEN  PROFITABILITAS SEGMEN  SEGMEN ACID TEST  STRATEGI BAURAN PEMASARAN

Market Segmentation Procedure Attributes & their importances ratings Brand awareness & brand ratings Survey Stage Product – usage patterns Attitudes toward the product category Demographics, psychographics, & media graphics of the respondents Analysis Stage Profiling Stage

     KRITERIA SEGMENTASI YANG EFEKTIF DAPAT DIUKUR AKSESIBILITAS SUBSTANSIAL  DAPAT DIBEDAKAN  DAPAT DILAKUKAN

BANK CONTOH : Wawancara Penjajakan Terhdp Focus Group Tahap Analisa Atribut & peringkat pentingnya ( dapat dipercaya, layanan baik, antrian, ATM, biaya, dsb ) Wawancara Penjajakan Terhdp Focus Group Kesan merek & peringkat merek Pola pemakaian produk ( sangat sering, tidak pernah ) Sikap terhadap kategori produk ( suka menabung di bank, bunga bank riba ) Keadaan demografi, psikografi, & media grafis responden ( usia, pendapatan, pekerjaan, kelas sosial, media yg sering dibaca) Tahap Analisa Memprofilkan

KASUS : LARUTAN PENYEGAR CAP KAKI TIGA

    TOPIK – TOPIK PENELITIAN DI BIDANG SEGMENTASI MENILAI EFEKTIFITAS SEGMEN PASAR  SEGMENTASI BERDASARKAN KEBUTUHAN  MEMPROFILKAN SEGMEN  MENCARI SEGMEN BARU UNTUK PERLUASAN PRODUK

TARGETTING ( PENENTUAN PASAR SASARAN ) TUJUAN & DAYA TARIK SUMBERDAYA ORGANISASI DAYA TARIK SETIAP SEGMEN  UKURAN  PERTUMBUHAN  PROFITABILITAS  SKALA EKONOMI  RISIKO

TOPIK – TOPIK PENELITIAN DI BIDANG TARGETTING MENGUKUR PROFITABILITAS SETIAP SEGMEN POLA PEMILIHAN PASAR SASARAN YG TEPAT BERDASARKAN ANALISIS DAYA TARIK & KESESUAIAN SETIAP SEGMEN DGN SUMBERDAYA & TUJUAN PERUSAHAAN

POSITIONING TINDAKAN MENDESAIN PENAWARAN PERUSAHAAN & PEMBENTUKAN CITRA UNIK PRODUK / PERUSAHAAN DI BENAK PASAR SASARAN VALUE PROPOSITION POSITIONING ADALAH JANJI YG DIBERIKAN PRODUK, MEREK, & PERUSAHAAN KEPADA PELANGGAN

PEGADAIAN : DANA DAPAT TERSEDIA DALAM 15 MENIT RS WAHIDIN : MELAYANI DENGAN HATI RITZ CARLTON : LADIES & GENTLEMEN WILL SERVED BY LADIES & GENTLEMEN VOLVO : MOBIL AMAN & TAHAN LAMA

POSITIONING

POSITIONING     KAJIAN TERHADAP PELANGGAN KAJIAN ATAS KAPABILITAS PERUSAHAAN  KAJIAN ATAS PESAING  KAJIAN ATAS PERUBAHA LINGKUNGAN BISNIS POSITIONING

TOPIK – TOPIK PENELITIAN DI BIDANG POSITIONING  MENILAI EFEKTIFITAS POSITIONING  STRATEGI PENGEMBANGAN POSITIONING  PENGEMBANGAN BAURAN PEMASARAN  STRATEGI PEMASARAN PRODUK

Steps in Market Segmentation, Targeting, & Positioning : 5. Identify possible positioning concepts for each target segment Select, develop, & com- municate the chosen positioning concept 1. Identify segmentation variables & segment the market Develop profiles of resulting segments 3. Evaluate the attractiveness of each segment Selec the target segment(s) 2. 4. 6.

terima kasih