EFFECTIVE SELLING WITH NLP

PROFIL TRAINER Muhammad Azmi Fauzan Neo NLP Certified Trainer Public Speaking Trainer Hypnoselling Expert Owner People Power Academy 2 RIWAYAT PENDIDIKAN S1 Manajemen Universitas Widyatama CONTACT mastertrainerbandung

APA ITU NLP?  Neuro – Otak  Linguistic – Bahasa  Programming – Cara memprogram untuk mencapai hasil tertentu 3

NLP ditemukan oleh Richard Bandler dan John Grinder pada tahun SEJARAH NLP Richard Bandler John Grinder

TUJUAN BELAJAR NLP 5 Memahami pengaruh bahasa pada otak memungkinkan Anda menggunakannya dengan sengaja untuk berkomunikasi secara lebih efektif.

INILAH KETERAMPILAN VITAL YANG HARUS DIMILIKI UNTUK KESUKSESAN BISNIS! 6

7 12% 88% Conscious Mind (Pikiran Sadar) Unconscious Mind (Pikiran Bawah Sadar ) Tidak Disadari Kesadaran Normal Analitis, Empiris Netral, Sugestif RAS Tindakan PIKIRAN Otak Kiri Otak Kanan RAS = Reticular Activating System (Filter) WILAYAH KESADARAN DAN MEKANISME TINDAKAN

8 MENDEFINISIKAN ULANG UANG 8  Uang adalah…  Alat Tukar  Nilai Tambah  Uang adalah…  IDE

9 CARA Agar Uang Mengejar Kita PEMASARAN/MARKETING  Punya Nilai Tambah  Dikomunikasikan  Pada Orang Yang Tepat  Dalam Jumlah Yang Banyak  Dengan Cara Yang Tepat

3 GAYA KOMUNIKASI AUDITORI (MENDENGAR) KINESTETIK (MENGALAMI) VISUAL (MELIHAT) 10

5 LANGKAH PROSES PENJUALAN

➜ Pinjam kacamata mereka untuk memahami apa yang penting bagi mereka (Kalibrasi) ➜ Sebelum menggunakan kacamata orang lain, lepas dulu kacamata Anda MEMBANGUN RAPPORT (KONEKSI) 12 #1#1

MENGAJUKAN PERTANYAAN ➜ Sesuaikan dengan gaya komunikasi mereka ➜ Sesuaikan dengan gaya pengambilan keputusan mereka ➜ Ajukan pertanyaan yang tepat sesuai dengan gaya komunikasi dan pengambilan keputusan konsumen 13 #2

TEMUKAN KEBUTUHAN KONSUMEN 14 #3

Hubungkan kebutuhan tersebut dengan produk atau jasa anda 15 #4

CLOSE THE DEAL Di tahap ini anda bisa menutup penawaran produk anda 16 #5

Membantu orang lain untuk mendapatkan barang atau jasa yang mereka inginkan 17 JADI APA ITU PENJUALAN?

18 EYE ACCESSING CUES KINESTETIK VISUAL CONSTRUCT INTERNAL DIALOGUE AUDITORY RECALL AUDITORY CONSTRUCT VISUAL RECALL

KETERANGAN Visual Construct = Membangun secara Visual Auditory Construct = membangun Secara Pendengaran Kinestetik = perasaan/sentuhan Visual Recall = Mengingat Secara Visual Auditory Recall = Mendengar secara Visual Internal Dialogue = Percakapan dengan diri sendiri/Self talk 19

TIPE PREDIKAT REPRESENTASIONAL Melihat, Membayangkan, menerangi, gambar, visi, amati, bersinar,redup, jernih, jelas, fokus, kabur, Rasakan, sentuhan, mendapatkan, panas, dingin, hangat, berat, ringan, sejuk, longgar, kesan, menderita, tersandung 20 Mendengar, suara, menghilangkan, teringat suaranya, diam, didengar, mengatur, keras, merdu, enak didengar, berbisik VISUALKINESTETIK AUDITORI

➜ Kata-kata - Visual / Auditory / Kinestetik ➜ Ekspresi Wajah ➜ Gestur - posisi ➜ Cara bernapas MATCHING AND PACING 21

MATCHING AND PACING ➜ Tubuh - postur, menyilangkan kaki, perubahan kecil : mengedipkan mata. ➜ Kepala dan Bahu ➜ Suara - Tone, kecepatan, volume, intonasi 22

Mendapat wawasan dan skill baru DAHSYATNYA MANFAAT NLP Meningkatkan keterampilan komunikasi Mampu memotivasi diri sendiri dan orang lain Meningkatkan profit bisnis kita Meningkatkan penjualan 23

24

MAPS 25

Penasaran kan? 26

Terlalu mahal? Mau dimurahin lagi? KHUSUS UNTUK 5 ORANG TERCEPAT!!! Harga Special Pelatihan NLP Practitioner 27

Thank You Any questions? You can find me at: Instagram Official Website : Info pelatihan : WA