Memenangkan Pasar melalui Perencanaan Stratejik yang Berorientasi Pasar

Kotler tentang Pemasaran Lebih penting melakukan apa yang secara Stratejik benar daripada apa yang menghasilkan keuntungan dengan seketika. Lebih penting melakukan apa yang secara Stratejik benar daripada apa yang menghasilkan keuntungan dengan seketika.

Tujuan Pembelajaran Bagaimana menyelesaikan Perencanaan Stratejik pada tingkat korporat dan divisi? Bagaimana menyelesaikan Perencanaan Stratejik pada tingkat korporat dan divisi? Bagaimana menyelesaikan perencanaan pada tingkatan unit bisnis? Bagaimana menyelesaikan perencanaan pada tingkatan unit bisnis? Apa langka-langka utama dalam proses pemasaran ? Apa langka-langka utama dalam proses pemasaran ? Bagaimana menyelesaikan perencanaan pada tingkat produk ? Bagaimana menyelesaikan perencanaan pada tingkat produk ? Apa saja yang masuk dalam perencanaan pemasaran ? Apa saja yang masuk dalam perencanaan pemasaran ?

 Perencanaan Stratejik(Strategic Planning), didefinisikan sebagai : didefinisikan sebagai : “Proses Pengembangan dan Pemeliharaan sebuah Strategi yang sesuai antara Tujuan dan Kapabilitas Organisasi dan Peluang- Peluang Perubahan Pemasaran Perusahaan”.(Kotler/Amstrong,Ch.2) “Proses Pengembangan dan Pemeliharaan sebuah Strategi yang sesuai antara Tujuan dan Kapabilitas Organisasi dan Peluang- Peluang Perubahan Pemasaran Perusahaan”.(Kotler/Amstrong,Ch.2) Executive Opinion

Perencanaan Stratejik : Tiga Bidang Utama dan empat Level Organisasi  Strategic marketing plan  Marketing plan  Tacticalmarketing plan

Corporate Mission Corporate Goals & Objective Corporate Development Strategy Development Of Resources SBU nSBU 2 Strategy Business Unit 1 Business Unit Objectives Competative Strategy Development Resource Across Product-Markets Fuctions Human Resource Strategy and Plan R&D Strategy and Development Marketing Strategy for Product Market Entry X Tactical Marketing Plan for Product Market Entry X Corporate Strategy Business Strategy /SWOT Functional Strategy Environmental Factors Operations Strategy And Plans Hierarchy Strategy (Walker “Marketing Strategy ),p.11

Marketing Plan Elements Marketing Strategy Product Promotion Distribution Price Marketing Mix Business Mission Statement Objectives Situation or SWOT Analysis Target Market Strategy Implementation Evaluation Control

Corporate and Division Strategic Planning ► Aktivitas Perencanaan, meliputi : Mendefinisikan Misi Korporasi Mendefinisikan Misi Korporasi Menetapkan Unit Bisnis Stratejik, dan Menentukan alokasi Sumberdaya untuk SBU’s Menetapkan Unit Bisnis Stratejik, dan Menentukan alokasi Sumberdaya untuk SBU’s Merencanakan Bisnis Baru, Merampingkan Bisnis Lama Merencanakan Bisnis Baru, Merampingkan Bisnis Lama

Lingkup Industri Lingkup Produk dan Penggunaan Lingkup Kompetensi Lingkup Vertikal Lingkup Segemen Pasar Lingkup Geographik Menetapkan Lingkup Pernyataan Misi Persaingan Utama Perusahaan :

Corporate and Division Strategic Planning  Karakteristik SBUs SBU adalah Bisnis Tunggal atau kelompok bisnis terkait yang dapat direncanakan secara terpisah dari bagian perusahaan lain. SBU adalah Bisnis Tunggal atau kelompok bisnis terkait yang dapat direncanakan secara terpisah dari bagian perusahaan lain. Mempunyai kelompok Pesaing tersendiri. Mempunyai kelompok Pesaing tersendiri. Mempunyai manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan strategis dan Has a manager who is responsible for strategic planning and profit Mempunyai manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan strategis dan Has a manager who is responsible for strategic planning and profit

Business Unit Strategic Planning  Marketing Alliances Product or service alliances Product or service alliances Promotional alliances Promotional alliances Logistical alliances Logistical alliances Pricing collaborations Pricing collaborations  Partner Relationship Management, PRM  Program Formulation and Implementation

Perencanaan Stratejik Bisnis  Business Mission  SWOT Analysis: Internal  SWOT Analysis: External  Goal Formulation  Strategic Formulation  Program Formulation & Implementation Implementation  Feedback and Control Tahapan Perencanaan :

Strategic Business Planning SWOT Analysis  Peluang dan Ancaman dari Lingkungan External  Internal strengths and weaknesses  Monitoring kekuatan kunci kecenderungan masa kini  Untuk kecebderungan lain, Analisis tingka laku Peluang Pemasaran (MOA)

Strategic Business Planning SWOT Analysis  Opportunities and threats stemming from the external environment  Kekuatan Internal dan Kelemahan  Kesadaran Merek, Citra, reputasi  Distribusi, harga, loyalitas Pelanggan, manfaat produk.  Finansial, R&D, manufaktur.

The Marketing Process Steps in the Marketing Process: Steps in the Marketing Process: Analyzing market opportunities Analyzing market opportunities Developing marketing strategies Developing marketing strategies Planning marketing programs Planning marketing programs Managing the marketing effort : Managing the marketing effort :. Annual-control. Annual-control. Profitability-control. Profitability-control. Strategic-control. Strategic-control

Managing The Marketing Process  Marketing Departments can be organized by : Function Function Geographic area Geographic area Products or brands Products or brands Customers or markets Customers or markets Corporate divisions Corporate divisions Global aspects Global aspects

Managing The Marketing Process Types of Control  Annual plan  Profitability  Efficiency  Strategic  Tanggung jawab top dan middle management  Menjelaskan apakah hasil perencanaan dicapai.

Managing The Marketing Process Types of Control  Annual plan  Profitability  Efficiency  Strategic  Tanggung Jawab Pengawas Pemasaran  Menjelaskan di mana perusahaan menghasilkan uang dan mengalami kerugian.

Managing The Marketing Process Types of Control  Annual plan  Profitability  Efficiensi  Strategic  Tanggung Lini dan staf dan pengawas pemasaran.  Evaluasi dan mencoba memperbaiki efisiensi pengeluaran2 pemasaran.

Managing The Marketing Process Types of Control Annual plan Annual plan Profitability Profitability Efficiency Efficiency Stratejik Stratejik Tanggung Jawab Top Manajemen dan Audit Pemasaran. Tanggung Jawab Top Manajemen dan Audit Pemasaran. Menjelaskan apakah perusahaan dapat mencapai peluang terbaik. Menjelaskan apakah perusahaan dapat mencapai peluang terbaik.

Strategic Opportunity Matrix Present ProductNew Product New Market Market Penetration Market Development Product Development Diversification Present Market Market Condition Offering Product