DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN KECAMATAN KAWALI KABUPATEN CIAMIS NEGOSIASI OLEH FARID MA’RUF, M.Pd. DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN SMK NEGERI 1 KAWALI KECAMATAN KAWALI KABUPATEN CIAMIS

HASIL NEGOSIASI TERBAGI MENJADI TIGA Menang-menang Pihak yang berunding sama-sama memeroleh keuntungan Menang-kalah Salah satu pihak memeroleh keuntungan maksimal Kalah-kalah semua pihak tidak memeroleh keuntungan (artinya gagal dalam negosiasi) HASIL DARI NEGOSIASI

STRATEGI SECARA UMUM 1 2 3 4 5 MEMBUAT AGENADA Cara ini memberikan waktu atau kesempatn bicara untuk mempertimbangkan tawaran-tawaran yang diberangkatkan. Contoh : Hanya memberikan kesempatan berpikir beberapa waktu lamanya kepada Kokom untuk memikirkan tawaran kerja kelompok M. Teguh. Nanti setelah istirahat, tawaran itu akan dinyatakan lagi.

STRATEGI SECARA UMUM 1 2 3 4 5 MEMBERIKAN JAMINAN Cara ini dilakukan dengan cara meemberikan kemudahan fasilitas, dan sejenisnya kepada laan bicara agar ia mau menerima tawaran. Contoh Agar anda mau bekerja kelompok di rumahnya, Wildan memberikan pelayanan atau jaminan makanan ringan kepada Rizal.

STRATEGI SECARA UMUM 1 2 3 4 5 MENGANCAM Cara ini dilakukan dengan menyampaikan hal-hal yang merugikan pihak miitra. Contoh Ia tidak akan membantu mengerjakan tugas-tugas sekolahnya dalam berbagai kesempatan

STRATEGI SECARA UMUM 1 2 3 4 5 MEMANIPULASI Dengan cara menyampaikan informasi yang bisa menekan sehingga menimbulkan belas kasihan pada mitra bicara (khusus dalam negosiasi) di luar ini tidak boleh. Contoh agar Ayi mau kerja kelompok di rumahnya, Hardiansyahmemberi tahu bahwa di rumahnya itu tidak ada orang sehingga ia butuh teman agar tak sendirian.

STRATEGI SECARA UMUM 1 2 3 4 5 MELIBATKAN PIHAK LAIN Cara ini dilakukan denan meminta pihak lain guna menekan, memnujuk, atau memebgaruhi mitra bicara Agar Qisi mau kerja kelompok di rumahnya, Desi meminta teman-temanya yang lain utnuk bisa membujuk Hasanuddin dengan berbagai alasan sehingga ia bisa terpengaruh

STRATEGI KHUSUS MITRA YANG TERTUTUP 1 2 3 4 Bila mitra bicara sering tidak terbuka dalam mengemukakan responnya, untuk itu kita perlu menghadapi sikapnya dengan penuh antusias dan penuh perhatian. Kata-kata pemancing perlu disertakan dalam mengalirkan pembicaraan seperti kata-kata lalu, kemudian, sesudah itu, oh yah, dan lantas. Ketertutupan juga karena sikap curiga dan tidak percaya, oleh karena itu perkenalkanlah identitas, dan tujuan pembicaraan secaea terbuka , maka bicarakanlah persamaa, mulai latar belakang sekolah dll.

PEMBICARAAN MENYIMPANG STRATEGI KHUSUS PEMBICARAAN MENYIMPANG 1 2 3 4 Apabila dalam negosiasi terjadi penyimpangan dalam merospon sehingga jauh daari tujuan negosiasi, kita tidak boleh terbawa oleh kondisi tersebut, maka kita haru fokus. Kata-kata dimaksud : Maksudnya… Seperti yang bapak katakan di awal… Bisa dijelaskan lebih lanjut tentang…. Saya belum paham tentang Kita kembalipada permasalahan sebelumnya diahas

MENCIPTAKAN SUASAN NYAMAN STRATEGI KHUSUS MENCIPTAKAN SUASAN NYAMAN 1 2 3 4 Mitra bicara jangan sampai merasa terpojokan, yang pada akhirnya akan menutup diri yang akhirnya akan membawa sikap bermusuhan. Akhirnya proses negosiasi tidak akan menguntungkan. Maka ciptakanalah suasan yang menyenangkan

Lakukanlah perjanjian utnuk tempat dan waktu yang akan datang STRATEGI KHUSUS WAKTU YANG TERBATAS 1 2 3 4 Kendala waktu bisa dijadikan sebagai alasan dan penghargaan akan keertarikan keberadaan kita Berikutnya ajukanlah permintaan dan kesdediaan pembicaran pada waktu lain Lakukanlah perjanjian utnuk tempat dan waktu yang akan datang Bila mengesankan berarti mitra bicara akan bersedia, maka buatlah bernegosiasi agar menyenangkan