PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN ANGGARAN PARSIAL PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN
TUJUAN PEMBELAJARAN Tujuan Umum Mengetahui dasar penyusunan anggaran dan mampu menghitung ramalan penjualan untuk menyusun anggaran penjualan Tujuan Khusus Mengetahui dasar penyusunan anggaran penjualan Menghitung ramalan penjualan
PERAMALAN PENJUALAN Teknik Kualitatif Menggunakan metode penilaian atau pendapat (judgement method) Teknik Kuantitatif Menggunakan metode statistik atau bisa juga metode analisis. (Analisa trend, analisis korelasi)
Peramalan Penjualan dengan Analisa Trend Metode Least Square ( Metode kuadrat terkecil) Metode Momen Metode Kuadrat ( trend garis lengkung)
Metode Kuadrat Terkecil (Least Square) Data penjualan susu selama 5 tahun : Tahun Penjualan susu 2001 130 unit 2002 145 unit 2003 150 unit 2004 165 unit 2005 170 unit
Metode Kuadrat Terkecil (Least Square) Y = a + bX Dimana : Y = variabel terikat X = variabel bebas a = konstanta b = koefisien n = jumlah data
Metode Kuadrat Terkecil (Least Square) nΣXY - ΣX ΣY b = n Σ X2 - (Σ X )2 Σ Y Σ X a = - b n n
Metode Kuadrat Terkecil (Least Square) Contoh : N Tahun Penj (Y) X X2 XY 1 2001 130 2 2002 145 3 2003 150 4 300 2004 165 9 495 5 2005 170 16 680 Σ 760 10 30 1.620
Metode Momen Cara Eliminasi ΣY = n a + b Σ X Σ XY = a Σ X + b Σ X2 Cara Substitusi
Penyusunan Anggaran Penjualan Tahun Penjualan ( unit ) Produk A Produk B 2001 6000 4000 2002 6200 4100 2003 6500 4300 2004 6800 4450 2005 7000 4500
Keputusan manajemen untuk anggaran penjualan: Produk A sebesar 80% dari proyeksi Produk B sebesar 75% dari proyeksi Proporsi penjualan di beberapa daerah : Produk A Produk B Jateng 40% 20% Jatim 35% Jabar 25% 45%
Produk A Produk B Jateng Rp 5.000 Rp 6.250 Jatim Rp 5.250 Rp 6. 350 Harga per unit Produk A Produk B Jateng Rp 5.000 Rp 6.250 Jatim Rp 5.250 Rp 6. 350 Jabar Rp 5.500 Rp 6.600