Please Attention !!! MB-IPB Harap Duduk yang Tenang... Matikan handphone / silent..... Dilarang ketawa sampai pingsan...!!! PRESENTASI AKAN SEGERA DIMULAI

Please Attention !!! MB-IPB Harap Duduk yang Tenang... Matikan handphone / silent..... Dilarang ketawa sampai pingsan...!!! PRESENTASI AKAN SEGERA DIMULAI Faktor-faktor Individu terhadap Brand Affect : Peranan Personality Traits Extraversion dan Openness to Experience Faktor-faktor Individu terhadap Brand Affect : Peranan Personality Traits Extraversion dan Openness to Experience Dosen : Dr. Ir. Kirbrandoko, MSM Presentasi Kelompok Mata Kuliah Manajemen Pemasaran Disusun oleh : Kelompok 3 Kelas Reguler 42 Program Pascasarjana Manajemen dan Bisnis Program Studi Magister Manajemen Agribisnis Institut Pertanian Bogor 2009

MBIPB LoyalitasLoyalitas Purchase Loyalty 1 Attitudinal Loyalty 2 Brand affect ?Hedonic value ? Personality traits Karakter kepribadian Nilai kesenangan atau kenikmatan konsumen dalam memilih produk atau merek tertentu Pengaruh merek, di mana sebuah merek dapat menimbulkan persepsi konsumen terhadap merek yang pada akhirnya mendorong konsumen membeli produk tersebut Latar Belakang

Personality traits N C O A E Agreeableness Extraversion Conscientiousness Neuroticism Openness Mudah menyesuaikan diri dengan lingkungan sosial, aktif, banyak bicara, orientasi pada hubungan sesama, optimis, fun- loving, dan affectionate Lembut hati, dapat dipercaya, suka menolong, pemaaf, dan penurut Cemas, gugup, emosional, merasa tidak aman, merasa tidak mampu, mudah panik Ingin tahu, minat luas, kreatif, original, imajinatif, dan untraditional Teratur, pekerja keras, dapat diandalkan, disiplin, tepat waktu, rapi, dan hati-hati Personality Traits

Attitudinal Loyalty ExtraversionOpenness Brand Affect Purchase Loyalty Hedonic value H2H2 H4H4 H3H3 H1H1 Psychology Marketing Kerangka Hipotesis Personality Traits

H1 : Sifat kepribadian openness berhubungan positif terhadap hedonic value dan brand affect H2 : Sifat kepribadian extraversion berhubungan positif terhadap hedonic value dan brand affect H3 : Hedonic value berhubungan positif terhadap brand affect H4 : Brand affect berhubungan positif dengan purchase dan attitudinal loyalty Hipotesis

Hasil Penelitian Extraversion maupun Openness mempengaruhi secara signifikan persepsi konsumen terhadap hedonic value suatu produk Sepatu Lari (Running Shoes) Orang dengan personality traits Openness dan Extraversion memiliki dampak yg signifikan terhadap hedonic value dan brand affect Telepon Seluler (Mobile Phone) Orang dengan personality Openness memiliki dampak signifikan terhadap hedonic value dan brand affect, sedangkan Extraversion hanya berdampak signifikan tehadap hedonic value Extraversion maupun Openness mempengaruhi secara signifikan persepsi konsumen terhadap hedonic value suatu produk Sepatu Lari (Running Shoes) Orang dengan personality traits Openness dan Extraversion memiliki dampak yg signifikan terhadap hedonic value dan brand affect Telepon Seluler (Mobile Phone) Orang dengan personality Openness memiliki dampak signifikan terhadap hedonic value dan brand affect, sedangkan Extraversion hanya berdampak signifikan tehadap hedonic value

LoyalitasLoyalitas Brand affect repeat buying 1 recommended buying 2 1 Extraversion 2 Openness to Experience ++ Hedonic value Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian ini, hubungan positif antara personality traits terhadap brand affect dapat digunakan sebagai relevansi dalam merancang segmentasi dan targeting pasar Implikasi dalam Pemasaran

Terima Kasih

Sesi Tanya Jawab