STRATEGI PEMASARAN 1. Strategi Daur Hidup Produk : 1. Tahap Pengenalan Suatu produk umumnya menempuh 4 tahap dalam hidupnya 1. Tahap Pengenalan - Produk pertama kali disediakan untuk dijual - Pertumbuhan penjualan lamban - Laba sangat rendah / rugi - Biaya promosi & distribusi tinggi - Rasio biaya promosi & penjualan tinggi - Teknologi produksi belum sepenuhnya dikuasai

2. Tahap Pertumbuhan - Volume penjualan meningkat dengan pesat - Pemakai pertama terus membeli, pembeli konvensional mengikuti - Pesaing baru akan muncul karena tertarik akan laba yang besar - Penyalur bertambah karena bertambahnya pesaing baru - Harga bertahan atau turun sedikit karena permintaan meningkat dengan cepat - Rasio biaya promosi dan penjualan turun - Laba meningkat biaya promosi per tahun turun

Strateginya a. Perusahaan menyempurnakan produk danmenambah model dan ciri-ciri produk baru b. Perusahaan memasuki segmen pasar yang baru c. Perusahaan mengalihkan pesan iklan dari membentuk kesadaran kepada keyakinan dan pembelian d. Perusahaan mencari saluran distribusi baru e. Pada waktu yang tepat perusahaan menurunkan harga

3. Tahap Kedewasaan - Laju pertumbuhan penjualan lamban berlangsung lebih lama dari tahap sebelumnya - Tantangan manajemen besar karena menghadapi produk lain yang sama-sama dewasa - Persaingan semakin hebat yaitu adanya penurunan harga, meningkatkan iklan dan promosi, adanya riset & development untuk menemukan produk baru - Pesaing lemah mulai berguguran - Laba menurun - Perlu modifikasi marketing, strategi dan produk

Strateginya a. Modifikasi pasar (meningkatkan pemakai baru) b. Modifikasi produk (mutu, ciri, gaya) c. Modifikasi marketing mix (harga, iklan, pelayanan)

4. Tahap Penurunan - Penjualan merosot / rendah bertahun-tahun sampai nol Sebab-sebab : # Pergeseran selera konsumen # Kemajuan teknologi # Persaingan semakin tajam - Laba menurun - Sebagian perusahaan menarik diri dari pasar - Perusahaan mengurangi jumlah produk - Mengurangi anggaran promosi dan harga turun

Penjualan & Laba Pengenalan Pertumbuhan Kedewasaan Penurunan Tahun Rugi

Strategi Pengembangan Produk Baru Karena perubahan selera teknologi dan persaingan, maka produk yang ada perlu diperbarui Ada dua cara memperbaiki produk 1. Melalui perolehan : membeli suatu perusahaan, paten, lisensi untuk memproduksi produk yang semula dihasilkan orang lain 2. Pengembangan produk baru : membentuk bagian riset & pengembangan di perusahaan baru (disempurnakan, dimodifikasi, merek baru) Tingkat Kegagalan Baru : - 40 % produk komersial - 20 % produk industrial - 10 % produk jasa

Mengapa Produk Baru Gagal 1. Produsen memaksakan kehendak meskipun hasil R & D negatif 2. Pasar diestimasi terlalu tinggi 3. Rancangan produk kurang baik 4. Penentuan porsi / segmen salah 5. Iklan kurang efektif 6. Harga terlalu tinggi 7. Pesaing lebih hebat 8. Biaya pengembangan produk lebih tinggi diperkirakan 9. Aturan / kebijakan pemerintah

Langkah-langkah Penting Pengembangan Produk Baru Pembangkitan Gagasan Penjaringan Pengembangan Pengujian Strategi ----- Analisis Bisnis Pengembangan Produk Pengajian Pasar Komersialisasi