Segmentasi Targeting Positioning PPS - MM FE - Manajemen Universitas Muhammadiyah Malang Bamisha

Tiga langkah utama Mengidentifikasi dan memilah kelompok pembeli yang berbeda  segmenting Memilih salah satu atau lebih segmen pasar yang dimasuki targeting Membentuk dan mengkomunikasikan manfaat utama yang membedakan dengan produk lain  positioning Bamisha

Konsep Pemasaran Segmentasi Konsumen secara individu berbeda dengan individu lainnya Mempelajari kelompok-kelompok konsumen dan mengelompokkan konsumen yang mempunyai kesamaan kebutuhan dan keinginan ke dalam suatu kelompok tertentu Bamisha

Perbedaan Pemasaran Massal Berasal dari mass production Mendapatkan laba maksimum dari produksi yang efisien Konsumen diperlakukan sama Bersifat statis Defensif Pemasaran Segmentasi Berasal dari persaingan yang gencar Memenangkan persaingan dengan memuaskan konsumen Konsumen yang berbeda diperlakukan berbeda Bersifat dinamis Adaptif Bamisha

Dasar-dasar Segmentasi Geografis Demografis Psikografis Perilaku Bamisha

Segmentasi Geografis Wilayah Ukuran kota Kepadatan Iklim Bamisha

Segmentasi Demografis Usia Ukuran keluarga Siklus Hidup keluarga Jenis kelamin Penghasilan Pekerjaan Pendidikan Agama Ras Generasi Kewarganegaraan Kelas Sosial Bamisha

Segmentasi Psikografis Gaya Hidup Kepribadian Bamisha

Segmentasi Perilaku Kejadian Manfaat Status Pemakai Tingkat Pemakaian Status Kesetiaan Tahap Kesiapan Pembeli Sikap Terhadap Produk Bamisha

Segmentasi Kejadian Kejadian Biasa Kejadian Khusus Bamisha

Segmentasi Manfaat Kualitas Pelayanan Ekonomis Kecepatan Bamisha

Segmentasi Status Pemakai Bukan pemakai Bekas pemakai Pemakai potensial Pemakai pertama kali Pemakai teratur Bamisha

Segmentasi Tingkat Pemakaian Pemakai ringan Pemakai sedang Pemakai berat Bamisha

Segmentasi Status Kesetiaan Tidak ada Sedang Kuat Bamisha

Segmentasi Tahap Kesiapan Pembeli Tidak sadar Sadar mengetahui Tertarik Menginginkan Bermaksud membeli Bamisha

Segmentasi Sikap Terhadap Produk Antusias Positif Tidak acuh Negatif Membenci Bamisha

Targeting Konsentrasi segmen tunggal Spesialisasi selektif Spresialisasi produk Spesialisasi pasar Cakupan seluruh pasar Bamisha

Positioning Berdasarkan atribut Berdasarkan harga dan kualitas Berdasarkan aspek penggunaan/ aplikasi Berdasarkan pemakai produk Berdasarkan kelas produk tertentu Berdasarkan pesaing Berdasarkan manfaat Bamisha