Strategi Bersaing Retno Budi Lestari retno_budi21@yahoo.co.id Managing Innovation; Integrating Technological, Market and Organizational Change, Joe Tidd, 2005 Innovation Management and New Product Development, Paul Trott, 2005 Principles of Marketing(Fourth European Edition), Philip Kotler, Wong, Saunders, Amstrong. 2005, Prentice Hall

KOMPETENSI DASAR Memahami strategi integrasi pemasaran Memahami strategi memasuki pasar baru Membangun kerangka kerja untuk strategi inovasi Memahami posisi perusahaan dilingkungan bisnis

Strategi Integrasi Pemasaran

Jenis strategi integrasi vertikal : Strategi Integrasi vertikal adalah penggabungan perusahaan-perusahaan yang memiliki keterkaitan proses produksi. Jenis strategi integrasi vertikal : 1. integrasi vertikal ke belakang (backward integration) Bila perusahaa di hilir melakukan integrasi dengan perusahaan di hulu. 2. Integrasi vertikal ke depan (forward integration) Bila perusahaan di hulu melakukan integrasi dengan perusahaan di hilir

Strategi Integrasi Strategi integrasi horisontal : strategi untuk memperoleh kepemilikan atau meningkatkan kendali atas perusahaan pesaing. contoh : PT. Indofood Sukses Makmur mengakuisisi Supermi

Marketing Integration Strategy (Vertical and Horizontal) Upstream 2 Vertikal Upstream 1 Line 1 Line 2 Corporate strategy (Market Expansion) Line 3 Line 4 Horizontal Horizontal Downstream 1 Vertikal Downstream 2

Marketing Integration Strategy (Vertical and Horizontal) Upstream 2 Vertikal Upstream 1 Line 1 Line 2 Line 3 Line 4 Horizontal Horizontal Downstream 1 Vertikal Downstream 2

Strategi Memasuki Pasar

Strategi Pertumbuhan Intensif : Kisi-kisi Ekspansi Pasar Ansoff Era persaingan yang intensif, maka dibutuhkan kreativitas dan inovasi dalam pengembangan produk dan pasar. Ada empat pengembangan produk/pasar dalam matrix Ansoff yang menghasilkan empat pilihan strategi : 1. Market Penetration : Existing products – Existing market 2. Product Development : Existing market – New products 3. Market Development : Existing products – New market 4. Diversification : New market – New products

Ansoff matrix Source

Kerangka Kerja Inovasi

Kerangka kerja Strategi Inovasi 1. Rationalist or Incrementalist strategies for innovation

Kerangka kerja Strategi Inovasi 2. Competitive advantage Perusahaan yang memiliki keunggulan kompetitif senantiasa memiliki kemampuan dalam memahami perubahan struktur pasar dan mampu memilih strategi pemasaran yang efektif. Porter mengembangkan tiga strategi generik sebagai sumber keunggulan bersaing , yaitu : Cost leadership Diferensiasi Fokus

Sekian & Terimakasih