Bab 2 Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
Bab 1 Pemasaran Mengatur Hubungan Pelanggan yang Menguntungkan
Advertisements

Bab 2 Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
OLEH : EMAN SULAIMAN,ST, MM
Bab 9 Pengembangan Produk Baru dan Strategi Siklus Hidup Produk
ManajemenPemasaran.
Pertemuan 5 dan 6 BERHUBUNGAN DENGAN PELANGGAN
LINGKUNGAN INTERNAL : SUMBER DAYA, KAPABILITAS, DAN KOMPETENSI INTI
PERENCANAAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
BAGIAN 3 BERHUBUNGAN DENGAN PELANGGAN
OLEH : EMAN SULAIMAN,ST, MM
BAB II MANAJEMEN STRATEGIS DAN PROSES MANAJEMEN
Phillip Kotler Kevin Lane Keller Edisi ke-13
Management Adalah proses pencapaian tujuan dengan menggunakan sumberdaya dan bantuan orang lain dalam suatu wadah organisasi.
Perencanaan Strategis yang Berorientasi Pasar
Bab 5 Menciptakan Nilai, Kepuasan & Loyalitas Pelanggan
Dr. Ir. F. DIDIET HERU SWASONO, M.P. Dr. Ir. F. DIDIET HERU SWASONO, M.P. MATERI KULIAH PASCA UTS `PENGELOLAAN PERKEBUNAN` SEMESTER GASAL T. A. 2013/2014.
Menciptakan Nilai, Kepuasan & Loyalitas Pelanggan
Bab 7 Manajemen dan Strategi Pemasaran
MANAJEMEN STRATEGIK.
Bab I Mendefinisikan Pemasaran untuk Abad ke-21
`PENGELOLAAN PERKEBUNAN`
Perusahaan & Strategi Pemasaran Pertemuan 2 Buku 1 Hal: 42-74
MANAJEMEN STRATEGIK.
Analisis internal Perusahaan
Pengembangan Produk Baru dan Strategi Siklus Hidup Produk
Peran Akuntan dalam Organisasi
PERENCANAAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
Bab 2 Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
MANAJEMEN STRATEGIS PERUSAHAAN
PERENCANAAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
Cara Membuat Perencanaan Bisnis yang Baik
Bab 2 Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
Cara Membuat Perencanaan Bisnis yang Baik
Bab 2 Mengembangkan Strategi & Rencana Pemasaran
PERENCANAAN PEMASARAN STRATEGIK. (STRATEGIC MARKETING PLANNING)
Bab 2 Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
PERANAN STRATEGIS SDM DAN HUMAN RESOURCES SCORECARD
PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN
Phillip Kotler Kevin Lane Keller Edisi ke-13
Prinsip-prinsip Pemasaran
Perencanaan Pemasaran Global
Matakuliah : J0114 – Manajemen Pemasaran
Bagian 1 Definisi Pemasaran dan Proses Pemasaran
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN RENCANA PEMASARAN
Manajemen Pemasaran.
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN RENCANA PEMASARAN
Manajemen Pemasaran Phillip Kotler & Kevin Lane Keller
PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN
Perencanaan Strategis yang Berorientasi Pasar
Bab I Mendefinisikan Pemasaran untuk Abad ke-21
PRINSIP PEMASARAN GLOBAL
Evolusi Teori Manajemen
PERENCANAAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
Definisi RENCANA BISNiS
Bab I Mendefinisikan Pemasaran untuk Abad ke-21
PERANAN STRATEGIS SDM DAN HUMAN RESOURCES SCORECARD
Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran ( Rangkuman Bab 2 Manajemen Pemasaran karya Kotler and Keller ) DISUSUN KELOMPOK I : ENY RIA HARYANTI NPM.
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 8 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
SISTEM PENGENDALIAN INTERNAL BAB 2 MEMAHAMI STRATEGI Nama Anggota : Cici Apriani Devinda Sari Tisa Tantri
Perencanaan Pemasaran Global
Phillip Kotler Kevin Lane Keller Edisi ke-13
PERANAN STRATEGIS SDM DAN HUMAN RESOURCES SCORECARD
BAGIAN 3 BERHUBUNGAN DENGAN PELANGGAN
BAGIAN 3 BERHUBUNGAN DENGAN PELANGGAN
ManajemenPemasaran.
Pengertian dan Pentingnya Strategi Meet #1. Apa itu Strategi?
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
Bagian 1 Definisi Pemasaran dan Proses Pemasaran
Bab 9 Pengembangan Produk Baru dan Strategi Siklus Hidup Produk
Transcript presentasi:

Bab 2 Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran

Pertanyaan yang akan dijawab : Bagaimana pemasaran mempengaruhi nilai pelanggan? Bagaimana perencanaan strategis dilaksanakan pada tingkat yang berbeda dalam organisasi? Apa yang termasuk rencana pemasaran?

Pemasaran dan Nilai Pelanggan Inti pemasaran : memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen Sasaran bisnis : penghantaran nilai pelanggan yang menghasilkan laba Di ekonomi yang kompetitif, kemenangan dapat diraih dengan penghantaran nilai yang bagus

Nilai Pelanggan Pemasaran saat ini diletakkan pada awal perencanaan Proses penghantaran nilai : Memilih nilai : melakukan STP Menyediakan nilai : penentuan fitur produk Mengomunikasikan nilai : mendayagunakan sumber yang ada untuk mengumumkan dan mempromosikan produk Penghantaran nilai dimulai sebelum produk ada, berlanjut pada saat produk ada dan dikembangkan

Rantai Nilai Sumber : P. Kotler, D.C. Jain dan S. Maesincee, “Formulating a Marketing Renewal Strategy,” Dalam Marketing Moves (Bagian 1), Peraga 1-1 (Boston: Harvard Business School Press, 2002) Hal 29. Hak cipta © 2002 oleh President and Fellow of Harvard College. Hak cipta dilindungi Undang-undang

Kompetensi Inti Untuk dapat bersaing di masa kini, perlu memiliki dan menjaga sumber daya dan kompetensi yang membentuk esensi bisnis Karakteristik kompetensi inti : Sumber keunggulan kompetitif Dapat diterapkan pada berbagai pasar Sulit ditiru pesaing

Pemasaran Holistik dan nilai Pelanggan Tiga pertanyaan manajemen kunci : Eksplorasi nilai : pencarian peluang baru Penciptaan Nilai : Penciptaan penawaran nilai baru yang lebih menjanjikan secara efisien Penghantaran Nilai : Penggunaan kapabilitas dan infrastruktur

Empat tingkat Organisasi Tingkat Korporat : panduan seluruh perusahaan, penentuan dan alokasi sumber daya divisi serta menilai peluang pertumbuhan Tingkat Divisi : alokasi dana tiap bisnis unit Tingkat Unit Bisnis : rencana pemasaran strategis Tingkat Produk : rencana pemasaran taktis

Unit Bisnis Strategis Karakteristik : Merupakan satu bisnis tunggal atau kumpulan bisnis yang berhubungan ayng dapat direncanakan terpisah dari bagian perusahaan lain Mempunyai kelompok pesaing sendiri Mempunyai manajer yang bertanggungjawab atas perencanaan strategis, kinerja laba, dan mengendalikan sebagian besar faktor yang mempengaruhi laba

Unit Bisnis Strategis Kesenjangan Perencanaan Strategis Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif : Kisi-kisi Pasar-Produk Ansoff

Perencanaan Strategis Unit Bisnis

Rencana Pemasaran Yang termasuk dalam rencana pemasaran : Rangkuman eksekutif dan daftar isi Analisis situasi Strategi pemasaran Proyeksi keuangan Kendali implementasi