membentuk perilaku orang lain (Subhan El Hafiz) Pengaruh Sosial membentuk perilaku orang lain (Subhan El Hafiz)

Pengaruh sosial Adalah usaha mengubah sikap, kepercayaan (belief), persepsi, ataupun tingkah laku satu atau beberapa orang lainnya (Cialdini) Akibat pengaruh sosial, orang yang berusaha mempertahankan kontrol atas dirinya menjadi terbelenggu oleh pengaruh sosial tersebut. Pengaruh sosial terdiri dari konformitas, compliance, dan obedience

Konformitas Manusia cenderung mengikuti aturan sosial yang umum (norma sosial) Tekanan dalam norma sosial memiliki pengaruh yang besar terhadap sikap, keyakinan, dan perilaku individu. Norma sosial berkembang dalam situasi ambigu, dan pada saat ambigu/ situasi menjadi tidak jelas sehingga individu lebih banyak mengikuti perilaku kelompoknya

Konformitas (lanjutan…) Faktor yang menentukan konformitas seseorang Kohesivitas kelompok sejauhmana kita tertarik terhadap suatu kelompok Besar kelompok semakin besar anggota kelompok maka semakin mudah seseorang melakukan konformitas Tipe dari norma sosial norma yang bersifat injunctife cenderung di abaikan sedangkan norma deskriptif cenderung di ikuti.

Compliance Perilaku yang muncul karena permintaan orang lain secara langsung Prinsip dasar compliance Pertemanan/ rasa suka Komitmen atau konsistensi Kelangkaan Timbal balik Validasi sosial Otoritas

Compliance (lanjutan…) Teknik compliance yang digunakan untuk mempengaruhi perilaku orang lain: Ingratiation (membuat orang suka pada kita) Self presentation (memperkenalkan hasil diri) Self promotion (menunjukkan kinerja) Foot in the door (mulai dari yang kecil) Door in the face (mulai dari yang sangat besar) The law ball (mulai dari yang baik ke yang jelek) That’s not all approach (menawarkan keuntungan tambahan) Playing hard to get (keuntungan yang sulit didapat) The fast approach deadline (keuntungan utk waktu terbatas)

Obedience Kecenderungan orang untuk mengikuti permintaan orang yang dianggap mempunyai kekuatan atau otoritas Unsur dalam obedience adalah kekuasaan Kepatuhan dapat juga bersifat destructif

Obedience (lanjutan) Faktor yang mempengaruhi kepatuhan: Individu melepas tanggung jawab pribadi Individu yang memberi perintah sering menggunakan simbol Hal-hal yang terjadi secara gradual Proses yang terjadi sangat cepat sehingga individu tidak sempat memikirkannya secara mendalam Strategi menolak perintah yang buruk Individu perlu diingatkan bahwa ia bertanggungjawab Individu perlu ditekankan bahwa perintah yang destruktif tidak diperkenankan Individu perlu meninjau ulang motif atasannya

Pengaruh Sosial Konsep pengaruh sosial sesungguhnya dapat menjadi ‘senjata’ bagi orang yang bekerja dalam hubungan sosial Memahami konsep ini dengan baik dapat mengarahkan individu/ orang lain tidak mudah terpengaruh oleh pengaruh sosial yang bersifat negatif.