Busin e ss P n Rumah Sakit INDERA Prov.Bali Draft Busin e ss P n Plan proposed September 2006 By the Department of HPA SPHUI 2006 Ronnie Rivany Health & Hospital Economist

Busin e ss P n Identifikasi Peluang & Ancaman Analisa Situasi Faktor Strategis (SWOT) Kondisi Terkini Identifikasi Kekuatan & Kelemahan Kriteria Kelayakan Persiapan Rencana Bisnis Organisasi & Sumber Daya Keuangan Sistem Informasi Pemasaran YA TIDAK Kembali Pada Langkah Awal Wheelen & Hunger, 1996Tinjauan Pustaka

Busin e ss P n KONSEP DASAR Ronnie Rivany ® Health & Hospital Economist

Busin e ss P n Feasibility Study finished in August, 2006 Feasibility: A ttainable or ….. Not

Busin e ss P n KEKUATAN METODOLOGI Variabel External & Internal harus Komprehensif ! Pengumpulan data 3 tahun terakhir kemudian DATA KUANTITATIF di proyeksikan 5 thn ke depan (forecasting), DATA KUALITATIF dilakukan Trend Analysis Menggunakan pendekatan Rencana Stratejik ( SWOT Analysis & TOWS Matrix) untuk melihat Positioning Perhitungan jumlah kebutuhan Tempat Tidur mempergunakan Rasio Depkes dan Rumus WHO Data primer dengan survey Ability To Pay & Willingness To Pay untuk melihat kemampuan masyarakat sekitar

Busin e ss P n i f ….. proceed forward: What should INDERA Hospital do ? Recommendation

Busin e ss P n The Output Busin e ss P n November,2006 Rumah Sakit INDERA Prov.Bali

Busin e ss P n Anatomy of A Business Plan ( Pinson. Et al, 1996) Business Plan Considerations The Cover Sheet Statement of Purposes The Organizational Plan The Marketing Plan Financial Documents Supporting Documents

Busin e ss P n Anatomy of A Business Plan Business Plan Considerations (1) Dengan dibuatnya Bussiness Plan yang baik akan membuka jalan untuk menjadikan RS Indera lebih profitable dan berkembang RS Indera membutuhkan bussiness plan untuk bisa mengembangkan pelayanan yang ada saat ini sehingga ke depannya dapat menjadi lebih profitable dan untuk meyakinkan investor atau donor agencies untuk mau memberikan suntikan dana bagi pengembangan RS Indera.

Busin e ss P n Anatomy of A Business Plan Business Plan Considerations(2) RS Indera disahkan pada tanggal 28 Februari 2002, memberikan pelayanan unggulan untuk Ophthalmologi Komunitas, Otologi Komunitas dan Dermatologi Komunitas, dan berlokasi di Denpasar, Bali. RS Indera sedang dalam tahap pengembangan diri untuk memperbaiki pelayanan dengan melakukan perbaikan-perbaikan di bidang internal RS dengan memperbaiki dan menambah fasilitas/alat baik medis maupun non-medis, sarana fisik dan sumber daya manusia.

Busin e ss P n Anatomy of A Business Plan Business Plan Considerations (3) Dana untuk pengembangan RS ini diperlukan agar pada bulan Desember 2006 ini RS Indera sudah dapat memperbaiki dan menambah fasilitas/alat baik medis maupun non-medis, serta sarana fisik. Modernisasi peralatan dan perbaikan sarana fisik ini diharapkan akan dapat meningkatkan pendapatan dan menurunkan atau mengefisienkan cost. Pembayaran pinjaman-pinjaman yang diberikan diharapkan dapat diselesaikan dalam waktu satu tahin sejak tanggal diberikannya pinjaman.

Busin e ss P n Anatomy of A Business Plan (The Cover Sheet) INDERA HOSPITAL …………………….., President ………………….., Secretary ……………, Treasurer Plan proposed September 2006 By PHA-UI

Busin e ss P n Anatomy of A Business Plan Statement of Purposes RS Indera membutuhkan business plan untuk terutama untuk perbaikan pada variabel internal RS dalam hal alat, sarana fisik dan sumber daya manusia baik untuk pelayanan dalam RS maupun untuk pelayanan keliling yang dilakukan di komunitas. Business plan ini dibutuhkan sesegera mungkin agar dapat terpenuhi target untuk mendapatkan keadaan RS yang sesuai dengan yang diharapkan pada akhir Bulan Desember Dengan adanya business plan ini maka RS Indera akan mampu beroperasional lebih baik, lebih profitable dan efisien, serta mampukan memfokuskan diri pada pelayanan unggulannya sehingga akan menguntungkan bagi masyarakat pengguna jasa RS Indera.

Busin e ss P n Anatomy of A Business Plan Answering the Fifteen basic business question 1.Why do you want your own business ? 2.RS Indera memberikan pelayanan kesehatan indera masyarakat yang paripurna, bermutu, merata, efektif dan efisien, 3.Produk unggulan RS Indera adalah di bidang Ophthalmologi, Otologi dan Dermatologi Komunitas. 4.What are three unique qualities of your product? 5.RS Indera sudah mempunyai beberapa brosur yang mempromosikan pelayanan yang dimiliki dan brosur yang memberikan informasi terpadu terhadap pelayanan yang ditawarkan. 6.Tuntutan untuk pengembangan RS ini didorong dengan adanya kebutuhan masyarakat untuk mendapatkan pelayanan yang didukung oleh tenaga yang handal serta alat dan teknologi kedokteran yang mutakhir. 7.Saat ini RS Indera belum perlu untuk mengembangkan produk layanan lain, cukup dengan produk unguulan yang ada sekarang saja. 8.List the top three objections to buying your product. 9.Pelayanan baru RS Indera diharapkan akan dapat segera operasional pada awal Bulan Januari Target marketnya adalah masyarakat di Denpasar dan sekitarnya bahkan mencakup semua kabupaten di Propinsi Bali untuk kasusu rujukan di bidang Ophthalmologi. 11.Kompetitornya adalah RSUD Sanglah, Wangaya, Tabanan dan Gianyar. 12.Pelayanan yang ditawarka oleh RS Indera akan didukung oleh alat yang modern dan konsepnya adalah hospital without wall. 13.How will you promote your product? 14.How will you finance your growth? 15.Kunci dari pelayanan yang ditawarkan adalah dokter-dokter spesialis yang terbaik di bidangnya.

Busin e ss P n Anatomy of A Business Plan The Organizational Plan –The Description of The Business –Product of Services –Management and Personnel –Legal Structure –Location –Method of Recordkeeping –Insurance –Security

Busin e ss P n SISTEM INFORMASI RUMAH SAKIT (PAPERLESS)

Busin e ss P n Anatomy of A Business Plan The Marketing Plan –Target Market –Competition –Methods of Distribution –Promotion –Pricing –Product Design –Timing of Market Entry –Location –Industry Trends

Busin e ss P n Anatomy of A Business Plan Financial Document –Summary of Financial Needs –Dispersal of Loan Funds Statement –Cash Flow Statement (Budget) –Three-Year Income Projection –Break-Even Analysis –Balance Sheet –Profit and Loss Statement –Loan Application/Financial History –Financial Statement Analysis

Busin e ss P n Cash Flow

Busin e ss P n Grafik Perkembangan Cash Flow (SF) Dengan pola Self Financing, Prediksi BEP total dicapai pada tahun ke-15

Busin e ss P n IRR & NPV

Busin e ss P n Anatomy of A Business Plan Supporting Documents –Personal Resumes –Owner’s Financial Statement –Credit Reports –Letters of Reference –Contacts –Legal Documents –Location –Graphics, Demographics,etc.

Busin e ss P n Time, Activities & Budgeting Three month period between signing the contract and delivery date Feasibility Study first ( in 2 months), continuing with Write A Winning Business Plan ( Bullis.D, 1999) …………..million rupiah for the budget