INTRODUCTION TO TOURISM GLOBAL MARKETING Dewi Pancawati Novalita, MM

Introduction to globalisation Globalization Reflect the trend of firms buying, developing production and selling product and services in most countries and regions in the world Internalization Doing business in many countries of the world, but often limited to a certain region

Tahap Pengembangan Perusahaan Transnasional Domestik Internasional Multinasional Global Transnasional

Tahap Satu: Domestik Domestik dalam fokus, visi, dan operasi Fokus pada pasar domestik, pemasok domestik, dan pesaing domestik Pegamatan lingkungan bersifat lokal “Bila tidak terjadi di negara ini, hal itu tidak akan terjadi”

Tahap Dua: Internasional Memperluas pemasaran, pabrik, dan kegiatan lain di luar negeri Tetap etnosentris (home country orientated) Pengelompokan ke dalam divisi internasional Strategy of ‘extension’  fokus pada perluasan baruan pemasaran dalam negeri dan model bisnis Global development always begins in stage two “Merupakan kesalahan untuk mencoba secara simultan melkukan variasi ke dalam pelanggan baru dan pasar produk/teknologi baru”

Tahap Tiga: Multinasional Menemukan bhw pasar yang berbeda memerlukan beberapa penyesuaian/adaptasi Pertama kali Toyota memasuki pasar US thn 1957 sbg Toyopet “overpriced, underpowered, built like tanks” Tidak ada kata gagal, yg ada hanya “learning” Fokus multidomestik Orientasi polisentrik Menyesuaikan bauran pemasaran domestik agar cocok dgn pilihan dan kebiasaan pasar internasional

Tahap Empat: Global Strategi pemasaran global atau sourcing strategy Focus globally and supply from domestic market Harley Davidson (perusahaan pemasaran global) Dirancang dan diproduksi di US, investasi di LN hanya pemasaran  pasar dunia dijadikan pasar sasaran Supply domestic market from global sources Gap (perusahaan dgn pemasok global) Mencari pemasok produk di seluruh dunia tanpa mencoba utk membuat global semua fungsi organisasi kunci Memenangkan strategi bila perusahaan dpt menciptakan keunggulan bersaing dgn membatasi globalisasi dari rantai nilai  harus memahami keterbatasan dari keunggulan bersaing (not too ambitious!)

Tahap Lima: Transnasional Penjualan, investasi dan operasi berada di banyak negara Perusahaan dunia terpadu yang menghubungkan global markets dan global supplies Geosentris - mengakui adanya persamaan dan perbedaan dan mengadopsi pandangan dunia  Think globally act locally Mengadopsi strategi global  menambah nilai Aset kunci: tersebar, saling tergantung, terspesialisasi. Co: R&D

The five Stage Decision Model in Global Marketing The decision whether to internationalize Deciding which market to enter Market Entry Strategies Designing the global marketing programme Implementing and coordinating the global marketing programme