KEPUTUSAN DENGAN LAWAN BAB 4 KEPUTUSAN DENGAN LAWAN BERHADAPAN

PERMAINAN DALAM KONFLIK ZERO SUM GAME Rabaul Lae Rachmadi Triono - 2012 2

ZERO SUM Travel North South Search (2,-2) (1,-1) (3,-3) Admiral Imamura Travel North South Search (2,-2) (1,-1) (3,-3) General Kenney Rachmadi Triono - 2012 7 Rachmadi Triono - 2012 7

ZERO SUM DLM PRAKTEK WINGS Increase Budget Status Quo INDOFOOD (-15,15) Stay (-20,20) INDOFOOD (-15,15) (-10,10) New Product Rachmadi Triono - 2012 7 Rachmadi Triono - 2012 4

Non Zero Sum Game Chicken Run (Dilema Penakut) Game of The Sexes (Dilema Orang Bercinta) Prisoner Dilema (Dilema Tahanan)

NON ZERO SUM CHICKEN RUN (Dilema Penakut) -20, -20 20, -10 -10,20 -10, Serikat Pekerja Terus Berhenti -20, -20 20, -10 -10,20 -10, Terus Manager HRD Berhenti Rachmadi Triono - 2012 7

Chicken Runs 2 Pihak yang berhadapan memaksakan kehendak saling berhadapan Keduanya tidak memiliki informasi yang cukup tentang pihak lain Salah satu pihak hanya bisa memperoleh keuntungan diatas kerugian pihak lain

Contoh : Manajer Pembelian VS Vendor, dimana keduanya berusaha untuk mempertahankan posisinya, deadlock bisa terjadi Contoh : Manajer HRD dengan Serikat pekerja

NON ZERO SUM GAMES OF THE SEXES 10, 0, -10, -1 10 Harga Fix Harga Naik Vendor Harga Fix Harga Naik 10, 0, -10, -1 10 Harga Fix Manager Pembelian Harga Naik Rachmadi Triono - 2012 7 Rachmadi Triono - 2012 6

Dilema Orang Bercinta Kondisi dimana satu pihak mengalah untuk kepentingan pihak lain, tapi dilain waktu keinginannyalah yang harus dipenuhi Contoh : Manajer Pembelian dengan Xerox. Kondisi bisa saja seperti (1.1) atau (2.2). Tentu kedua pihak bisa menawarkan opsi misalnya (1.1) perpanjangan kontrak sampai 2 tahun yad dg harga baru free delivery utk kondisi (2,2)

NON ZERO SUM PRISONER’S DILEMMA 10, 10 0, 20 20, -5, -5 Peserta 2 Tidak Turun Turunkan Harga 10, 10 0, 20 20, -5, -5 Tidak Turun Peserta 1 Turunkan Harga Rachmadi Triono - 2012 7

Prisoner Dilema Kondisi dimana kedua pihak tidak saling mengetahui posisi masing-masing Permainan ini juga dikenal sbg adu domba Peserta tender biasanya masuk dalam kategori ini. Misalkan ada 2 peserta maka keduanya akan dipengaruhi untuk memilih kotak (2,2) sehingga mereka akan rugi -5. Kalau mereka bertahan, maka kemungkinan mereka akan menang (10,10)

Latihan