Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Persiapan Presentasi Penjualan (2) “Tampilan Presentasi dan Sikap saat Presentasi” M. Eko Fitrianto

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Persiapan Presentasi Penjualan (2) “Tampilan Presentasi dan Sikap saat Presentasi” M. Eko Fitrianto"— Transcript presentasi:

1 Persiapan Presentasi Penjualan (2) “Tampilan Presentasi dan Sikap saat Presentasi” M. Eko Fitrianto

2 Presentasi • Segala bentuk komunikasi kepada konsumen yang bertujuan untuk memberikan pemahaman kepada konsumen tentang produk yang ditawarkan. • Agar lebih menarik, biasanya presentasi menggunakan alat bantu. • Alat bantu yang digunakan seperti : brosur, katalog, foto, lcd (powerpoint), contoh produk, dll

3 Presentasi menggunakan powerpoint • Materi presentasi haruslah menarik – Enak dilihat, rapi, desain nya bagus, dan membuat orang ingin tahu lebih banyak tentang produk kita. – Presenter haruslah menguasai bahan presentasi, sehingga penyampaian pesan menjadi lebih baik

4 Presentasi menggunakan powerpoint • Yang harus diperhatikan (pembuatan materi ppt) – Pilihan template powerpoint • Pilihlah template yang mencitrakan produk anda, jika produk anda adalah produk berteknologi tinggi, maka template ppt nya harus terlihat modern, canggih, dll. • Pilihan huruf, menyesuaikan dengan produk anda, serta susunannya rapi dan mudah dibaca. • Tata urutan presentasi harus mengalir dengan baik, dari hal yang umum hingga khusus (jangan terbalik-balik, yang menyebabkan konsumen bingung) • Banyaknya tulisan : tulisan dalam ppt sebaiknya jangan terlalu banyak, secukupnya saja (poin-poin yang penting saja) sisa nya anda akan menjelaskannya. • Gambar dan video : agar lebih menarik, boleh diselipkan gambar/video yang mendukung. Misalnya : video cara menggunakan, video iklan produknya, dsb.

5 Presentasi menggunakan Powerpoint • Yang harus diperhatikan (saat presentasi) – Kesiapan alat • Pastikan file yang akan anda presentasikan, merupakan file yang tepat (perhatikan juga file tersebut, merupakan revisi terakhir jika file tersebut merupakan hasil revisi) • Setting LCD dan Laptop, pastikan orang yang melihat presentasi anda merasa nyaman dengan tampilan LCD tersebut. • Multimedia : jika anda akan menyajikan file multi media (foto, video, lagu, dsb) pastikan tata suara nya tertata dengan baik. • Internet : jika anda akan menampilkan situs internet produk anda, pastikan juga sambungan internet telah terpasang dengan baik. • Alat tulis : jika anda membutuhkan alat tulis, siapkan alat tulis (spidol), serta siapkan media nya, papan tulis atau flipchart.

6 Presentasi menggunakan Powerpoint • Yang harus diperhatikan (Saat penyampaian) – Sikap awal • Pastikan tampilan anda telah rapi (baju, rambut, sepatu, ID card, dll) • Siapkan alat bantu didekat anda ( misal : wireless presenter & laser, spidol, dll) • Senyum. Senyum menyatakan bahwa anda ingin bersahabat dengan klien anda. • Sopan dan bersahabat. • Posisi presenter dan klien adalah setara, kita jangan menganggap diri kita lebih rendah dari klien, sebaliknya juga kita tidak boleh menganggap remeh klien. • Bersemangat. Tunjukkan bahwa anda bersemangat dalam mempresentasikan, maka konsumen akan tertarik untuk mendengarkan presentasi anda

7 Presentasi menggunakan Powerpoint • Yang harus diperhatikan (Saat penyampaian) – Presentasi • Artikulasi. Sangat penting, karena karena penting agar konsumen tidak salah pengertian dalam menangkap pesan dari presenter. • Latih pengucapan anda, apabila terdapat istilah asing yang ada pada materi anda. • Suara. Suara harus lantang dan jelas • Tatapan mata. – Bila anda mempresentasikan kepada orang banyak (dalam suatu ruangan), mata harus dapat menyapu keseluruh ruangan – Bila anda mempresentasikan hanya pada 1 orang. Maka tatapan mata anda harus fokus kepada orang tersebut. – Tatapan mata harus tatapan mata yang bersahabat, bukan dengan maksud mengintimidasi atau menantang.

8 Presentasi menggunakan Powerpoint • Yang harus diperhatikan (Saat penyampaian) – Presentasi • Menguasai bahan presentasi. Presenter menjelaskan poin- poin yang ada, bukan membaca apa yang tertera pada materi. • Berdiri ; Presentasi (apabila didepan orang banyak) sebaiknya dilakukan secara berdiri, karena saat berdiri, presenter dapat menjelajah setiap bagian dari ruangan, sehingga anda bisa menguasai keadaan ruangan. • Memberikan penjelasan bukan menggurui. Presenter harus memposisikan diri sebagai orang yang memberikan informasi, bukan menggurui klien.

9 Presentasi menggunakan alat bantu lain • Brosur – Brosur yang menarik dan enak dibaca. – Pastikan jumlah brosur yang anda bawa cukup. – Pastikan pada brosur tersebut tertera nama dan contact person anda. • Flipchart – Flipchart yang menarik dan enak dibaca – Pilih tempat duduk yang nyaman untuk mempresentasikan flipchart, sehingga Anda leluasa dalam mempresentasikannya. • Alat peraga – Jika alat peraga besar/berat, harus direncanakan bagaimana cara membawanya. – Jika alat peraga tersebut terbuat dari bahan yang sensitif/mudah rusak (kaca, dll) harus diperhatikan cara penggunaannya yang tepat. – Jika alat peraga berupa tester produk, cek kualitas dari tester tersebut.

10 Powerfull offering & Close the sales • Presentasi yang bagus akan membangkitkan minat beli calon pembeli • Powerfull offering – Bonus (benda ataupun jasa dari produk lain yang langsung diberikan sebagai hadiah) – Garansi, Perawatan, Suku cadang. – Batas pembelian – Kelangkaan, Prestise • Tutuplah pertemuan dengan penjualan (deal) – Terimakasih Bapak/Ibu sekalian, kami telah mempresentasikan manfaat dari produk yang kami tawarkan, Bapak/Ibu sekalian silahkan segera menghubungi kami, Kami akan dengan senang hati membantu Bapak/Ibu sekalian. • Beritahu contact person Anda (atau bagikan kartu nama)

11 Penutup • Ucapkan terimakasih atas antusiasme para hadirin yang telah datang. – Terimakasih kepada Bapak/Ibu sekalian, yang telah meluangkan waktu nya untuk hadir disini. • Ucapkan salam penutup – Semoga Bapak/Ibu sekalian berkenan dengan produk yang kami tawarkan – Ucapkan salam • Bersiap mengulurkan tanggan anda, untuk berjabat tangan kepada hadirin. • -- sekian --

12 Sekian Terimakasih


Download ppt "Persiapan Presentasi Penjualan (2) “Tampilan Presentasi dan Sikap saat Presentasi” M. Eko Fitrianto"

Presentasi serupa


Iklan oleh Google