Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Segmentation & Targeting M. Eko Fitrianto Sumber Bacaan Kotler dan Keller, Prinsip-prinsip Pemasaran, Prentice Hall,

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Segmentation & Targeting M. Eko Fitrianto Sumber Bacaan Kotler dan Keller, Prinsip-prinsip Pemasaran, Prentice Hall,"— Transcript presentasi:

1 Segmentation & Targeting M. Eko Fitrianto Sumber Bacaan Kotler dan Keller, Prinsip-prinsip Pemasaran, Prentice Hall, 2009 Philip Kotler, Marketing Management, Eleventh Edition, Prentice Hall, 2003 Diah Natalisa, Dasar-dasar Manajemen Pemasaran, Penerbit Unsri, 2007

2 Peta Pembelajaran “Segmentation, Targeting & Positioning” Segmentasi dan targeting Empat langkah merancang strategi pasar Seg. pasar 1 Targeting 2 Diferensiasi 3 Positioning 4 Dasar Segmentasi Mengevaluasi segmen pasar Memposisikan produk Comptv Advntage Geografis > Demografs > Psikogrfis > Perilaku > Differnsiasi produk

3 Segmentasi Apa itu segmentasi ? Segmentasi adalah – Membagi pasar menjadi kelompok-kelompok kecil dengan kebutuhan, karakteristik, atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran tersendiri Segmen pasar – Sekelompok pelanggan yang memiliki seperangkat keinginan yang sama Segmentasi? ?

4 Segmentasi Mengapa segmentasi pasar diperlukan ? – Saat ini pemasar tidak dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan semua pembeli pasar – Tidak bisa dengan produk dan/atau layanan yang sama untuk memuaskan semua segmen. – Keterbatasan sumber daya – Efektif dan efisien, jika pesaing melakukannya sementara kita tidak, maka kita akan kalah dari persaingan

5 Dasar Segmentasi Geografis > Demografs > Psikogrfis > Perilaku > Wilayah dunia/negara Ukuran kota (metropolitan) Kepadatan Ikllim Usia, Jenis kelamin, Ukuran keluarga, Siklus hidup keluarga, Pendapatan, Pkrjan, dll Kelas sosial Gaya hidup Kepribadian Situasi Manfaat Status pengguna Tingkat pengguna, dll

6 Menetapkan Segmen Pasar Bisnis Segmen pasar bisnis juga bisa menggunakan variabel geografis, demografis, perilaku ataupun psikografis Tetapi ada variabel tambahan, yaitu : – Karakteristik operasi : bergerak dibidang apa? – Pendekatan pembelian : jumlah, metode beli, dll – Faktor situasional – Karakteristik pribadi pelanggan Contoh : American Express membagi konsumennya menjadi – Pedagang, Korporasi dan Bisnis kecil

7 Persyaratan Segmen Efektif Terukur – Ukuran, daya beli, profil konsumen Aksesibilitas – Bisa dijangkau dan dilayani secara efektif Subtansial – Cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani Dapat didifferensiasi – Dapat dibedakan secara konseptual Respon terhadap parfum : Wanita sudah menikah dengan belum menikah Dapat ditindaklanjuti – Ketersediaan sumberdaya untuk melaksanakannya.

8 Memilih Segmen Pasar Sasaran

9 Mengevaluasi Segmen Pasar Ukuran dan pertumbuhan Kumpulkan data dan analisis data Lihat bagaimana penjualan terbaru segmen Tingkat pertumbuhan Profitabilitas berbagai segmen Daya tarik struktural Bagaimana pesaing?, jumlahnya? Produk pengganti aktual? Kekuatan pembeli? Jumlah Pemasok? Tujuan dan Sumber daya Tujuan jangka panjang perusahaan ? Ketersediaan sumberdaya ? Pola segmentasi pasar 

10 Levels and Patterns of Market Segmentation Memilih segmen pasar 

11 Memilih Segmen Pasar Sasaran Pemasaran tanpa differensiasi Pemasaran terdifferensiasi Pemasaran terkonsentrasi (Nische) Pemasaran mikro – Pemasaran lokal – Pemasaran individual Tanpa diffrensiasi Terdif- ferensiasi Nisce (Ceruk) Mikro (Lokal & Indivdual) Penetapan sasaran luas Penetapan sasaran sempit

12 Kesimpulan Segmentasi Membagi pasar yang heterogen Menjadi homogen Sesuaikan strategi Setelah pasar Menjadi homogen Marketer Melihat SD perusahaan Menyesuaikan SD dengan pasar

13 Sekian

14 Pertanyaan Apakah perusahaan bisa melakukan pemasaran tanpa segmentasi ?, Apa resikonya? Jelaskan dengan contoh, 3 pola segmen pasar (homogen, cluster, difused)


Download ppt "Segmentation & Targeting M. Eko Fitrianto Sumber Bacaan Kotler dan Keller, Prinsip-prinsip Pemasaran, Prentice Hall,"

Presentasi serupa


Iklan oleh Google