SEGMENTASI PASAR, PENENTUAN PASAR SASARAN DAN POSISI PASAR

Presentasi berjudul: "SEGMENTASI PASAR, PENENTUAN PASAR SASARAN DAN POSISI PASAR"— Transcript presentasi:

1 SEGMENTASI PASAR, PENENTUAN PASAR SASARAN DAN POSISI PASAR
BAB IV

2 Langkah-Langkah Pemasaran Sasaran
Segmentasi pasar (Market Segmentation) Menentukan pasar sasaran (Market Targeting) Menentukan posisi pasar (Market positioning)

3 Tingkatan Segmentasi Pasar
Pemasaran Massal (Mass Marketing) Pemasaran Segmen (Segment Marketing) Pemasaran Ceruk (Niche Marketing) Pemasaran Mikro (Micro Marketing)

4 1. Dasar Segmentasi Pasar Konsumen
Geografik Demografik Psikografik Behavioral

5 2. Segmentasi Multiple Basis
Pemasar jarang sekali membatasi analisis segmentasi atas dasar satu atau beberapa variabel, tetapi cenderung menggunakan segmentasi multiple basis untuk mengidentifikasi kelompok kecil konsumen yang terdefinisi dengan baik.

6 3. Dasar Segmentasi Pasar Bisnis
Demographic Operating Variables Purchasing Approach Situational Factors Personal Charactersitics

7 4. Dasar Segmentasi Pasar Internasional
Lokasi geografis: Faktor-faktor ekonomi: Faktor-faktor budaya: Faktor-faktor politik dan hukum

8 5. Segmentasi Intra Pasar
Membentuk segmen-segmen konsumen yang mempunyai kebutuhan dan perilaku pembelian yang sama meskipun mereka berlokasi di negara yang berbeda.

9 Menentukan pasar sasaran
Mengevaluasi Segmen Pasar Ukuran dan pertumbuhan segmen Struktur daya tarik segmen Tujuan dan sumberdaya perusahaan Menyeleksi Pasar Sasaran Undifferentiated Marketing Differentiated Marketing Memilih Strategi Memasuki Pasar Sumberdaya perusahaan - Tingkat variabilitas produk - Tahap daur hidup produk - Variabilitas pasar - Strategi pemasaran pesaing

10 Strategi Memposisikan Produk
Menjauhi pesaing. Perbandingan langsung dengan pesaing. Kelas pemakai. Kesempatan penggunaan. Atribut khusus satu produk. Kebutuhan yang dipenuhinya atau manfaat yang ditawarkan.

11 Memilih Dan Mengimplementasikan Strategi Posisi
Mengidentifikasi sekumpulan keunggulan kompetitif sebagai basis untuk membangun posisi. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat Mengkomunikasikan dan menghantarkan posisi yang dipilih ke pasar secara efektif