Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

ISLAMIC MARKETING & MANAGEMENT Pertemuan II Perencanaan Strategi Pemasaran Afia R. Fitriati, BSc., MBA.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "ISLAMIC MARKETING & MANAGEMENT Pertemuan II Perencanaan Strategi Pemasaran Afia R. Fitriati, BSc., MBA."— Transcript presentasi:

1 ISLAMIC MARKETING & MANAGEMENT Pertemuan II Perencanaan Strategi Pemasaran Afia R. Fitriati, BSc., MBA

2 Zoom In vs. Zoom Out

3 Segmentation, Targeting, Positioning Untuk menghindari “hit or miss marketing” & upaya pemasaran yang setengah-setengah  Segmentasi: Pengelompokan pelanggan berdasarkan kriteria- kriteria tertentu  Penargetan (Targeting): Memilih satu atau lebih kelompok pelanggan untuk menjadi sasaran penjualan  Pemosisian (Positioning): Pemilihan bauran pemasaran (marketing mix) yang paling sesuai untuk segmen (1 atau lebih) yang ditarget.

4 Segmentasi  Segmentasi : pengelompokan konsumen berdasarkan kriteria-kriteria tertentu, sehingga konsumen dalam satu kelompok akan memberi respon yang serupa terhadap suatu tindakan pemasaran, dan kelompok lain akan memberi respon yang berbeda. Pasar produk & jasa keuangan Keuangan syariahKeuangan konvensional

5

6 Manfaat melakukan segmentasi pelanggan  Membuat upaya pengenalan pelanggan lebih terfokus. Antara lain:  ‘Menemukan’ segmen yang sebelumnya tidak terlihat  Mengetahui berapa besar suatu segmen  Mengetahui konsentrasi geografis suatu segmen  Mengenal price sensitivity berbagai segmen  Mengenal kompetisi di berbagai segmen yang berbeda  Bagaimana pengaruh pendatang baru terhadap suatu segmen?

7

8 Beragam Variabel Segmentasi  Demografi:  Jenis kelamin  Usia  Agama/Kepercayaan  Sosiografi:  Pekerjaan  Tingkat pendapatan  Tingkat pendidikan  Psikografis  Gaya hidup  Kepribadian

9 Segmentation, Targeting, Positioning Setelah segmen-segmen teridentifikasi, maka disusunlah profil kebutuhan dan perilaku pelanggan di masing-masing segmen  Agar upaya pemasaran efektif, deskripsi ini harus tepat dan lengkap Dibuat juga prakiraan (forecast) potensi pasar untuk masing-masing segmen. Selanjutnya, menentukan segmen-segmen yang ingin ditarget serta berapa besar market share yang ingin kita raih

10 Pertimbangan pemilihan target  Segmen cukup besar untuk mendatangkan profit yang dibutuhkan  Preferensi dalam segmen cukup homogen  Kompetisi dalam segmen tersebut serta strategi para kompetitor lain  Sumber daya perusahaan  Tahapan dalam siklus hidup produk (Product Life Cycle)

11 Jenis-Jenis Strategi Pemasaran Pemasaran masal (mass marketing) Pemasaran terdiferensiasi (differentiated marketing) Pemasaran niche (niche marketing) Sub-segment

12 Target yang Dipilih Menentukan Bauran Pemasaran (Marketing Mix)  Product  Price  Promotion  Place  People  Physical Evidence (Physical Layout)  Process

13 Bisakah Anda melihat perbedaan Marketing Mix produk-produk ini?

14 Positioning kemudian dituangkan dalam Value Proposition yang berfokus pada customer  Atribut produk (“Tea with Shocking Soda”)  Efek produk (“Kulit lebih muda dalam 7 hari”)  Harga (“Yang lebih mahal banyak..”)  Pengguna (“Saya [selebritis] pakai Top 1, Anda juga kan?”)  Penggunaan (“Seduh, sudah”)  Hubungannya dengan produk lain (Oreo & susu)

15 Pemosisian berdasarkan berbagai dimensi

16 STUDI KASUS: PASAR MUSLIM – NICHE YANG BELUM OPTIMAL TERJAMAH

17


Download ppt "ISLAMIC MARKETING & MANAGEMENT Pertemuan II Perencanaan Strategi Pemasaran Afia R. Fitriati, BSc., MBA."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google