Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Positioning dan Differensiasi Sepanjang Kurva Product Life Cycle (PLC) M. Eko Fitrianto | Twitter Sumber.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Positioning dan Differensiasi Sepanjang Kurva Product Life Cycle (PLC) M. Eko Fitrianto | Twitter Sumber."— Transcript presentasi:

1 Positioning dan Differensiasi Sepanjang Kurva Product Life Cycle (PLC) M. Eko Fitrianto | Twitter Sumber Bacaan Philip Kotler, Gary Amstrong, Prinsip-prinsip Pemasaran, 12 th Ed., Erlangga, 2008 Philip Kotler, Marketing Management, 13 th Edition, Prentice Hall, 2008 Diah Natalisa, Dasar-dasar Manajemen Pemasaran, Penerbit Unsri, 2007

2 Peta Pembelajaran “Positioning, Differensiasi dan PLC” Stimulus Positioning (1) (1) DefinitionWhy? Positioning Statement (2) Strategi Positioning Penting Jelas Unggul Terjangkau Menguntungkan Mendahului Dapat dikomunikasikan Differensiasi (2) (1) Syarat diff. (2) Var. diff. PLC Strategy (3) 1234

3 POSITIONING “Tindakan yang dilakukan marketer untuk membuat citra produk dan hal-hal yang ingin ditawarkan kepada pasar berhasil memperoleh posisi yang jelas dan mengandung arti dalam benak konsumen sasarannya.” (Philip Kotler) Positioning adalah janji yang diberikan produsen kepada konsumennya (Hermawan Kartajaya)

4 POSITIONING Positioning adalah Kegiatan menempatkan posisi produk dibenak konsumen. Banyaknya produk yang ditawarkan kepasar Otak kita ibarat lemari / brankas Hanya sedikit dari keseluruhan informasi yang dapat kita ingat Perlu ada posisi yang jelas Positioning statement

5 Variabel apa yang menjadi dasar positioning ?

6 Strategi Positioning Menurut Ciri Produk (Mercy  Mewah) Menurut Manfaat (IM3, As, 3  SMS) Menurut Penggunaan (Fuso  Angkutan) Menurut Pemakai (Adidas, Nike  Soccer) Menurut Pesaing (Naturade  Lebih baik) Menurut Katagori Produk (Panasonic  Elektronik) Menurut Mutu/Harga (Lion Air  Murah)

7 Positioning pada Otomotif Volkswagen menjadi mobil yang kuat dengan menjadi yang pertama dalam katagori baru yang disebut Mobil Kecil. Jeep  Sport Utility Vehicles Hummer  Kendaraan Militer, SUV truck Chrysler  Minivan Cadillac  Mobil Mahal Amerika Corvette  Mobil Sport Amerika Porsche  Mobil Sport Mahal Volvo  Mobil Aman Mercedes Benz  Mobil Impor Mahal Rolls Royce  Mobil Milyuner Ferrari  Mobil sport mahal

8 Kriteria Positioning VariabelPenjelasanImplementasi PentingIdentifikasi customer valueHP Batere tahan lama JelasVariabelnya apa?Detail produk UnggulDibanding pesaingKami yang paling baik TerjangkauBerapa konsumen harus bayar? Pengorbanan konsumen : Uang, waktu, dll MenguntungkanCost yang dikeluarkan ditutupi oleh keuntungan? ROI perusahaan MendahuluiYang pertamaBisa bilang ‘Kami yang pertama’ Dapat dikomunikasikanMudah disampaikanMateri komuniasinya

9 Positioning ke Differensiasi

10 Differentiation Variables ProductServicesPersonnelChannelImage Form Ordering ease CompetenceCoverageSymbols FeaturesDeliveryCourtesyExpertiseMedia PerformanceInstallationCredibilityPerformanceAtmosphere Conformance Customer training ReliabilityEvents Durability Customer consulting Responsiveness

11 Positioning dan Differensiasi KESALAHAN POSITIONING (Major positioning errors) UNDERPOSITIONING : Konsumen tidak mengenali kekhususan merek/produk yang dikomunikasikan. Penetapan posisi yang kurang, tidak ada gregetnya. OVERPOSITIONING : Konsumen memiliki citra yang terlalu sempit terhadap merek tertentu. (Misal : Toyota  Hanya Kijang) CONFUSED POSITIONING : Penetapan posisi yang membingungkan, misal karena terlalu banyak pengakuan atau sering berubah. (Desktop Next, Suzuki Baleno, Jamu Komplit) DOUBTFUL POSITIONING : Konsumen tidak mempercayai pengakuan merek tertentu berkenaan dgn harga, fitur, dll

12 Product Life Cycle (PLC)

13 Product Life-Cycle To say that a product has a life cycle asserts four things Products have a limited life. Product sales pass through distance stages, each posing different challenges, opportunities, and problems to the seller. Profits rise and fall at different stages of the product life cycle. Products require different marketing, financial, manufacturing, purchasing, and human resource strategies in each life-cycle stage.

14 Life Cycle Marketing Strategies PerkenalanPertumbuhanKematanganPenurunan Ciri-ciri PenjualanRendah Pertumbuhan cepat Pertumbuhan lambat Menurun KeuntunganTerabaikanTingkat puncakMenurun Rendah/Nol KonsumenInovatifPasar masal Lesu PesaingBeberapaMeningkatBanyak rivalMerosot Tanggapan Fokus strategi Memperluas pasar Menembus pasar Mempertahankan bagian pasar Produktivitas Biaya Pemasaran Tinggi GagalRendah Tekanan Pemasaran Kesadaran produk Pilihan merekKesetiaan merekSelektif DistribusiTidak sempurnaIntensif Selektif HargaTinggiLebih rendahTerendahNaik ProdukDasarMeningkatDibedakan Rasionalisasi

15 Grafik PLC menuju kematian produk

16 ZOMBIE MARKETING (BRAND REVITALIZATION) Teori umum penyebab matinya suatu merek atau produk adalah ketidakmampuan merek atau produk tersebut memuaskan kebutuhan konsumennya. Produk yang mati : Tara Nasiku, Aqua Splash, Djarum Inspiro ZM  Menghidupkan kembali merek yang mati dgn mengoptimalkan kemampuannya Green Sands, Puyer 16 Bintang Toedjoe, Sampoerna Hijau, Pagoda Pastilles.

17 Zombie Marketing Sampoerna Hijau Green Sands Pagoda Pastiles Djarum Coklat Puyer No.16

18 How about Repositioning ? Case Marlboro (move to a better segment), Vicks / Pantene ? Band Repositioning Kegiatan untuk mengubah posisi produk di benak konsumen ketika posisi suatu produk tersebut dibenak konsumen sudah tidak sesuai lagi. Upaya perusahaan untuk mengoptimalkan strategi positioningnya bila strategi positioning yang lama kurang berhasil

19 Sekian dan Terimakasih


Download ppt "Positioning dan Differensiasi Sepanjang Kurva Product Life Cycle (PLC) M. Eko Fitrianto | Twitter Sumber."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google