Pedoman Pelatihan Agen Tahun 2014

Presentasi berjudul: "Pedoman Pelatihan Agen Tahun 2014"— Transcript presentasi:

1 Pedoman Pelatihan Agen Tahun 2014

2 Pertumbuhan Premi NB.PP Berkala
Pertumbuhan Agen Kaderisasi Pertumbuhan Premi NB.PP Berkala Sasaran Program Pelatihan Agen Tahun 2014 Mendukung terciptanya pertumbuhan jumlah agen yang berpenghasilan tinggi melalui penjualan polis dengan premi berkala dan rekrut agen serta terciptanya agen yang berlisensi Dengan terciptanya pertumbuhan jumlah agen yang melakukan penjualan polis dengan premi berkala akan terbentuk pertumbuhan premi NB.PP berkala sehingga dapat memberikan kontribusi dalam penyelesaian target perusahaan. Dengan terciptanya pertumbuhan jumlah agen yang tinggi dan memiliki produktivitas yang tinggi, maka secara tidak langsung akan tercipta kader-kader perusahaan khususnya disektor manajer keagenan

3 KURIKULUM Tahun 2014

4 Program Pelatihan Agen
1 Business Opportunity with Jiwasraya 2 Meningkatkan Keahlian menjual (siklus penjualan) 3 Profesi Agen dan Kode Etik Keagenan 4 Product Knowledge (tambahan pengetahuan produk dan Pendukung pengetahuan produk) 5 5 Karakter Agen Jiwasraya Supervisory Development Program (SDP) 6 Midle Management Program (MMP) 7 Basic Management Program (BMP) 8 Lisensi Keagenan Continous Development Program (CPD) 9 Calon Instruktur 10 Workshop/seminar/umum

5 Business opportunity with Jiwasraya
Company profile How to sale (JS Link & JS Siharta) How to recruite Remunerasi & Karir agen Role Play dengan natural market

6 Meningkatkan Keahlian Menjual (siklus penjualan)
Prospekting Penjajakan Pendekatan Pencarian Fakta Memberikan Solusi Presentasi Penutupan Underwriting Penyerahan Polis Pelayanan

7 Profesi Agen & Kode Etik Tenaga Pemasaran
Tanggung jawab Agen Kewajiban Agen Larangan bagi Agen

8 Product Knowledge (Tambahan)
Dasar-dasar Asuransi Jiwa Term Insr, Endowment, Wholelife Produk unsur Saving Produk Tradisional Pada saat menyampaikan product knowledge (tambahan) dapat di pilih beberapa produk baik itu produk tradisional maupun produk berunsur saving

9 Product Knowledge (pendukung)
Pengajuan manfaat asuransi Pembayaran Premi lanjutan Syarat-syarat Umum Polis dan SPAJ Dasar-dasar Underwriting Pendukung product knowledge : Pengajuan Manfaat Asuransi, Pembayaran premi lanjutan Syarat-syarat Umum Polis dan SPAJ Dasar-dasar Underwriting Product knowledge (pendukung) dapat diberikan secara terpisah dalam satu materi pelatihan

10 5 Karakter Agen Jiwasraya
JUJUR PEDULI KAYA (Berpenghasilan Tinggi) INSPIRATIF VISIONER Out put yang diperoleh pada materi ini adalah cadangan produksi yang dimiliki oleh agen dengan sarana agent workbook

11 Supervisory Development Program (SDP)
Motivasi Meningkatkan Penjualan Peran seorang Supervisor The Power of Recruite Membangun Organisasi Penjualan Bentuk pelatihan yang merupakan syarat seorang marketing associate untuk menjadi Unit Manager

12 Basic Management Program (BMP)
Pemasaran Asuransi Jiwa Keagenan Asuransi Jiwa Salesmanship Reporting & Presentation Assesment Bentuk pelatihan yang merupakan syarat seorang Unit Manager untuk menjadi Area Manager

13 Midle Management Program (MMP)
Dasar-dasar manajemen pemasaran Dasar-dasar manajemen keuangan Manajemen Penjualan Problem Solving & decision making Assesment Bentuk pelatihan yang merupakan syarat seorang Area Manager untuk menjadi Branch Manager

14 Lisensi Keagenan Lisensi Agen (awal) Continous Development Program (CPD) Materi Ujian lisensi dan CPD bersumber dari Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI) yang bisa dilakukan oleh Instruktur adalah melakukan tutorial untuk menghadapi ujian

15 Calon Instruktur Perencanaan Pelatihan Materi training
Leadership for Trainer Evaluasi Pelatihan Assesment & TFT Assesment yang dilakukan oleh pihak eksternal dengan kompetensi yang bagus