Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Copyright © Wondershare Software The Dynamics of Pricing Rivalry by: Deddi W. & Dian Eky Y.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Copyright © Wondershare Software The Dynamics of Pricing Rivalry by: Deddi W. & Dian Eky Y."— Transcript presentasi:

1 Copyright © Wondershare Software The Dynamics of Pricing Rivalry by: Deddi W. & Dian Eky Y.

2 Copyright © Wondershare Software Dynamics Pricing Rivalry  Perusahaan selalu bersaing setiap waktu. Langkah yang diambil perusahaan dalam jangka pendek yang menguntungkan dapat menjadi kerugian dalam jangka panjang apabila rival bertindak tomorrow to an action made today.

3 Copyright © Wondershare Software  Why the Cournot & Bertrand Models Are Not Dynamic Statis karena: - Setiap perusahaan dalam model tersebut secara simultan membuat satu keputusan untuk semua alternatif kuantitas dan harga. - Trial and error didasarkan pada aksi rival pada periode sebelumnya. - Reaksi setiap perusahaan bertujuan untuk memaksimalkan current profit. Dynamics Pricing Rivalry

4 Copyright © Wondershare Software  Dynamic Pricing Rivalry: Introduction Perusahaan diharapkan untuk berpandangan jauh ke depan dan lebih mempertimbangkan maksimalisasi PV profit jangka panjang serta mempunyai strategi untuk mengantisipasi aksi-aksi rival di masa yang akan datang dan tidak hanya didasarkan pada aksi rival pada periode sebelumnya. Dengan demikian dynamic pricing model dapat memberikan penjelasan yang lebih baik. Dynamics Pricing Rivalry

5 Copyright © Wondershare Software  Convergence to a Cournot Equilibrium Dynamics Pricing Rivalry

6 Copyright © Wondershare Software Contoh: Shell Chemicals and Exxon Mobile Mature bisnis; demand-nya tidak naik maupun turun, memiliki akses pada teknologi dan faktor produksi yang sama serta berada pada level harga yang sama. Keduanya adalah produk subtitusi; konsumen bisa melakukan pilihan hanya berdasarkan harga. Asumsi: Monopoly price = $60; Q = 40 mill pounds; MC = $20; Pangsa pasar 50:50. Dengan model Bertrand maka kedua perusahaan akan bersaing dengan harga terendah yaitu = $20 = MC, maka profitnya 0. Jika kedua perusahaan berada pada level harga monopoli, maka keduanya mendapat $8 million/tahun  cooperative pricing, sebagai suatu situasi dimana kedua perusahaan me-maintain harga pada level di atas harga non cooperative (bila keduanya berada dalam model Cournot/Bertrand). Dynamics Pricing Rivalry

7 Copyright © Wondershare Software  Tit-for-Tat Pricing Asumsi: Exxon dan Shell pada level harga $40. Shell menaikkan harga menjadi $60, bila Exxon tidak mengikuti aksi Shell maka Exxon dapat menguasai 100% pangsa pasar; profit Exxon meningkat. Asumsikan bila harga dapat berubah setiap minggu; Shell dapat mengamati strategi pricing Exxon (mengikuti /tidak strategi kenaikan harga Shell). Berdasarkan kondisi ini, keputusan Shell untuk menaikkan harga hanya beresiko kecil. Jika Exxon tidak mengikuti aksi kenaikan harga Shell, maka harga Shell akan kembali ke level $40. Exxon hanya menguasai pangsa pasar 100% hanya pada minggu pertama.Jika Exxon mengikuti Shell maka profit jangka panjangnya lebih besar. Dynamics Pricing Rivalry

8 Copyright © Wondershare Software  Why Is Tit-for-Tat So Compelling ? Clear - Mudah untuk dijelaskan dan dipahami Nice - Tidak main kasar: tidak mencederai cooperative outcome Provocable - Bisa secara langsung punish rival yang mencederai cooperating outcome Forgiving - Rival mengikuti arah strategi cooperative pricing Dynamics Pricing Rivalry

9 Copyright © Wondershare Software  Market Structure Conditions Affecting The Sustainability of Cooperative Pricing How Market Structure Affect The Sustainability of Cooperative Pricing

10 Copyright © Wondershare Software  Market Structure Conditions Affecting The Sustainability of Cooperative Pricing How Market Structure Affect The Sustainability of Cooperative Pricing

11 Copyright © Wondershare Software  Market concentration: Concentrated vs fragmented market Pada tahun 70an, dept store tidak pernah kuatir mengenai harga walaupun mereka menetapkan harga yang tinggi (200% of cost) karena marketnya masih terkonsentrasi/few dept stores. Namun pendatang baru seperti TJ Maxx dan Filenes Basement telah mengganggu jalannya ekuilibrium cooperative pricing. Selain itu expansi besar-besaran dari Wal Mart dan Target membuat kompetisi semakin intensif. Wal Mart dan Target berhasil berkat inventory management-nya yang kuat sehingga dapat menghasilkan profit walaupun dengan harga yang rendah. How Market Structure Affect The Sustainability of Cooperative Pricing

12 Copyright © Wondershare Software  Reaction Speed, Detection Lags, and the Sustainability of Cooperative Pricing Beberapa hal yang menyebabkan perusahaan tidak dapat bereaksi dengan cepat: – Kelambatan dalam mendeteksi harga rival; – Jarangnya interaksi dengan kompetitor (berkompetisi dengan rival hanya beberapa kali dalam setahun); – Ambiguitas dalam mengidentifikasi rival mana yang cutting price; How Market Structure Affect The Sustainability of Cooperative Pricing

13 Copyright © Wondershare Software – Kesulitan dalam memisahkan sebab menurunnya volume penjualan: apakah disebabkan karena price cutting oleh rival atau karena penurunan permintaan yg tidak terantisipasi. How Market Structure Affect The Sustainability of Cooperative Pricing

14 Copyright © Wondershare Software Beberapa struktur kondisi yang mempengaruhi faktor- faktor di atas, antara lain: – Lumpiness of orders – Information about sales transactions – The number of buyers – Volatility of demand and cost conditions How Market Structure Affect The Sustainability of Cooperative Pricing

15 Copyright © Wondershare Software Facilitating Practices  Hal-hal yang dapat dilakukan oleh perusahaan sendiri dalam memfasilitasi cooperative pricing: Price leadership Advance announcement of price changes Most favored customer clauses Uniform delivered pricing

16 Copyright © Wondershare Software  Price leadership Ketika satu perusahaan mengumumkan adanya perubahan harga sebelum perusahaan lain melakukannya, yang pada akhirnya perubahan tersebut akan diikuti oleh perusahaan yang lain. Price leadership merupakan salah satu cara untuk mengatasi kesulitan koordinasi pada satu focal point. Perusahaan-perusahaan dalam industri tersebut akan melepaskan otonomi penentuan harga dan mengikuti harga industri yang ditentukan oleh satu perusahaan (yang mengumumkan harga paling dulu/leader). Facilitating Practices

17 Copyright © Wondershare Software Price leadership merupakan barometer untuk menilai perubahan-perubahan kondisi pasar dengan penyesuaian harga dengan pergeseran volume permintaan dan perubahan harga input. Facilitating Practices

18 Copyright © Wondershare Software  Advance announcement of price changes Perusahaan mengumumkan perubahan harga sebelum harga mengalami perubahan. Misalnya, harga baru berubah/disesuaikan satu minggu setelah perubahan diumumkan Advance announcements mengurangi ketidakpastian bahwa rival akan undercut, selain itu akan memudahkan perusahaan untuk membatalkan kenaikan harga apabila ternyata rival tidak mengikuti kenaikan harga tersebut. Facilitating Practices

19 Copyright © Wondershare Software  Most favoured customer clauses A dalah suatu kondisi/syarat dalam kontrak penjualan yang menyatakan jaminan oleh penjual bahwa pembeli akan membayar harga terendah dari produk yang dijual. Facilitating Practices

20 Copyright © Wondershare Software Ada 2 tipe: Contemporaneous & Retroactive Contoh: Great Lakes (jet fuel manufacturer) membeli chemical additive dari Xerxes Chemical 100,000 ton dgn "open order" price $0,50/ton selama 3 bulan kedepan Contemporaneous bila Xerxes sepakat untuk reduce harga bagi Great Lakes (Great Lakes membayar harga lebih rendah) jika Xerxes menjual dengan harga lebih rendah ke pembeli lain selama masa kontrak harga (3 bulan). Facilitating Practices

21 Copyright © Wondershare Software  Most favoured customer clauses Retroactive bila setelah masa kontrak expired misalnya setelah 2 tahun dari tanggal expired, ternyata Xerxes menjual dengan harga lebih rendah di pasar, maka Xerxes akan membayar kompensasi atas price cut tersebut kepada Great Lakes Facilitating Practices

22 Copyright © Wondershare Software  Uniform delivered pricing Ini terjadi ketika sebuah perusahaan memberikan satu harga dan meng-absorb biaya pengiriman Ini cenderung berjalan ketika pembeli dan penjual secara geografis terpisah. Facilitating Practices

23 Copyright © Wondershare Software Pilihan kualitas di pasar yang kompetitif Consumer harus mampu untuk mengevaluasi kualitas secara lengkap masing-masing seller. Jika tidak, consumer yang tidak memiliki informasi, merupakan peluang bagi seller untuk menjual dengan harga yang tidak sesuai dengan kualitas bahkan dengan harga di atas level yang kompetitif. Quality Competition

24 Copyright © Wondershare Software Untuk mendapatkan informasi kualitas terkadang consumer membutuhkan waktu dan biaya yang tidak sedikit, namun secara sederhana consumer yg tidak memiliki informasi dapat mengamati perilaku consumer yang well-informed (apakah produk banyak dipakai/dikonsumsi di masyarakat) Quality Competition

25 Copyright © Wondershare Software  Quality Chioces of Sellers with Market Power Level kualitas mana yang harus dipilih oleh seller? Tergantung pada marginal cost dan manfaat marginal untuk meningkatkan kualitas. Biaya marginal adalah biaya yang dikeluarkan perusahaan sebagai konsekuensi dari keputusan untuk meningkatkan kualitas produk (mis: membeli bahan baku yang lebih mahal, meningkatkan teknologi produksi dll) Marginal benefit muncul dari kenaikan permintaan produk karena meningkatnya kualitas dan tambahan profit dari penjualan additional unit Quality Competition

26 Copyright © Wondershare Software Thank you !


Download ppt "Copyright © Wondershare Software The Dynamics of Pricing Rivalry by: Deddi W. & Dian Eky Y."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google