Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

OLEH : WAHYUDIN.  Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "OLEH : WAHYUDIN.  Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi."— Transcript presentasi:

1 OLEH : WAHYUDIN

2  Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi.  Pemilihan berbagai teknik forecaasting dioengaruhi oleh : - sifat produk yang dijual - metode distribusi - tingkat persaingan - data historis

3  Forecast penjualan menentukan keputusan :  - kebijakan rencana produksi  - Kebijakan persediaan barang  - Kebijakan investasi aktiva  - Rencana cashflow

4 1. Judgement method 2. Metode statistika 3. Metode khusus

5 Digunakan untuk menyusun forecast penjualan maupun forecast kondisi bisnis. Sumber-sumbernya : 1. Pendapat slesman 2. Ppendapat sales manajer 3. Pendapat akhli 4. Survey konsumen

6 Analisis Trend a. Free hand method (trend bebas) sangat subjektif dan kurang ilmiah Contoh : tahun penjualan

7  170  150  130  0

8  Rumus : Y = a + bx   ∑ Yi = n.a + b.∑ xi  2  ∑xi yi = a ∑ xi + b ∑ xi

9 Tahun (x)Penjualan (Y)

10 tahunXiYiXi YiXi jumlah

11  ∑ Yi = n.a + b ∑ xi  760 = 5a + 10 b ……………….(1)  ∑xiyi = a∑xi + b ∑ xi 2  1620 = 10 a + 30 b ……………..(2)  5a + 10 b = 760………….(1) X 2  10a +30b = 1620…………(2)

12 10 a + 20 b = a + 30 b = 1620 (-) b = b = 10 5a + 10 b = a + 10 (10) = 760 5a = 660 A = 132

13  Y = a + b x  Y = x  Trend tahun 2009 : X = 5  Y = (5)  = 182

14 Dalam metode ini ∑ x = 0 Metode kuadrat terkecil Bila “n” ganjil x = …,-2,-1,0,+1,+2,+……. Bila “ n “ genap x = ….,-5,-3,-1,+1,+3,+5 +… Rumus : Y = a + b x a = ∑ y/n b = ∑xy / ∑ x 2

15 tahunYXX2XY jumlah

16  a = ∑ y/n = 760/5 = 152  b = ∑ xy / ∑ x 2 = 100 / 10 = 10  Persamaan trend : Y = X  Penjualan 2009 : Y = (3) = 182

17 1. Metode market share (Pangsa Pasar) 2. Metode survey konsumen

18  Data penjualan perusahaan “X” 6 tahun yang lalu  : tahunpenjualan

19  Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan pada thun ke 7, gunakan metode least square dan moment.

20  N = 6  ∑ yi = 3914  ∑ xi = 15  ∑ xi yi =  ∑ xi 2 = 55  Y = a + b x  Y = 552, ,94 x  Y tahun ke 7 = 792,12

21  n = 6  ∑ xi = 0  ∑ yi = 3914  ∑ xi 2 = 70  ∑ xiyi = 1139  Y = a + bx  Y = 652, ,97 x  Y tahun ke 7 = 792,12


Download ppt "OLEH : WAHYUDIN.  Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google