TEKNIK PERAMALAN PENJUALAN MATA KULIAH : PENGANGGARAN PERUSAHAAN

Pendekatan Speculative Calculated risk : estimasi resiko akibat ketidakastian faktor intern dan ekstern

Faktor intern Faktor intern yang mempengaruhi peramalan penjualan adalah sebagai berikut: Kualitas dan fungsi produk Biaya produksi dan distribusi Managerial skill (ex: kemampuan memimpin) dll

Faktor ekstern Sedangkan faktor ekstern yang mempengaruhi peramalan penjualan adalah sebagai berikut: Kecakapan manajemen pesaing Volume kegiatan perekonomian Barang subsitusi / barang pengganti Selera masyarakat dll

Teknik forecasting Dalam melakukan teknik forecasting dapat dilakukan dengan metode sebagai berikut: Berdasar pendapat/ judgment method Pendapat salesman Pendapat sales manajer Pendapat ahli (akademisi) Pendapat konsumen Perhitungan stastistik Metode khusus

Forecast dengan perhitungan stastistik Metode yang dapat digunakan dalam forecast dengan perhitungan statistik adalah sebagai berikut: Garis trend secara bebas Garis trend dengan setengah rata-rata Garis trend secara matematis Metode moment Metode least square Analisa korelasi

Metode khusus Analisa yang digunakan dalam metode khusus yaitu: Analisa industri Analisa product line Analisa pengguna akhir

Metode setengah rata-rata Y = a + b X Keterangan: a : rata-rata kelompok 1 b : rata-rata kel 2- rata-rata kel 1 n n : jarak tahun antara rata-rata kel 1- rata-rata kel 2

Metode moment Y = a + b X ∑Y = n.a + b ∑ X ∑ XY = a ∑ X + b ∑ X²

Metode least square Y = a + b X a = ∑Y n b = ∑ XY ∑ X²

Analisa korelasi Y = a + b X b = n ∑ XY - ∑Y ∑ X n ∑ X² - (∑ X)² a = ∑Y - b ∑ X n

Metode khusus Market share = permintaan perusahaan permintaan industri Konsumsi produk perkapita produk DN + impor – Ekspor jumlah penduduk

Latihan Soal SOAL Dibawah ini data penjualan PT MAJU selama 8 tahun terakhir Berdasar data diatas saudara diminta melakukan estimasi penjualan tahun ke 9 dengan metode : a. garis trend secara bebas b. garis trend setengah rata-rata c. metode moment d. metode least square Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 1500 2 1600 3 1650 4 1700 5 6 1900 7 2400 8 2450 Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 1500 2 1600 3 1650 4 1700 5 6 1900 7 2400 8 2450

a. Garis Trend Secara Bebas

b. Garis Setengah Rata-Rata   Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 1500 2 1600 3 1650 4 1700 5 6 1900 7 2400 8 2450

c. Metode Moment Y = a + b X ∑Y = n.a + b ∑ X ∑ XY = a ∑ X + b ∑ X²  A = 135,7 dan b =1251,85 Y= 1251,85 + 135,7 X Y= 1251,85 + 135,7 (9) Y= 2473,15 Tahun Y X XY X2 1 1500 2 1600 3200 4 3 1650 4950 9 1700 6800 16 5 8500 25 6 1900 11400 36 7 2400 16800 49 8 2450 19600 64 Jumlah ∑Y:14.900   ∑X:36 ∑XY:72.750 ∑X2 :204

d. Metode Last Square Y = a + b X a = ∑Y n a = 14900/8 =1862,5 XY X2 1500 -7 -10500 49 1600 -5 -8000 25 1650 -3 (atau -1,5) -4950 9 1700 -1 (atau -0,5) -1700 1 1900 3 5700 2400 5 12000 2450 7 17150 ∑Y:14.900   ∑X:0 ∑XY: 11.400 ∑X2 :168 Y = a + b X a = ∑Y n a = 14900/8 =1862,5   b = ∑ XY ∑ X² B = 11400/ 168 =67,85 Y = 1862,5 + 67,85X Y = 1862,5 + 67,85 (9) Y = 2473,24  

Latihan Soal SOAL Dibawah ini data penjualan PT MAJU selama 8 tahun terakhir Berdasar data diatas saudara diminta melakukan estimasi penjualan tahun ke 9 dengan metode : a. garis trend secara bebas b. garis trend setengah rata-rata c. metode moment d. metode least square Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 2 3 4 5 6 7 8 Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 1500 2 1600 3 1650 4 1700 5 6 1900 7 2400 8 2450

Sumber pustaka Gleen A. Welsch, Business Budgeting profit planning & control, Prentice Hall Gunawan Adisaputra, Anggaran perusahaan, BPFE Yogyakarta Munandar, Budgeting, BPFE Yogyakarta Y. Supriyanto, Anggaran Perusahaan, STIE YKPN Yogyakarta

TERIMA KASIH