Markus Utomo Sukendar Strategi Perencanaan II: Weighting, Jangkauan, Frekuensi dan Scheduling

Geographic Weighting Membantu dalam memberikan pertimbangan dalam mendapatkan pasar baru dan potensi penjualan: berdasarkan lokasi, demografis dan alasan yang lainnya. Alasan lain dari weighting markets adalah pengiklan yang menggunakan media nasional seringkali menemukan hasil dari perencanaan media tidak sebanding dengan potensi penjualan lokal.

Forms of Weighting Alokasi biaya harus sesuai dengan pasar yang di targetkan Gross Impression Weighting harus bisa mewakili Biaya media yang dikeluarkan

Alokasi Gross Impression mempertimbangkan hasil dari : Komunikasi yang proporsional Keseimbangan antara Jangkauan dan Frekuensi, artinya pasar yang dibangun dengan baik akan mendapatkan hasil yang proporsional Pasar yang dibangun dengan baik, akan memberikan hasil yang potensial

Pasar yang potensial bergantung pada beberapa pertimbangan : Respon iklan dari pasar Sejarah dari keuntungan yang pernah didapatkan Permasalahan distribusi Kerja dari tenaga pemasaran Pasar lokal – Beberapa pasar lokal menghadapi permasalahan komunikasi dan penjualan Competitive Noise Level Efisiensi biaya Iklan di Pasar

Reach and Frequency Seringkali pasar tidak memberikan respon kemudian berubah setelah ada “pesan” yang mengubah pasar sekaligus memberikan keuntungan Harga yang lebih murah, misalnya. Akan memberikan kesadaran hasil terhadap produk yang ada di pasaran.

Hal lain yang menjadi faktor strategis dalam memberikan keuntungan kepada konsumen : Distribusi baru (saat ini toko akan membawa brand of product) Feature dari produk yang dibutuhkan oleh konsumen Iklan yang baru (Tagline baru atau gambar baru) Insentif promosi penjualan Diperkenalkannya Model baru dari produk Penggunaan new media Posisi produk di toko yang penempatannya relatif mudah dijangkau Layanan baru Model servis layan-antar Adanya tujuan baru dari pemasaran dan iklan

Pendekatan Perencana Media Pengenalan Produk/ Brand Awareness Advertising Support untuk aktifitas promosi penjualan Analisis kompetitor Budget Pesan yang unik Nilai dari Brand Nilai Media

Kesimpulan : reach and frequency Reach bisa dinaikkan dengan pemilihan kendaraan media yang tepat

Scheduling Dalam scheduling /penjadwalan : Perencana media harus memiliki strategi sesuai dengan kebutuhan konsumen. Misal: pada masa puasa/ lebaran, masa natal dan liburan sekolah, atau masa yang lainnya yang pada saat itu kebutuhan terhadap produk tertentu akan meningkat. Kontinuity Flighting Pulsing (untuk mendapatkan gambaran lebih jelas – lihat Advertising Media Planning, Roger baron &Jack Scissors, page: 259-263)