Materi elearning Penganggaran bisnis 21B kamis, 17 maret 2016 momo perintah 1. Pesanlah/ambilah modul dgn Ratih Giovani. 2. Pelajari bab awal dari buku, buatlah ringkasannya dgn kertas folio bergaris, minimal 3 halaman. 3. kerjakan tugas di akhir slide ini. 4. semua tugas dikumpulkan pada perkuliahan berikutnya. Selamat mengerjakan

Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi. Pemilihan berbagai teknik forecaasting dioengaruhi oleh : - sifat produk yang dijual - metode distribusi - tingkat persaingan - data historis

Forecast penjualan menentukan keputusan : - kebijakan rencana produksi - Kebijakan persediaan barang - Kebijakan investasi aktiva - Rencana cashflow

Judgement method Metode statistika Metode khusus

Digunakan untuk menyusun forecast penjualan maupun forecast kondisi bisnis. Sumber-sumbernya : Pendapat slesman Ppendapat sales manajer Pendapat akhli Survey konsumen

Analisis Trend a. Free hand method (trend bebas) sangat subjektif dan kurang ilmiah Contoh : tahun penjualan 2004 130 2005 145 2006 150 2007 165 2008 170

170 150 130

Rumus : Y = a + bx ∑ Yi = n.a + b.∑ xi 2 ∑xi yi = a ∑ xi + b ∑ xi

Tahun (x) Penjualan (Y) 2004 130 2005 145 2006 150 2007 165 2008 170

tahun Xi Yi Xi Yi Xi 2 2004 130 2005 1 145 2006 2 150 300 4 2007 3 165 495 9 2008 170 680 16 jumlah 10 760 1620 30

∑ Yi = n.a + b ∑ xi 760 = 5a + 10 b ……………….(1) ∑xiyi = a∑xi + b ∑ xi 2 1620 = 10 a + 30 b ……………..(2) 5a + 10 b = 760………….(1) X 2 10a +30b = 1620…………(2)

10 a + 20 b = 1520 10 a + 30 b = 1620 (-) ----------------------------- - 10 b = - 100 b = 10 5a + 10 b = 760 5 a + 10 (10) = 760 5a = 660 A = 132

Y = a + b x Y = 132 + 10 x Trend tahun 2009 : X = 5 Y = 132 + 10 (5) = 182

Dalam metode ini ∑ x = 0 Metode kuadrat terkecil Bila “n” ganjil x = …,-2,-1,0,+1,+2,+……. Bila “ n “ genap x = ….,-5,-3,-1,+1,+3,+5 +… Rumus : Y = a + b x a = ∑ y/n b = ∑xy / ∑ x 2

tahun Y X X2 XY 2004 130 2 4 - 260 2005 145 - 1 1 - 145 2006 150 2007 165 + 1 + 165 2008 170 +2 + 340 jumlah 760 10 100

a = ∑ y/n = 760/5 = 152 b = ∑ xy / ∑ x 2 = 100 / 10 = 10 Persamaan trend : Y = 152 + 10 X Penjualan 2009 : Y = 152 + 10 (3) = 182

Metode market share (Pangsa Pasar) Metode survey konsumen

Kerjakan tugas berikut ini. Data penjualan perusahaan “X” 6 tahun yang lalu : tahun penjualan 1 542 2 580 3 612 4 750 5 720 6 710

Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan pada thun ke 7, gunakan metode least square dan moment.