ASPEK PASAR DAN PEMASARAN KEWIRAUSAHAAN POSO NUGROHO, SE., MM 13/05/2018

PENDAHULUAN Aspek pasar/ pemasaran sebagai titik tolak kerangka pemikiran studi kelayakan. Aspek yang menentukan perlu tidaknya analisa lebih lanjut pada aspek – aspek lainnya 13/05/2018

Karakteristik Pokok Aspek Pasar Di Negara Berkembang Permintaan nasional akan barang / jasa tidak terlalu besar. Produk merupakan produk pengganti import Campur tangan pemerintah cukup besar. 13/05/2018

Orientasi dasar perusahaan menghadapi pasar Pemasaran berorientasi produksi Pemasaran berorientasi penjualan Pemasaran berorientasi konsumen 13/05/2018

Pertanyaan dasar aspek pasar Market potensial Market share Strategi pemasaran yang digunakan, mencakup : lifecycle produk Segmen pasar sasaran Komposisi marketing mix 13/05/2018

Data aspek pasar Kecendrungan permintaan masa lalu Penawaran produk sejenis (pesaing) Import / eksport yang diusulkan Struktur persaingan Pemilihan strategi marketing mix 13/05/2018

Masalah utama Peramalan permintaan (i) Pengukuran pasar potensial pada saat sekarang dan meramalkan pasar potensial dimasa yang akan datang Pasar potensial : Keseluruhan jumlah produk yang mungkin dpt dijual dlm pasar tertentu. 13/05/2018

Masalah utama Peramalan permintaan (ii) 2. Pengukuran market share : pengukuran dari sebagian pasar potensial yang dapat diraih oleh bisnis / proyek / perusahaan. Sales potensial / Market Share Proporsi ( sebagian) dari keseluruhan pasar potensial, yang diharapkan dapat diambil oleh perusahaan 13/05/2018

Masalah utama Permintaan (iii) 3. Area permintaan : lokal, nasional ataukah interntional dan jangka waktu proyek / bisnis (panjang, menengah atau pendek ) 13/05/2018

Masalah utama Permintaan (iv) Kedudukan produk dlm siklus usia produk Produk benar2 baru bagi investor maupun konsumen Produk baru bagi investor, tapi tidak bagi konsumen Pengembangan dr produk yg sdh ada Kemungkinan produk msih dlm masa pertumbuhan / tahap kejenuhan. 13/05/2018

KESIMPULAN : Perlu konsep dan teknik yang dapat digunakan menentukan besarnya peluang pasar yg masih tersedia bg perusahaan yg hendak memasuki pasar, khususnya perusahaan dgn perluasan usaha maupun usaha baru 13/05/2018

METODE PENGUKURAN DAN PERAMALAN PERMINTAAN Peramalan bukan merupakan kegiatan yang bertujuan untuk mengukur permintaan dimasa yg akan dtg secara pasti, melainkan sekedar usaha untuk mengurangi kemungkinan terjadinya hal yg berlawanan antara keadaan yg sesungguhnya dengan hasil peramalan Perlu adanya pengawasan terhadap hasil peramalan 13/05/2018

METODE PERAMALAN Metode Kuantitatif Model Runtut Waktu (times series) Metode Delphi Survei Pasar Konsumen Pendekatan demand Pendekatan produksi Model Runtut Waktu (times series) Rata- rata bergerak (Movig Average) Eksponensial Smoothing Proyeksi Trend Model Kausal (Cause effects methods) Analisa Regresi Metode ARIMA (Box-jenkins) 13/05/2018

PROSEDUR PERAMALAN ANALISA EKONOMI ANALISA INDUSTRI ANALISA PENJUALAN MASA LALU ANALISA PERAMALAN PENGAWASAN HASIL PERAMALAN 13/05/2018

1. ANALISA EKONOMI Proyeksi terhadap aspek – aspek makro : Aspek kependudukan Aspek pendapatan negara Aspek kebijakan pemerintah yang berlaku dan berpengaruh kepada usulan proyek / bisnis 13/05/2018

2. ANALISA INDUSTRI Analisa terhadap permintaan pasar dari seluruh perusahaan yang ada (sejenis), mencakup : Peramalan permintaan potensial  kebutuhan konsumen akan barang Analisa permintaan industri  permintaan riil yang telah terpenuhi Mencari peluang pasar yang tersedia Penetapan besarnya demand bisnis 13/05/2018

3. ANALISA PENJUALAN MASA LALU Analisa besar supplay bisnis Analisa melihat market positioning dalam persaingan  penetapan besarnya market share Untuk usaha baru  sulit untuk dilakukan, maka perlu dilakukan proses analogi dengan perusahaan lain yang sejenis Tapi untuk usaha yang telah ada, lebih mudah untuk menetapkan market share 13/05/2018

4. ANALISA PERAMALAN PERMINTAAN Penetapan pasar potensial (point 2 dan 3) Penentuan besar market share Menggunakan metode peramalan dengan horison waktu jangka menengah dan panjang (metode trend, kuadratik, trend simpel exponensial) dan pendekatan kuadratik terkecil (least squared) 13/05/2018

5. PENGAWASAN HASIL PERAMALAN Usaha meminimalisasi kesalahan dari hasil peramalan dari berbagai teknik peramalan yang digunakan Menggunakan metode - metode pengawasan peramalan  dipergunakan untuk memilih metode peramalan terbaik 13/05/2018

Rencana Pemasaran Strategis Adalah memadukan semua kegiatan dan sumber daya bisnis secara logis guna memenuhi kebutuhan pelanggan dan menghasilkan laba. Rencana pemasaran strategis terdiri dari 5 jenis keputusan pemasaran yang saling melengkapi. Bidang-bidang keputusan tersebut sering disebut dgn bauran pemasaran (marketing mix). 13/05/2018

Marketing Mix / Bauran Pemasaran Marketing mix adalah empat komponen dalam pemasaran yang terdiri dari 5P: Product (produk) Price (harga) Place (tempat, termasuk juga distribusi) Promotion (promosi) Pasar (Pelanggan-Persaingan) 13/05/2018

Evolusi Faktor Bauran Pemasaran [ Marketing Mix] Bauran pemasaran yang terdiri dari product, price, place, dan promotion (4P) seiring perkembangan jaman dan tuntutan pasar yang senantiasa mengalami perkembangan telah mengalami evolusi dan terus berkembang searah dengan perkembangan perilaku konsumen dan kecerdasan para ahli pemasaran. Lovelock dan Wright (2002:13-15) mengembangkan bauran pemasaran (marketing mix) menjadi “integrated service management “ dengan menggunakan pendekatan 8Ps, yaitu: product elements, place, cyberspace and time, promotion and education, price and other user outlays, process, productivity and quality, people and physical evidence. 13/05/2018

Product elements adalah semua komponen dari kinerja layanan yang menciptakan nilai bagi pelanggan. Place, cyberspace, and time adalah keputusan manajemen mengenai kapan, dimana, dan bagaimana menyajikan layanan yang baik kepada pelanggan. Promotion and education adalah semua aktivitas komunikasi dan perancangan insentif untuk membangun persepsi pelanggan yang dikehendaki perusahaan atas layanan spesifik yang perusahaan berikan. Price and other user outlays adalah pengeluaran uang, waktu, dan usaha yang pelanggan korbankan dalam membeli dan mengkonsumi produk dan layanan yang perusahaan tawarkan atau sajikan. Process adalah suatu metode pengoperasian atau serangkaian tindakan yang diperlukan untuk menyajikan produk dan layanan yang baik kepada pelanggan 13/05/2018

Productivity and quality, produktivitas adalah sejauhmana efisiensi masukan-masukan layanan ditransformasikan ke dalam hasil-hasil layanan yang dapat menambah nilai bagi pelanggan, sedangkan kualitas adalah derajat suatu layanan yang dapat memuaskan pelanggan karena dapat memenuhi kebutuhan, keinginan, dan harapan. People adalah pelanggan dan karyawan yang terlibat dalam kegiatan memproduksi produk dan layanan (service production). Physical evidence adalah perangkat-perangkat yang diperlukan dalam menyajikan secara nyata kualitas produk dan layanan. 13/05/2018