BUSINESS PLAN (RENCANA USAHA)

Business Plan disusun untuk : Rencana Usaha Baru Rencana Perluasan Usaha Rencana Placement of Funds Mendapatkan dana utk membiayai pelaksanaan suatu rencana usaha.

BUSINESS PLAN Adalah dokumen Tertulis (Formal &Written Plan) tentang: Rencana usaha dan berbagai aspeknya yang relevan khususnya berkaitan dengan usaha untuk memperoleh dana yang diperlukan untuk membiayainya Sering pula disebut sebagai Business Deal

Rencana usaha & berbagai aspeknya yg relevan Idea Produk / Jasa Aspek Market dari Rencana Produk / Jasa tsb. Aspek Teknis dan Proses Pembuatan Produk/Jasa Aspek Pendanaan & Keuangan Aspek Risiko Usaha Lain - lain yang relevan

3 Tujuan Menulis Bisnis Plan Sebagai panduan. Rencana bisnis adalah cetak biru bisnis. Sebagai dokumentasi pendanaan Ada cash flow management bagaimana investasi dapat meningkatkan ROI Bekerja di pasar luar negeri Alat standar untuk evaluasi potensi bisnis

Tujuan Utama Membuat Business Plan Menarik minat investor untuk menanamkan modalnya (To raise money for a growing company or entrepreneur )

MANFAAT / GUNA MENULIS BUSINES PLAN 1. Pembuatnya dipaksa menilai kembali rencananya - secara menyeluruh - dengan lebih obyektif - kritis dan tidak emosional 2. Pedoman dan alat mengkomunikasikan gagasan 3. Dasar bagi investor untuk menilai & memutuskan 4. Memperkecil risiko kegagalan (Lebih baik mengetahui ketidaklayakan usaha terlebih dulu diatas kertas daripada dilapangan )

STRUKTUR ISI BUSINESS PLAN Daftar isi (Table of contents) Ringkasan (Executive Summary) Deskripsi Perusahaan (The Company) Produk/Jasa (Product & Services) Pemasaran (Marketing Plan) Manajemen & Organisasi Struktur Modal (Capitalization & Structure) Keuangan dan Rencana Pendanaan Lampiran - Lampiran

Proyeksi Neraca dan Laba Rugi Proyeksi Cash Flow Profit Analysis LAMPIRAN – LAMPIRAN : Proyeksi Penjualan Proyeksi Neraca dan Laba Rugi Proyeksi Cash Flow Profit Analysis Contoh Produk ( sampel ) Curriculum Vitae Process Flow Sheet

BEBERAPA SYARAT MENULIS BISNIS PLAN YANG BAIK Tidak tebal (~ 30halaman, tanpa lampiran) Sudah dapat dipahami dgn membacanya 5 menit saja Jelas apa produknya,siapa yg menawarkan, apa yang ditawarkan, dst. Ringkas - jelas - lengkap dan ditulis dengan cara/bahasa yang mudah dipahami Akurat – optimis – menarik. Risiko-risiko harus tetap ditulis dengan cara yang tepat Format yang menarik dan cukup representatif

HAL-HAL PENTING BAGI CALON PEMBERI DANA BAGI CALON KREDITOR : - Kemampuan perusahaan membayar hutang dan bunganya (cashflow, ratio keuangan,dst) - Karakter pengusaha ybs (credit history, etika bisnisnya, kemampuan, dapat dipercaya,dst.) - Jaminan (Collateral) - Kontribusi pengusaha ( D/E ratio )

HAL-HAL PENTING BAGI CALON PEMBERI DANA BAGI CALON INVESTOR : - Tidak mencari “ one shot deals “ - Prospek keuntungan jangka panjang perusahaan dan tingkat risiko usahanya - Rate of return & likuiditas perusahaan - Kualitas entrepreneur - Keseimbangan team manajemen

7 point yang dipertimbangkan calon investor Bagaimana sejarah kredit anda? Agunan apa yang anda miliki? Dapatkah anda memenuhi tujuan pemberi pinjaman atau investor? Apakah ada permintaan atas produk atau jasa anda? Sudahkah posisi kepemilikian dimapankan? Apakah proyeksinya realistis? Apakah anda memiliki rencanan pemasaran yang kuat?

HAL-HAL PENTING DALAM MENULIS BUSINESS PLAN PRODUK Produk standard ==>volume,teknologi,cost Produk bervariasi ==>teknik & kreativitas PASAR DAN POTENSINYA Target konsumen, Pesaing, dst. FAKTOR KRITIS DALAM USAHA YBS Biaya, akses ke sumber, akses pasar, akses ke jalur distribusi, apa yg membuat orang tertarik

MENDAPATKAN IDE PRODUK

MENDAPATKAN IDE PRODUK Mengumpulkan ide2 yang telah ada (pekerja, customers, suppliers, resellers, pesaing, konsultan, agen-2 pemasaran, marketing research firm, desainer, universitas, penemuan-2 baru dalam industri, printed sources, dst) Mengembangkan ide (kreativitas individu, manajemen kreativitas)

BEBERAPA TEKNIK SEDERHANA Bertukar pikiran Berkhayal, berandai-andai ~ mimpi ==> diwujudkan menjadi kenyatan Diskusi dgn orang yg memiliki pribadi, ilmu, pengalaman, ide yg berbeda ( kawin silang) Memupuk & mengembangkan “curiousity” Pendekatan tak langsung (dgn sudut pandang yg sama sekali berbeda - berpikir lateral) Riset ekstensif tentang suatu topik Analisa Sistematis Modifikasi ide-ide.

BEBERAPA TRIGER : Sumber-2 peluang & perubahan-2 yg terjadi Ide dari sales people & komplain-2 customer New resources, akuisisi, diversifikasi market Response terhadap faktor eksternal (Perubahan PLC, customer needs, ancaman pesaing, peraturan, “underutilized resources”,dst.) Response terhadap faktor internal (owners, Rencana Top Management, gap antara target dan realisasi, arah & rambu2 corporate plan, rencana kegiatan pemasaran saat ini )

SUMBER - SUMBER PELUANG ( PETER F. DRUCKER ) THE UNEXPECTED Sukses yang tak diduga dikembangkan lebih jauh (Minuman dalam kemasan kertas/plastik, P.C, dst) INCONGRUITY Income/capita rendah tapi banyak mobil mewah, bahan makanan/buah-buahan melimpah di suatu daerah, sementara daerah lain paceklik/kekurangan makanan

SUMBER - SUMBER PELUANG ( PETER F. DRUCKER ) PROCESS NEEDS Kamera dulu yang besar-besar, proses photo yg lama, Clean/Green Product CHANGES IN INDUSTRY STRUCTURE Industri lokal menjadi global, Bisnis yang semula monopoli, kini boleh untuk umum DEMOGRAPHIC CHANGE Penduduk makin banyak; income naik, terja-di resesi sehingga orang merubah prioritas.

SUMBER - SUMBER PELUANG ( PETER F. DRUCKER ) CHANGES IN PERCEPTION ; MOOD & MEANING Berkembang bisnis fastfood ; café ; jeans ; dst NEW KNOWLEDGE Diciptakannya komputer, pesawat terbang, dst

Garis besar bisnis plan Lembar sampul Daftar isi Ringkasan eksekutif Rencana Organisasi Rencana Pemasaran Rencana Keuangan Dokumen pendukung

Mengembangkan strategi eksit Strategi eksit bukan rencana untuk gagal, tapi rencana untuk SUKSES. Motto : “sebelum berlomba anda perlu tahu dimana anda akan berhenti”. PERTANYAAN…. Kenapa anda berbisnis/berwirausaha????

Alasan umum suatu bisnis dibangun! Ingin membangun bisnis untuk diri sendiri daripda bekerja pada orang lain Mengejar suatu keinginan Ingin menjadi bos & tuan atas waktu anda Agar memperoleh uang dari usaha yang disukai Untuk memanfaatkan suatu penemuan Sebagai pendapatan pengganti karena hilangnya pekerjaan Untuk menciptakan kekayaan bersih

Apapun tujuannya, ada tiga hal yang perlu diketahui sebelum menyusun bisnis plan yang lebih baik Kemana anda menuju Kapan anda tiba disana Seperti apa bisnis anda saat anda tiba disana

Beberapa bentuk eksit yang potensial Menjual seluruhnya atau satu porsi bisnis Mengalihkan bisnis pada anggota keluarga Rencana menjual saham kepada karyawan (Employee stock ownership plan) Membawa perusahaan ke publik Likuidasi

Mulailah berlomba dengan melihat garis finish!