WAKTU NEGOSIASI : 45 MENIT
NEGOSIASI PERTEMUAN 10
Adalah……….. Proses dimana dua belah pihak (atau lebih) yang berbeda pendapat berusaha mencapai kesepakatan
Terjadinya Proses Negosiasi di Organisasi : Antara 2 orang Dalam 1 kelompok Antar Kelompok Melalui internet
WIN LOSE WIN WIN
Taktik Negosiasi : Tim Orang Baik/Organ Jahat (good guy/Bad Guy) The Nibble Pemecahan masalah Bersama-sama (Joint problem solving Kekuatan Persaingan (power of competetation Menawarkan jalan tengah (spiitting the difference)
4 aktivitas untuk meningkatkan efektivitas Negosiasi (menurut Willem Mastenbroek): Memperoleh hasil Substansial Mempengaruhi keseimbangan kekuasaan Meningkatkan Iklim Konstruktif Mencapai Fleksibilitas Prosedur
Meningkatkan Negosiasi : Mulailah Perundingan dengan suasana yang positif Berkonsentrasilah pada masalah yang dinegosiasikan dan faktor situasional yang ikut terlibat Lihat alasan di balik penawaran yang diajukan dan cobalah temukan strategi yang digunakannya Jangan biarkan lawan menyadari besarnya tanggung jawab anda dalam negosiasi Jika anda memiliki kekuasaan dalam sebuah negosiasi, gunakanlah permintaan spesifik Terbukalah bantuan pihak ketiga Cermati lingkungan negosiasi