MEWUJUDKAN KEUNGGULAN POSISIONAL SEMINAR NASIONAL OPTIMALISASI KEKETUAAN INDONESI DALAM RANGKA MEWUJUDKAN 3 PILAR KOMUNITAS ASEAN Abadi Suite Hotel, Jambi 22 Juni 2011 MEWUJUDKAN KEUNGGULAN POSISIONAL INDONESIA DI ASEAN Dr. Ir. H. Hapzi Ali, MM DOSEN MM UNIVERSITAS BATANGHARI JAMBI

ASEAN The Association of Southeast Asian Nations (Asosiasi Bangsa-bangsa Asia Tenggara) Dibentuk: 8 Agustus 1967 ...(44 th) Deklarasi Bangkok: Untuk mempercepat pertumbuhan ekonomi, pembangunan sosial, dan pembangunan budaya. Untuk mendorong perdamaian kawasan dan stabilitas melalui penghargaan atas keadilan da turan hukum dalam hubungan antar negara di kawasan dan berkesesuaian dengan Prinsip dalam Piagam PBB. Sudah sejauhmanakah Deklarasi Bangkok dapat mewujudkan peran dan harapannya ???

3 PILAR KOMUNITAS ASEAN Komunitas Keamanan ASEAN Komunitas Ekonomi ASEAN Komunitas Sosial-Budaya ASEAN

Komunitas Ekonomi ASEAN --“Ten Nation, One Community”--

INDONESIA IN ASEAN Laos Vietnam Philipina Brunei Darussalam Myanmar Thailand Kamboja Malaysia Singapura Indonesia

INDONESIA IN ASEAN Fakta : Negara Indonesia lebih besar dari 9 Negara ASEAN spt gambar sebelumnya Pertannyaan kita adalah kenapa Indonesia juga memiliki peran yang besar dibidang : Ekonomi ? Sosial Budaya ? Politik ? Jawabnya adalah kita tidak memiliki Produk (barang & jasa ) yang unggul secara posisional (positional advantage) Pertanyaan berikutnya adalah bagaimana supaya Indonesia memiliki positional advantage di ASEAN dan DUNIA adalah dengan : 3 CA’s Strategy : Fakta : Singapore Kecil  faktanya : mampu membeli perusahaan besar Indonesia dg. Brand mark : uniquely Singapore Petronas Malaysia dulu belajar dari Pertamina faktanya : Petronas menjadi peusahaan besar yang mendunia  dg. Brand mark : Malaysia Truly Asia Apa Brand Mark Kita ??? Dulu th. 2008 kita kenal dg. Visit Indesian Year, ? Kita usulkan misalnya : Indonesia the tradiotional knowledge Atau Indonesia the real atlantic, dll

INDONESIA IN ASEAN Kiranya Indo. di tempatkan di AS, Afrika & Eropa Kalau Indo. di tempatkan di Amerika Serikat : Sabang berada di Vancover dan Merauke berada di Washington DC ... (tertutup sebagian besar AS Selatan dan Utara) Kalau Indo. di tempatkan di Afrika : Sabang berada di Kota Rabbat Maroko  Merauke berada di Jeddah Arab Saudi... (tertutup sebagian besar Afrika utara, laut merah dan afrika selatan) Kalau Indo. di tempatkan di Eropa : Sabang berada di Tublin  Merauke berada di Armenia... (tertutup pula eropa) Pertanyaan kita mana produk kita yang di kenal dunia ?? Tetapi kita banyak mengenal produk mereka spt : Mercedes , BMW Nokia, Sony Ericson KFC, McDonal, Dunkin Donut, Dll Kenapa ??...jawabnya sama dg. Pertanyaan tadi... 3 CA’s Strategy :

Pengelompokan Negara : Negara SDA nya Kaya Rakyatnya Makmur & Sejahtera  AS, Australia Negara SDA nya Miskin Rakyatnya Makmur & Sejahtera  Japan, Korea Negara SDA nya Kaya Rakyatnya Miskin Indonesia Negara SDA nya Miskin Rakyatnya Miskin  negara2 di Afrika Fakta : SDA yang kaya tidak menjamin Bangsa & Rakyat sejahtera Hanya Bangsa yg memiliki produk kreatif unggul yg mampu mensejahterakan Bangsanya.., jawabannya sama ....3 CA’s strategy:

ASEAN in Figures Lao PDR Pop : 6,1 mil GDP : US$ 3,727 GDP Per Capita: Viet Nam Pop : 84 mil GDP : US$ 52,809 mil GDP Per Capita: US$ 635 Myanmar Pop : 57 mil GDP : US$ 5,922 mil GDP Per Capita: US$ 106 Philippines Pop : 85 mil GDP : US$ 97,685 mil GDP Per Capita: US$ 1,160 Thailand Pop : 65 mil GDP : US$ 176,559 mil GDP Per Capita: US$ 2,726 Brunei Darussalam Pop : 380,000 GDP : US$ 6,248 mil GDP Per Capita: US$ 16,882 Cambodia Pop : 13,8 mil GDP : US$ 5,523 mil GDP Per Capita: US$ 404 Malaysia Pop : 26 mil GDP : US$ 130, 654 mil GDP Per Capita: US$ 5,001 Singapore Pop : 4,4 mil GDP : US$ 116,711 mil GDP Per Capita: US$ 26,821 Indonesia Pop : 222 mil GDP : US$ 280,265 mil GDP Per Capita: US$ 1,275 Source: ASEAN Statistical Yearbook 2006

Nilai Ekspor Indonesia ke Negara Anggota ASEAN Ekspor Indonesia yang paling nyata dengan SING dan THAI terjadi pada tahun 2008, Ekspor ke MAL dan PHIL dari tahun ke tahun mengalami peningkatan;

Kinerja Perdagangan Indonesia - ASEAN In (000 million) US$ Uraian 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 (jan-jun) Ekspor Indonesia ke ASEAN 10,725.30 12,994.20 15,823.70 18,483.10 22,292.10 27,170.80 24,623.90 16,550.55 Impor Indonesia dari ASEAN 7,729.80 11,494.40 17,039.90 19,379.20 23,792.10 40,991.70 27,722.00 18,781.94 Neraca Perdagangan (INA - ASEAN) 2,995.50 1,499.80 -1,216.20 -896.10 -1,500.00 -13,820.90 -3,098.10 -2,231.39 Ekspor Indonesia ke Dunia 61,058.20 71,584.60 85,660 100,798.60 114,100 137,020.40 116,510.03 72,558.68 Impor Indonesia dari Dunia 32,550.70 46,524.50 57,700.90 61,065.50 74,473.40 129,197.30 96,829.24 62,937.38 Neraca Perdagangan (INA - Dunia) 28,507.50 25,060.10 27,959.10 39,733.10 39,626.60 7,823.10 19,680.79 9,621.30 Source: National Bureau of Statistics prepared by Ministry of Trade

Kinerja Perdagangan Indonesia - ASEAN Fakta : selama 6 tahun terakhir perdagangan kita Minus dg. Negara ASEAN Negara kita untuk ASEAN saja tidak mampu bersaing, bagaimana caranya supaya mampu bersaing : tetap jawabannya ... 3 CA’s Strategy : Fakta : begitu mudah mencari produk Thailand, Singapore, Malyasia di sepanjang jalan dan pertokoan spt : Buah-buahan dari Thailand Coklat-coklat Singapore Makan kecil (apollo) Malaysia Dan lainya...

Pertanyaan kita ? Sebagai negara terbesar di Asean bisakah kita memiliki peran yang besar baik di bidang keamanan, ekonomi, sosial budaya ? Bagaimana meningkatkan export agar neraca perdagangan tidak minus? Bagaimana supaya produk kita menjadi tuan rumah di negaranya ?...cinta produk dlm negeri ..! Bagaimana supaya Bangsa kita memiliki produk (Barang & Jasa) yang mampu menciptakan nilai (creating value) dan memiliki brand mendunia..! Mampukah kita bersaing dengan produk-produk ASEAN Jawabanny a: 3 CA’s strategy : --“Ten Nation, One Community”--

3 STRATEGI KUNCI SEBAGAI SOLUSI INDONESIA MENCAPAI KEUNGGULAN POSISIONAL PADA PASAR ASEAN / GLOBAL (Suatu Dasar Pemikiran) Unique Resource Comparative Strategy Comparative Advantage Superior Value Competitive Strategy Competitive Advantage Positional Advantage Superior Organizational Performace Inferior Value Alliances Strategy Cooperative Advantage 3CA’s Strategy, Sucherly dalam Hapzi (2010)

Comparative Advantage 1. COMPARATIVE STRATEGY SOLUSI INDONESIA MENCAPAI KEUNGGULAN POSISIONAL PADA PASAR ASEAN/GLOBAL (Suatu Dasar Pemikiran) Unique Resource Comparative Strategy Comparative Advantage Positional Advantage Unique Resource Resource Base : Suatu product (resources) yg tdk. Mendapat sentuhan technology dan atau tidak/kurang memberi value added dan orientasinya pada resource base Ini tidak bertahan lama dan resorces base akan habis... Negara kita pernah unggul di bidang resource base spt : Export Kayu Hutan gundul erosi banjir bencana...! Export Minya mentah ttp. Inport minyak jadi Export Karet ttp. Inport produk jadi spt. Ban, jok, dll Export CPO  ttp. Inport mentega  Wyh ...ada apa dengan Bangsa ku....!

2. COMPARATIVE STRATEGY SOLUSI INDONESIA MENCAPAI KEUNGGULAN POSISIONAL PADA PASAR ASEAN/GLOBAL (Suatu Dasar Pemikiran) Indonesia the Traditional knowledge Unique Resource Comparative Strategy Comparative Advantage Indonesia the real atlantic Positional Advantage Indonesia the dream of people Unique Resource Resource Base : ?

Competitive Advantage 2. COMPETITIVRESTRATEGY SOLUSI INDONESIA MENCAPAI KEUNGGULAN POSISIONAL PADA PASAR ASEAN/GLOBAL (Suatu Dasar Pemikiran) Superior Value Competitive Strategy Competitive Advantage Positional Advantage Superiro Value  Creating ValueImage  Loyalty Customer Strategy Competitive adalah strategy yg berorientasi pada pasar (market base). Product harus memili ki nilai super (superior value) contohnya :Toyota, Honda, Tokia, Thosiba, Mc.Donal, Coca Cola, KFC, dll Apabila product sudah punya brand superior value, maka akan mampu bersaing secara komepetitif (competitive strategy) dan unggul secara kompetitif (competitive advantage) Ini lah strategi ke II untuk mencapai positional advantage Pertanyaannya : Bangsa yg beasar ini punya produk yang unggul dikenal dunia gak ya..??? secara kompetitif dengan superior value ???- jawabannya .....

Competitive Advantage 2. COMPETITIVE STRATEGY SOLUSI INDONESIA MENCAPAI KEUNGGULAN POSISIONAL PADA PASAR ASEAN/GLOBAL (Suatu Dasar Pemikiran) Superior Value Competitive Strategy Competitive Advantage Positional Advantage Superiro Value  Creating ValueImage  Loyalty Customer Competitive Adv.  Market Base

Produk Indonesia yg memungkinkan mencapai Superior Value dg Produk Indonesia yg memungkinkan mencapai Superior Value dg. Competitive Advantage di pasar Asean & Dunia..., sdh punya brand mark

Cooperative Advantage 3. CO0PERATIVE STRATEGY SOLUSI INDONESIA MENCAPAI KEUNGGULAN POSISIONAL PADA PASAR ASEAN/GLOBAL (Suatu Dasar Pemikiran) Positional Advantage Inferior Value Alliances Strategy Cooperative Advantage Inferior Value adalah produk-produk “imitasi” tidak asli tetapi fungsi dan bentuknya spt. Asli dg. Kualitas beda Dengan pengalaman dan sistem pemasaran yang handal maka : inferior value  menjadi superior value (dg. Marketing strategy yg baik) Contoh : Hp Buatan China Produk tas/pakaian kw1, kw2, kw3 , dll ... Produk inferior value  memiliki Alliances Strategy atau Relationship Strategy utk. Mewujudkan cooperative advantage Singapore bisa maju karena memiliki Relationship Strategy walaupun mereka memproklamirkan Unique Singapore...!

2. COMPETITIVE STRATEGY SOLUSI INDONESIA MENCAPAI KEUNGGULAN POSISIONAL PADA PASAR ASEAN/GLOBAL (Suatu Dasar Pemikiran) Positional Advantage Inferior Value Alliances Strategy Cooperative Advantage Contoh Produk Indonesia yg mempunyai peluang besar melakukan Alliances Strategy / Relationship Strategy : Contoh Alliances Strategy yg sukses Sania & avanza Rush & Terios

Motivasi Aliansi Strategis: (10) Untuk meningkatkan dalam pemasaran global. Contohnya ketika perusahaan mobil Ford beraliansi dengan Mazda Motor Corp. untuk meraih pangsa pasar Asia, Sony-Ericson pasar bersama eropa & Asia Nilai tambah atau perluasan pada lini produk perusahaan. Perluasan distribusi dan akses Untuk mengatasi mahalnya biaya research and development, yang merupakan beban bagi perusahaan utk melakukan terobosan baru. Mengembangkan dan meningkatkan operasi, fasilitas dan proses serta menyediakan akses pada kapabilitas, pengetahuan baru, dan teknologi baru. Menurunkan resiko dan mengatasi ancaman dlm persaingan. Untuk mempercepat inovasi dan pengenalan produk baru. Untuk mengatasi integrasi teknologi. Untuk meningkatkan kemampuan perusahaan dlm mempertahankan posisinya. Untuk mewujudkan pemenuhan kebutuhan selera konsumen yang beragam sehingga perusahaan akan semakin dekat dengan konsumennya.

Motivasi Aliansi Strategis: (10) Pada prinsipnya motivasi aliansi strategis yang utama adalah ditujukan untuk menutupi sisi lemah suatu perusahaan, karena tidak ada perusahaan yang kuat disemua lini. Semuanya memiliki kelemahan sekaligus mempunyai ancaman dan peluang.

3 STRATEGI KUNCI SEBAGAI SOLUSI INDONESIA MENCAPAI KEUNGGULAN POSISIONAL PADA PASAR ASEAN / GLOBAL (Suatu Dasar Pemikiran) Unique Resource Comparative Strategy Comparative Advantage Superior Value Competitive Strategy Competitive Advantage Positional Advantage Superior Organizational Performace Inferior Value Alliances Strategy Cooperative Advantage 3CA’s Strategy, Sucherly dalam Hapzi (2010)

Kesimpulan/Rekomendasi : Indonesia belum memiliki brand mark spt. Singapore & Malaysia  maka segeralah Membangun brand mark spt : Indonesia the dream of people Indonesia the tradional knowledge Indonesia the real atlantic Indonesia tdk . dpt. Mengandalkan SDA yang berorinetasi kpd. resource basettp. harus berorientasi pasar  market base, SDA akan habis..., kecuali utk sektor pariwisata. Strategy yg tepat untuk Indonesia saat ini adalah  cooperative strategy dg. Produk inferior value, tetap mempertahankan unique resource utk sektor pariwitas & budaya Pemasaran produk (barang & jasa) sangat dan sangat penting : Marketing Strategy  STP Marketing Mix Startegy 4P + 3P

Pertumbuhan & Stabilitas Ekonomi Penguatan Ekspor Pengamanan Pasar Domestik Penguatan Daya Saing Global

Penguatan Daya Saing Global Perbaikan pelayanan publik (National Single Window (NSW), National Infrastructure Quality, Pelayanan Terpadu Satu Pintu (PTSP)/ Sistem Pelayanan Informasi dan Perijinan Investasi Secara Elektronik (SPIPISE) Peningkatan Efisiensi Perdagangan DN: revitalisasi pasar domestik, penyaluran pupuk bersubsidi, bantuan pemasaran UMKM dan pengemb jaringan kemitraan, pengemb ketrampilan pelaku MUKM, pengemb UMKM ekspor, pengemb perdagangan berjangka komoditi, pasar lelang dan resi gudang. Pengembangan Infrastruktur lainnya: Reformasi Regulasi, Harmonisasi Regulasi Pusat dan Daerah, Penyusunan Regulasi Menyusun peta logistik dan pasar dalam negeri untuk komoditas strategis dan unggulan ekspor 27

Asean Economic Community (AEC) Karakter: Adanya pasar tunggal dan basis produksi dengan aliran bebas barang, jasa investasi, tenaga kerja yang terampil dan aliran bebas modal. Tujuan: Untuk menciptakan kawasan yang stabil, sejahtera dan sangat kompetitif, dimana terdapat kebebasan lalu lintas barang, jasa, investasi, modal, pembangunan ekonomi yang setara, dan pengurangan kemiskinan dan kesenjangan sosial ekonomi pada tahun 2015.

Masyarakat Ekonomi ASEAN 2015 4 pilar CETAK-BIRU Masyarakat Ekonomi Asean (AEC BLUEPRINT) Masyarakat Ekonomi ASEAN 2015 Pasar Tunggal dan Basis Produksi Regional Kawasan Berdaya- saing Tinggi Kawasan dengan Pembangunan Ekonomi yang Merata Integrasi dengan Perekonomian Dunia

KERJASAMA BIDANG EKONOMI Kerjasama di sektor industri yang dilakukan melalui Kerjasama Industri ASEAN (ASEAN Industrial Cooperation /AICO); Kerjasama di sektor perdagangan dilakukan dengan pembentukan Kawasan Perdagangan Bebas ASEAN (AFTA) melalui pemberlakuan Tarif Efektif Bersama (Common Effective Preferential Tariff - CEPT) antara 5-10% atas dasar produk per produk, baik produk ekspor maupun impor guna menghilangkan kendala-kendala perdagangan di antara negara-negara ASEAN; Kerjasama di sektor jasa yang meliputi kerjasama di sektor transportasi dan telekomunikasi, Pariwisata, dan keuangan; Kerjasama di sektor komoditi dan sumber daya alam; Kerjasama di sub-sektor pertanian dan kehutanan; Kerjasama di sektor energi dan mineral; Kerjasama di sektor usaha kecil dan menengah; Kerjasama dalam bidang pembangunan.

ELEMEN/PILAR AEC

Ekspor Indonesia Agustus 2010 = USD13,71 M (BPS)

PENGHASILAN MANUSIA BERBAKAT 2010 Nama Produk Hasil Bill Gate Microsoft US$56 M Mark Zuckerberg Facebook US$4,0 M Sergey dan Larry (24 th) Google US$6,77 M Jerry Yang Yahoo US$6,4 M Ekspor Indonesia Agustus 2010 = USD13,71 M (sumber BPS)

Sumber : Agung Utama (2003) Upaya Meningkatkan Keunggulan Kompetitif Perusahaan dalam Era Persaingan Global Melalui Aliansi Strategis. Kajian Bisnis No. 30 September - Desember 2003, 57-73 Hapzi Ali, & Tonny Wangdra, Sistem Informasi Bisnis “SI-Bis” Dalam Prospektif Keunggulan Kompetitif, Baduose Media, 2010 P o r te r , M . E ( 1 9 9 5) , " C o m p e t it iv e A d v a n t a g e : C r e a t i n g a n d sustaining superior Performance", New York: Simon and Schuster. Inc. Sucherly (2008) Mencapai keunggulan Posisional Melalui Keuinggulan Komparatif, Kompetitif, dan Kooperatif. Artikel Ilmiah. UNPAD. Bandung. atdikbangkok.com/download/Bahan_Presentasi_Sesditjen_ASEAN.ppt aisyahayya.files.wordpress.com/2010/09/asean-pada-proses-integrasi.ppt aneka-usaha.com/.../1.2.Bappenas-KebijakanEkonomiPendanaanTransAsia.ppt

--“Ten Nation, One Community”-- Terima Kasih, WWW --“Ten Nation, One Community”--