PELUANG-PELUANG PERNIAGAAN

MULTI LEVEL MARKETING

PELUANG DALAM PJL Pengurusan – Bos kpd diri sendiri Kewangan – Modal kecil, X pejabat, X kos ptd Sifat Kerja PJL - fleksibel Kekuatan Rangkaian - Rakan utg, kita utg Pencapaian Impian –wang, kereta, keluarga, melancong Untuk Surirumah – pendapatan sambilan Graduan kehormat – Drp “masuk angin keluar asap” Perubahan gaya hidup – 1000 sykt JL, produk kesihatan, alat keselamatan rumah, alat solek, perhiasan diri, alat mencuci kenderaan dll.

CABARAN USAHAWAN PJL Pasaran yg telah lama wujud – produk yg dijual tidak jauh berbeza / lebih-kurang sama. Memanfaatkan maklumat terkini – ICT (web & telefon) Persaingan yg semakin sengit – Beribu-ribu pesaing langsung & produk gantian Menyamakan jualan langsung dgn skim piramid – berusaha menjadikannya berbeza dgn skim piramid. Isu alam sekitar – Produk yg mesra alam sekitar. Berorientasikan keinsanan – mementingkan keluarga, masyarakat penyayang, warga emas, bencana luar negeri dll.

MEMILIH SYARIKAT PJL Mengenalpasti syarikat & produk yg diminati. Apakah pelaburan awal yg diperlukan ? Apakah bentuk latihan yg disediakan oleh sykt? Pilih sykt yg bersedia dan komited dalam program latihan. Apakah bentuk struktur pembayaran ? Dapatkan semua fakta tentang bonus, untung, komisen & kaedah pembayaran. Apakah jaminan produk & polisi pulangan yg diamalkan sykt? Apakah pandangan JJL tentang sykt? Apakah yg akan terjadi jika anda meninggalkan sykt?

MEMOTIVASI JURUJUAL Bayaran untuk prestasi – gaji, bonus, komisen kpd JJL yg berprestasi tinggi akan meningkatkan minat mereka kpd sykt. Anugerah dan pengiktirafan – Pengarah Bersekutu Pemberian kuasa – Kenaikan pangkat akan memberikan lebih kuasa kpd jurujual & memotivasi jurujual lain. Bersaing melalui penetapan matlamat – Mengadakan sasaran jualan yg khusus. Menyediakan latihan – Berupaya meningkatkan kemahiran kejurujualan JJL & memajukan diri mereka. Ganjaran bukan tunai - pakej pelancongan, kereta, rumah dll.

MAKNA MLM Satu kaedah pemasaran paling berjaya Dijalankan oleh usahawan bebas Manfaat sebagai AHLI (Pengedar): Penjimatan (diskaun 20% - 25%) Pendapatan sampingan (tambahan) Kerjaya sebagai usahawan Peluang membina perniagaan sendiri Tersedia pelbagai insentif yang menarik

MENGAPA MEMILIH MLM Berada dalam gelombang Formula [Masa x Tenaga = Hasil] Pendapatan berterusan Industri teratas Modal & risiko rendah; pulangan tinggi Khazanah yang tersedia Adanya keadilan Anda menentukan kejayaan sendiri

POTENSI PERNIAGAAN MLM Pendapatan tiada had (matahari terbit) Boleh dikongsi dengan orang lain Peluang mengembangkan potensi diri Peluang melancong Boleh diwariskan Peluang untuk mengubah gaya hidup Paling berpotensi melahirkan jutawan

PERBANDINGAN BEKERJA & MLM Setia Perlukan kelulusan 8 jam sehari Gaji ikut skala Tak mungkin jadi bos Waktu kerja ditetapkan Pangkat ikut ketentuan Bekerja untuk orang MLM Setia Tidak perlu kelulusan 2–3 jam sehari (setiap hari) Pendapatan ikut usaha Anda bos anda pekerja Waktu anda tentukan Pangkat ikut rajin & usaha Bekerja untuk diri sendiri

MATAHARI & PENDAPATAN Matahari Terbit Matahari Mendatar Matahari Menjunam Matahari Tak Menentu Matahari Terbit

TAHAP PERNIAGAAN MLM Belajar: Mesti pelajari semua elemen MLM Tahap 1 Melakukan: Buat tindakan & mahirkan diri Tahap 2 Mengajar atau menjelaskan (bimbing) Tahap 3 Momentum: Bekerja dengan lebih kuat Tahap 4 Stabil: Sedikit usaha, pulangan besar Tahap 5

TAHAP-TAHAP DALAM MLM HASIL USAHA Stabil Momentum Mengajar Melakukan Belajar TEMPOH WAKTU 1– 5 tahun

Ciri Usahawan yang Berjaya Persisten (Cekal) Konsisten Komitmen Tulen Keinginan Membara Berilmu dan Mahir Matlamat yang Jelas Sikap Positif Imej Diri Pemikiran Besar Profesional Pergaulan Luas Motivasi Diri Komunikasi yang baik Seimbang Tindakan

SEKTOR DALAM INDUSTRI PENGKONTRAKTORAN Sektor pemaju – mencetus idea tentang projek, kenalpasti risiko & menikmati utg/rugi drp projek. Sektor perundingan – buat pelan & r/bentuk projek, sediakan dokumen tender, penasihat kpd kontrak, penyelia kpd pelaksanaan kontrak. Perunding pengurusan projek, Perancang Arkitek, Jurutera, Quantity surveyor Pengkaji tanah & tapak Pereka dalaman, arkitek lanskap Perunding lain Sektor kontraktor – merealisasikan perancangan dari awal projek Kontraktor awam, khas & sub-kontraktor buruh.

SEKTOR DALAM INDUSTRI PENGKONTRAKTORAN Sektor pembekal bahan & peralatan – Pembekal terpilih, pengilang bahan-bahan & peralatan pembinaan, pengimport bahan/peralatan dan pengedar bahan/peralatan. Sektor tenaga kerja – Teknologis, juruteknik, pekerja mahir, pekerja separa mahir dan pekerja tidak mahir. Sektor kewangan – Bank, institusi kewangan, syarikat pemajak Sektor kelulusan Kerajaan tempatan Kerajaan negeri Kerajaan persekutuan

KEBAIKAN PENGKONTRAKTORAN Meringankan beban kerajaan – beban kerja, kewangan, gunatenaga dan t/j dipindahkan kpd kontraktor. Menggalakkan pemindahan teknologi – Teknologi syarikat a/bangsa dipindahkan  sykt tempatan (KLCC) Membuka peluang perniagaan – Industri perumahan melibatkan hampir 500 perniagaan berkaitan. Meningkatkan produktiviti dan kualiti kerja – Peningkatan sykt kontraktor yg disenaraikan di BSKL & mendapat ISO 9000. Menjalin kerjasama di kalangan kontraktor – Kerjasama sykt besar dgn syarikat kecil dlm menjayakan projek.

KEBURUKAN PENGKONTRAKTORAN Kos projek meningkat Margin kontraktor biasanya tinggi berbanding jika kerajaan melaksanakannya sendiri. Kualiti kerja dan bahan mentah sukar dikawal Kontraktor menipu spesifikasi bahan mentah, tidak memelihara alam sekitar dll. Penyelewengan dan rasuah Memberi rasuah utk mendapatkan projek Menggunakan pengaruh orang kenamaan utk dapatkan projek. AliBaba dan pilih kasih.

PERMASALAHAN YG DIHADAPI Pendidikan dan pengalaman Mempengaruhi bidang pengkontraktoran yg diceburi. Kebanyakan kontraktor bumiputera kelas F & BF mempunyai pendidikan menengah sahaja. Kesihatan Kesihatan kontraktor mempengaruhi kelicinan projek Pembiayaan Modal yg cukup utk membeli peralatan, bhn mentah, bayar gaji, menyara keluarga. 90% Kebanyakan kontraktor kecil mendapatkan pembiayaan luar.

PERMASALAHAN YG DIHADAPI Sifat Positif i)Iltizam yg tinggi ii)Ambil berat ke atas perniagaan iii)Sentiasa mencari peluang baru iv)Teliti dlm membuat pertimbangan v)Yakin akan keupayaan sendiri vi)Tinggi tahap motivasinya vii)Peka dgn perkembangan industri viii)Berusaha mengatasi pesaing ix)Belajar dari kesilapan sendiri x)Mempunyai sifat kepemimpinan xi)Memandang jauh ke hadapan Amalan Pengurusan Kontraktor memerlukan perancangan strategik/bertulis.

PERMASALAHAN YG DIHADAPI Lewat menerima bayaran Kurang sokongan institusi kewangan Tiada kredit drp pembekal Harga bahan mentah yg tidak menentu Persaingan yg sengit Amalan kontraktor lain yg tidak beretika Karenah birokrasi PERLU MEWUJUDKAN JARINGAN

CABARAN & MASA DEPAN Polisi Kerajaan Insentif, Latihan dan Bantuan Dasar penswastaan menggalakkan penyertaan sektor swasta dlm pembangunan negara. Insentif, Latihan dan Bantuan PKK memberi latihan kpd para kontraktor selain syarat 30% drp projek k’jaan diagihkan kpd kerajaan. Perkembangan Sistem Payung Kontraktor Kelas A memberikan tugas-tugas tertentu kpd kontraktor Kelas F utk disempurnakan.