Negosiasi Miko Kamal 'Alternative Dispute Resolution' Program Studi Magister Hukum UNIVERSITAS BUNG HATTA 16.09.2018 M Kamal 1

Negosiasi: fact of life Setiap orang mempergunakan negosiasi dalam aktivitas sehari-hari; Tawar menawar untuk mencapai kesepakatan bisnis; Negosiasi seorang advokat dengan calon kliennya; Negosiasi dua orang advokat mewakili kepentingan kliennya masing-masing; Dll. Negosiasi merupakan cara yang paling dasar untuk mendapatkan apa yang diinginkan dari orang lain; Negosiasi adalah jalan penyelesaian sengketa yang paling sederhana dan berbiaya murah. 16.09.2018 M Kamal 2

Beberapa definisi Negosiasi ‘Komunikasi dua arah yang dirancang untuk mencapai kesepakatan pada saat kedua belah pihak memiliki berbagai kepentingan yang sama maupun berbeda’ (Roger Fisher dan William Ury, 1981 dikutip dari Jimmy Joses Sembiring, 2011) ‘Proses upaya untuk mencapai kesepakatan dengan pihak lain, suatu proses interaksi dan komunikasi yang dinamis dan beraneka ragam (Gary Goodpaster). 16.09.2018 M Kamal 3

Beberapa…cont. ‘A process by which to parties, with differing demands reach an agreement generally through compromise and concession’ (Mark E Roszkowski, dikutip dari Jimmy Joses Sembiring, 2011). ‘The interactive social process in which people engage, when they aim to reach an agreement with another party (or parties), on behalf of themselves or another’ (Diana Tribe, dikutip dari Jimmy Joses Sembiring, 2011). 16.09.2018 M Kamal 4

Teknik Negosiasi Source: Nurnaningsih Amriani, 2012 Teknik Negosiasi Kompetitif Teknik negosiasi yang bercirikan: Menjaga agar tuntutan tetap tinggi sepanjang proses negosiasi; Menganggap perunding lain (lawan negosiasi) sebagai ‘musuh’; Jarang memberikan konsensi dan sering berlebihan. Tujuan negosiasi kompetitif: Mengintimidasi lawan agar memenuhi tuntutan; Membuat lawan kehilangan kepercayaan diri; Mengurangi harapan pihak lawan 16.09.2018 M Kamal 5

Teknik…cont. Teknik Negosiasi Kooperatif Teknik Negosiasi Lunak Tidak menganggap pihak lawan sebagai musuh; Sebaliknya pihak lawan sebagai mitra untuk mengakomodir kepentingan bersama. Hal yang dituju oleh negosiator kooperatif: Penyelesaian yang adil berdasarkan analisis yang objektif (berdasarkan fakta hukum) melalui membangun atmosfer yang positif dan saling percaya. Teknik Negosiasi Lunak Memandang pentingnya hubungan baik antar pihak yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan 16.09.2018 M Kamal 6

Teknik…cont. Teknik Negosiasi Keras Teknik Negosiasi Interest Based Menempatkan perunding sangat dominan terhadap perunding lunak; Sebagai teknik kompetitif, teknik keras juga memposisikan pihak lawan sebagai musuh; Bertujuan memperoleh keuntungan. Teknik Negosiasi Interest Based Jalan tengah atas pertentangan keras-lunak yang memiliki 4 komponen: Orang; Kepentingan; Solusi, dan Kriteria objektif. 16.09.2018 M Kamal 7

Perbandingan Teknik Negosiasi source: Nurnaningsih Amriani, 2012 Soft (Lunak) Hard (Keras) Interest Based Perunding adalah teman Perunding dipandang sebagai musuh Perunding adalah pemecah masalah Tujuan kesepakatan Tujuan semata untuk mencapai kemenangan Tujuan mencapai hasil bijaksana Memberi konsensi untuk membina hubungan Menuntut konsensi sebagai prasyarat Pisahkan orang dengan masalah Lunak terhadap orang dan masalah Keras terhadap orang dan masalah Lunak terhadap orang, keras terhadap masalah Percaya pada perunding lawan Tidak percaya pada perunding lawan Kepercayaan dibangun berdasarkan situasi dan kondisi Mudah mengubah posisi Memperkuat posisi Fokus pada kepentingan 16.09.2018 M Kamal 8

Perbandingan…cont. Soft (Lunak) Hard (Keras) Interest Based Mengemukakan tawaran Membuat ancaman Menelusuri kepentingan Mengungkap botton line Menciptakan win-lose Mencegah win-lose Mengalah untuk kesepakatan Perolehan sepiahk sebagai harga kesepakatan Hasil sedapat mungkin diterima para pihak Mencari satu jawaban yang menyenangkan lawan Mencari satu jawaban yang harus diterima perunding lawan Mengembangkan pilihan terlebih dahulu sebelum memutuskan Bersikeras atas perlunya kesepakatan Bersikeras atas posisi Bersikukuh pada kriteria objektif Mencegah contest of will Memenangkan perlombaan Mencapai kesepakatan atas keinginan bersama Menerima untuk ditekan Menerapkan tekanan Argumentasi dan alasan terhadap lawan 16.09.2018 M Kamal 9

Persiapan sebelum negosiasi Rumuskan masalah Temukan alternatif Nilailah setiap alternatif pemecahan Pilih alternatif pemecahan yang paling baik Laksanakan alternatif pemecahan Nilai hasilnya 16.09.2018 M Kamal 10

Tercapainya kesepakatan dalam negosiasi Buat kesepakatan tertulis (Pasal 6 ayat (7) UU No. 30/1999). Kesepakatan adalah final dan mengikat (final and binding) para pihak untuk dilaksanakan dengan itikad baik serta wajib didaftarkan di Pengadilan Negeri dalam waktu paling lama 30 (tiga puluh) hari sejak penandatanganan 16.09.2018 M Kamal 11