MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU

SUMBER IDEA Penyelidikan 43% - idea dari pengalaman kerja. 7% - “pencarian sistematik terhadap peluang-peluang perniagaan”. 5% - dari sesi sumbang saran. Sun Microsystem Scott McNeally. Bayar tunai dlm stesen minyak.

SUMBER IDEA Dalam Keluar Mengkaji bakat, pengalaman, dll yang dimiliki oleh seseorang individu yang mencukupi / menarik di pasaran. Mengembangkan asas perniagaan yang dipanggil penjanaan idea. Halim Othman (ex-Roda Impian). Aznil Nawawi, Azwan Ali. Pengasas Gamat di Pulau Langkawi.

SUMBER IDEA Luar Ke Dalam Usahawan melihat peluang dari persekitaran ekonomi yang boleh dieksploitasi. Mengembangkan asas untuk perniagaan yang dipanggil pengenalpastian peluang. Naza  Kenderaan nasional yg ketiga. Mercedez, KIA, BMW, dll. ASEANIA RESORT & pengusaha chalet berkaitan. Kereta sewa, pusing pulau, “Cable Car”.

SUMBER IDEA Dapat Terpijak Perniagaan dimulakan oleh seseorang yang tidak memiliki tujuan sebenar untuk berniaga tetapi bertindakbalas dengan peluang yang muncul kerana “nasib”. Contohnya membuka stesen minyak kerana peluang yang diberikan oleh rakan. Resort yg besar dibuka di depan kedai makan. Tanah di tepi pantai  buka chalet dgn modal org lain.

SUMBER IDEA DI KALANGAN LELAKI DAN WANITA Pendidikan/ Kursus Pendidikan/ Kursus Peluang Yang Muncul Peluang Yang Muncul Lain-Lain Lain-Lain Cadangan seseorang Cadangan seseorang Hobi/ Minat Hobi/ Minat Kerja semasa Kerja semasa Lelaki Wanita

MEMBANGUNKAN IDEA BARU Kaedah Mengenalpasti keperluan di pasaran yang tidak dipenuhi. Orang nak makan pukul 4 pagi  Restoran 24 jam. Tiada orang buka restoran ikan bakar  Restoran Ikan Bakar Orang nak sewa kereta selama 1 jam sahaja. Baiki produk/servis semasa. Nasi lemak  dari 5 lauk ke 20 lauk. Kedai jahit  tempah baju ke “tenunan nama/simbol”. Proton Iswara & Wira  edisi terhad. 8.00 pagi – 5.00 petang  boleh berurusan selepas waktu pejabat melalui Internet/telefon dll.

MEMBANGUNKAN IDEA BARU Gabungkan industri dengan mengambil sesuatu yang piawai di industri lain & diaplikasi ke dalam industri lain. Pembayaran talian terus (online dlm perbankan). Prabayar dlm PLUS  Bil telefon, Bil elektrik, Airasia. Produk “digital”  apa yg boleh kita digitalkan??? Kenalpasti tren dan tentukan apakah yang dikehendaki oleh pelanggan. Tren pembelian barangan tempatan @ barangan import? Kerap membeli @ jarang membeli. Barangan transparen  barang baru yg transparen??? Tomyam goreng KFC.

MEMBANGUNKAN IDEA BARU Sentiasa tahu apa yang berlaku di sekeliling dan terbuka kepada idea baru. “Toys” cacat  barangan apa  cacat. Ambil bentuk binatang utk barangan. Senaraikan semua andaian mengenai produk dan bezakannya. Bahan mentah, harga, bentuk, kegunaan, nama, warna, berat, bungkusan, kelajuan, saiz, resepi dll. Fikirkan nama produk yang kreatif dahulu dan kemudian baru bangunkan produk. Teratak Rabbani  Hotel.

MEMBANGUNKAN IDEA BARU Sesi Sumbangsaran Tangguhkan penilaian (Kritikan tidak dibenarkan) Bina berdasarkan idea orang lain (Gabungkan dan tambahbaik digalakkan). Seorang yang berkata-kata pada suatu masa. Fokuskan pada topik yang diperbincangkan (Kuantiti dikehendaki). Galakkan idea-idea pelik/liar/luar biasa. “Free wheeling” digalakkan. Idea tidak sepatutnya “scrutinized closely”. Penilaian kritikal ialah proses yang berasingan.

PILIHAN PRODUK BARU Usahawan membawa masuk produk baru ke pasaran. Kesukaran melakukan kajian pasaran kerana pengguna tidak pasti mengenai minat mereka terhadap produk baru tersebut. Kelebihan utama ialah pasaran yg terbuka luas.

PRODUK SEDIA ADA Pasaran bukanlah masalah di sini tetapi sykt yg telah ada di pasaran. Tiga asas strategi ialah yg boleh digunapakai kos rendah, pembezaan dan fokus.

KENAPA PERNIAGAAN BARU DIPERLUKAN Tiada perniagaan yang boleh memenuhi keperluan dan kehendak setiap pasaran. Usahawan perlu memilih segmen secara berhati-hati. Contoh segmentasi  demografi, manfaat, geografi, sosioekonomi, teknografi, pengguna/institusi. Yang lebih penting  bagaimana memenuhi keperluan dan kehendak pelanggan yang tipikal dengan cara paling baik.

HALANGAN MEMASUKI INDUSTRI Sikap dan habit pelanggan. Wang & perbelanjaan dihabiskan  pertukaran barang dari pembekal kepada pembekal, , pekerja dilatih semula, proses @ prosedur berubah. Usahawan mestilah menjangkakan tindakbalas syarikat yang sedia ada di pasaran.

TINGKAP PELUANG DALAM KITARAN HAYAT PRODUK RM $ Jualan Pengenalan Berkembang Matang Menurun

PENYATA MISI Takrifkan konsep perniagaan anda (produk/servis). Jelaskan matlamat tertentu (spt untung). Takrifkan objektif secara umum. Pasaran yg dimasuki? Manfaat yg ditawarkan? Takrifkan nic, kelebihan, kekuatan perniagaan/produk/servis anda.

MISI PERNIAGAAN Perisytiharan kenapa organisasi wujud. Menakrifkan apakah organisasi dan hasrat sebenar organisasi. Apakah perniagaan kita ? Penyataan tujuan / falsafah / kepercayaan/ prinsip perniagaan. Nak jadi apa dan nak berkhidmat untuk siapa. Membezakan organisasi dengan organisasi lain. Dinyatakan dalam bentuk yang jelas untuk difahami di seluruh organisasi.

KOMPONEN PENYATA MISI Pelanggan  Siapakah pelanggan organisasi ? Produk @ servis  Apakah produk / perkhidmatan utama organisasi ? Pasaran  Di manakah organisasi bersaing, secara geografi ? Falsafah & Konsep Diri  Apakah kepercayaan asas, nilai, aspirasi & etika dalam organisasi ? & Apakah kelebihan tersendiri @ kelebihan persaingan yang utama bagi organisasi? Pekerja  Adakah pekerja aset paling bernilai untuk organisasi ?

MISI BANK ISLAM Misi korporat bank ialah untuk beroperasi sebagai bank perdagangan Islam yang berlunaskan hukum-hukum syarak, dengan menyediakan kemudahan perbankan dan perkhidmatan kepada umat Islam dan seluruh rakyat negara ini, serta mencapai keteguhan dan keupayaan untuk berkembang maju dari semasa ke semasa

MISI TELEKOM MALAYSIA MISI TENAGA NASIONAL Kami beriltizam untuk mengeluarkan dan menyediakan perkhidmatan tenaga alektrik yang berkualiti secara menguntungkan demi memenuhi hasrat pelanggan, anggota kerja dan pihak-pihak lain yang berkepentingan. MISI TELEKOM MALAYSIA Misi TMB ialah untuk memberi kepuasan pelanggan secara menyeluruh sambil berusaha untuk menjadi sebuah syarikat telekomunikasi bertaraf dunia. Kami akan mencapai matlamat ini melalui pembangunan sumber manusia, produk dan memberi perkhidmatan kualiti yang cemerlang serta memenuhi keperluan negara, pekerja dan pemegang saham.

PERNIAGAAN BARU Jenama (Logo, motto) Apa maknanya ? Warna Perniagaan, imej perniagaan & penyelarasan warna Rekabentuk luaran/dalaman, ubahsuaian Kelengkapan/peralatan, susunatur Gabungan produk (bungkus, harga, saiz, berat, jenis) Inventori, staf, latihan Pertimbangan kos, pengedaran Pemilihan lokasi & premis Masa operasi (hari, jam)

SEGMENTASI PASARAN Pasaran Pengguna Pasaran Industri Pelanggan

SEGMENTASI PASARAN: Pasaran Pengguna Demografi Consumer Markets Pers. Dem. Sosioekonomi PP. Sosio. Geografi Psi. Geo. Psikologi Paten penggunaan Persepsi

DEMOGRAFI  Jantina, Bangsa/kaum, pengalaman kerja SOSIOEKONOMI  Tahap Pendapatan, Pekerjaaan, Pendidikan GEOGRAFI  Wilayah, negara, negeri, daerah, bandar, populasi PSIKOLOGI  Kelas sosial, gaya hidup, Pemimpin/pengikut, bebas, konservatif/liberal, PATEN PENGGUNAAN  Kekerapan penggunaan, manfaat, kaedah menggunakan, kekerapan pembelian. PERSEPSI Mementingkan diri sendiri/org.lain, barangan import/tempatan.

SEGMENTASI PASARAN: Pasaran Industri “End-use” Industrial Markets Saiz End Produk Geografi Buy. Prod. Geo. Faktor “Common buying” Saiz pelanggan

DI MANAKAH ANDA AKAN BERSAING? KECEKAPAN OPERASI (Harga Rendah) KEPIMPINAN PRODUK (Kualiti tinggi) KEAKRABAN PELANGGAN (Servis)

Kajian Pasaran Yg Mencukupi KUNCI KEJAYAAN Kajian Pasaran Yg Mencukupi Kajian pasaran sering diabaikan oleh Perniagaan Kecil kerana berkos. Boleh lakukan “percubaan pasaran” melalui pameran dan ekspo perdagangan.  Penuhi Keperluan Semua produk/servis baru mestilah memenuhi keperluan pengguna. Kebanyakan produk baru tidak menawarkan apa-apa tambahan baru/perbezaan kpd pelanggan semasa.

Kelebihan Produk Yg Jelas Kekalkan Kualiti & Harga KUNCI KEJAYAAN Kelebihan Produk Yg Jelas Produk yg memiliki kelebihan yg jelas/unik. Produk yg berkelebihan tinggi berjaya hampir 98% di pasaran (VIAGRA).  Kekalkan Kualiti & Harga Kualiti rendah, harga tinggi  produk akan gagal sebelum memiliki peluang utk berjaya. Allante (Cadillac) gagal kerana terlalu kecil & mahal utk pengguna tradisi Cadillac & tidak mampu menarik perhatian pembeli produk import.

Saluran Agihan Yg Betul KUNCI KEJAYAAN Saluran Agihan Yg Betul Banyak saluran agihan tersedia di pasaran. Pemilihan saluran yg salah akan menyebabkan masalah kewangan.