MANAJEMEN STRATEGI PT ASTRA HONDA MOTOR Kelompok 8 : * Dinelga M.P * Zulfan Cahya H

PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor. Saat itu, PT Federal Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang dalam bentuk CKD (completely knock down). Tipe sepeda motor yang pertama kali di produksi Honda adalah tipe bisnis, S 90 Z bermesin 4 tak dengan kapasitas 90cc. Jumlah produksi pada tahun pertama selama satu tahun hanya 1500 unit, namun melonjak menjadi sekitar 30 ribu pada tahun dan terus berkembang hingga saat ini. Sepeda motor terus berkembang dan menjadi salah satu moda transportasi andalan di Indonesia.

PT. AHM merupakan perusahaan yang bertujuan menjalankan fungsi produksi, penjualan dan pelayanan purna jual yang lengkap untuk kepuasan pelanggan. Sebagaimana disebutkan oleh Basu Swastha dan Irawan (2005) bahwa tujuan merupakan titik awal dari perencanaan pemasaran. Tujuan tersebut harus ditetapkan sebelum mengambil keputusan strategis.

STRATEGI PEMASARAN PT. ASTRA HONDA MOTOR Unsur strategi persaingan menurut Freddy Rangkuti (2003) terdiri dari 3 hal yaitu : a.Strategi segmentasi pasar b.Targeting c.Positioning

Secara garis besar 2 hal yang akan di analisa adalah terkait dengan Target Market dan Marketing Mix dari produk AHM. 1.Target Market AHM mempunyai target penjualan pada seluruh lapisan masyarakat. Secara umum produk yang diciptakan sesuai dengan kelompok atau segmentasi terkait. Dalam hal ini yang saya ketahui adalah dengan adanya jenis sepeda motor tipe Bebek, Tipe Sport dan Tipe Skutik. Masing masing tipe tersebut mempunyai segmentasi pasar masing – masing dan dengan varian masing – masing.

2.Marketing Mix Dalam marketing mix perusahaan harus menetapkan bagaimana cara untuk mensinergikan antara produk, harga, tempat dan promosi. Didalam Marekting Mix terdapat analisa- analisa bagian yaitu sebagai berikut : a. Analisa Produk b. Analisa Promosi c. Analisa Harga d. Distribusi

Kesimpulan Industri sepeda motor di Indonesia saat ini mengalami pertumbuhan yang signifikan, dari jumlah pengguna sepeda motor di Indonesia yang semakin membludak, maupun perusahaan manufaktur sepeda motor di Indonesia yang terus tumbuh dan berkembang pesat, bahkan bermunculan merk-merk sepeda motor dari berbagai negara di eropa. Yang mengganggu eksistensi perusahaan atau merk sepeda motor Jepang yang sudah bertahun-tahun di Indonesia. Hal ini membuat persaingan industri sepeda motor di Indonesia. PT. Astra Honda Motor yang merupakan salah satu perusahaan raksasa sepeda motor di Indonesia harus mengembangkan perusahaannya, agar tetap dapat bersaing di tengah gempuran para pesaingnya.

SEKIAN DAN TERIMAKASIH