Bab 6 Analisis Permintaan Pasar

Tujuan 1. Mahasiswa mampu mengidentifikasi jenis pasar 2. Mahasiswa mampu menjelaskan proses peramalan penjualan 3. Mahasiswa mampu menjelaskan pemilihan segmen pasar

Salah satu alasan utama perusahaan melakukan riset pemasaran adalah untuk mengidentifikasi peluang pasar. Setelah riset selesai, perusahaan harus mengukur dan memperkirakan ukuran, pertumbuhan, dan potensi laba tiap-tiap peluang pasar.

Metoda Penilaian Pasar 1. metode pembentukan pasar (the market build up method) yang digunakan khususnya oleh para pemasar untuk konsumen bisnis atau perusahaan 2. metode indeks berbagai faktor (the multiple-factor index method) yang digunakan khususnya oleh para pemasar untuk konsumen akhir atau barang konsumsi.

Mengestimasi Permintaan yang Akan Datang Mengestimasi Permintaan yang Akan Datang. Sangat sedikit produk atau jasa yang mudah untuk dibuat ramalannya. Dari yang sedikit itu, umumnya adalah produk yang tingkat kecenderungan absolutnya relatif konstan dan yang tidak mengalami persaingan (perusahaan penyedia jasa umum) atau produk yang menghadapi persaingan yang stabil (oligopoli murni).

Steps in Market Segmentation, Targeting,and Positioning 1. Identify segmentation variables and segment the market 2. Develop profiles of resulting segments Market Segmentation 3. Evaluate attractiveness of each segment 4. Select the target segment(s) Market Targeting 5. Identify possible positioning concepts for each target segment 6. Select, develop, and communicate the chosen concept Market Positioning

Basic Market-Preference Patterns (a) Homogeneous preferences Sweetness Creaminess (b) Diffused preferences Creaminess Sweetness (c) Clustered preferences Creaminess Sweetness

Market-Segmentation Procedure Survey Motivations Attitudes Behavior Analysis Factors Clusters Profiling

Bases for Segmenting Consumer Markets Geographic Region, City or Metro Size, Density, Climate Demographic Age, Gender, Family size and Fife cycle, Race, Occupation, or Income ... Lifestyle or Personality Psychographic Occasions, Benefits, Uses, or Attitudes Behavioral

Bases for Segmenting Business Markets Demographic Operating Variables Purchasing Approaches Situational Factors Personal Characteristics

Effective Segmentation Measurable Effective Segmentation Substantial Size, purchasing power, profiles of segments can be measured. Accessible Segments must be large or profitable enough to serve. Differential Segments can be effectively reached and served. Actionable Segments must respond differently to different marketing mix elements & actions. Must be able to attract and serve the segments.

Five Patterns of Target Market Selection Single-segment concentration Selective specialization M1 M2 M3 P1 P2 P3 Product specialization M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P = Product M = Market Market specialization M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 Full market coverage P1 P2 P3