Strategi Siklus Hidup produk Pertemuan 9 Buku 1 Hal: 306-338 Matakuliah : Pengantar Pemasaran Tahun : 2009 Strategi Siklus Hidup produk Pertemuan 9 Buku 1 Hal: 306-338

Learning Objective Menjelaskan bagaimana perusahaan menemukan ide dan mengembangkannya Membuat tahapan pengembangan produk baru Menggambarkan siklus hidup produk Menyesuaikan strategi pemasaran sesuai dengan siklus hidup produk Bina Nusantara

New Product Development (Pengembangan Produk Baru) Pengembangan produk baru: pengembangan dari produk orisinil, peningkatan produk, modifikasi produk, dan merek baru melalui usaha R&D perusahaan sendiri. Bina Nusantara

Proses Pengembangan Produk Baru Pengembangan strategi pemasaran Penciptaan ide Penyaringan ide Pengembangan dan Pengujian konsep Analisis Bisnis Pengembangan Produk Uji Pemasaran Komersialisasi Bina Nusantara

Penciptaan Ide Pencarian sistematis untuk ide produk baru (menghasilkan banyak ide) Sumber ide internal (Para eksekutif, peneliti, insinyur, staf manufaktur, dan tenaga penjualan) Sumber ide eksternal (Pelanggan, pesaing, distributor, pemasok, majalah bisnis, pameran dan seminar, badan pemerintah, konsultan produk baru, agen iklan, perusahaan riset pemasaran, lab. Universitas dan perusahaan, serta penemu. Bina Nusantara

Penyaringan Ide Menyaring ide baru: - Menjelaskan produk, pasar sasaran, persaingan - Perkiraan ukuran pasar, harga produk, waktu dan biaya pengembangan, biaya produksi dan tingkat pengembaliannya. Bina Nusantara

Pengembangan & pengujian Konsep Ide produk: ide bagi produk yang mungkin bisa ditawarkan Konsep produk: versi detail dari ide produk baru yang dinyatakan dalam bahasa konsumen yang mempunyai arti Citra produk: Cara konsumen memandang suatu produk aktual atau potensial Bina Nusantara

Pengembangan Konsep Beberapa alternatif konsep produk Menemukan ketertarikan dari masing-masing konsep bagi pelanggan Memilih yang terbaik Bina Nusantara

Pengujian Konsep Menguji konsep produk baru dengan sekelompok konsumen sasaran untuk mengetahui apakah konsep tersebut mempunyai dayatarik yang kuat bagi konsumen - Penjelasan dengan kata-kata atau gambar - Presentasi pengenalan keandalan konsep - Konsumen diminta untuk menjawab pertanyaan yang membantu perusahaan menentukan daya tarik paling kuat terhadap produk dan mengukur niat pembelian konsumen sehingga dapat memperkirakan volume penjualan Bina Nusantara

Mengembangkan Strategi Pemasaran Merancang strategi pemasaran awal bagi produk baru berdasarkan konsep produk - Menggambarkan pasar sasaran (positioning produk, tujuan penjualan, pangsa pasar, laba untuk beberapa tahun pertama) - Kerangka harga yang direncanakan, distribusi & anggaran pemasaran tahun pertama - Menjelaskan rencana jangka panjang penjualan, tujuan laba, & strategi bauran pemasaran Bina Nusantara

Analisis Bisnis Peninjauan terhadap penjualan, biaya, dan proyeksi laba bagi produk baru untuk mengetahui apakah faktor-faktor ini memenuhi tujuan perusahaan - Memperkirakan penjualan dengan survey opini pasar dan sejarah penjualan produk serupa - Mengestimasi penjualan maksimum-minimum untuk mengetahui resiko - Memperkirakan biaya dan laba termasuk biaya R&D, biaya pemasaran, operasi, akutansi, keuangan. - Menganalisis daya tarik keuangan dari produk baru Bina Nusantara

Pengembangan Produk Mengembangkan konsep produk menjadi produk nyata untuk dapat memastikan bahwa ide produk dapat diubah menjadi produk yang bisa dikerjakan. - Memastikan produk aman, efektif, dan bernilai bagi konsumen - mempelajari fungsi fitur yang dibutuhkan dan karakteristik psikologis yang diinginkan Bina Nusantara

Uji Pemasaran Tahapan dari pengembangan produk baru dimana produk dan program pemasaran diuji di lingkungan pasar yang lebih realistis - Uji pasar standar - Uji Pasar yang terkendali - Uji Pasar yang disimulasikan Bina Nusantara

Komersialisasi Pengenalan sebuah produk baru ke pasar - Memutuskan waktu perkenalan - Memutuskan area tempat produk diluncurkan Bina Nusantara

Product Life Cycle= PLC Siklus Hidup produk Penjualan& Laba penjualan laba NPD Perkenalan pertumbuhan kedewasaan penurunan WAKTU

Strategi Pengenalan Produk Harga Distribusi Iklan Promosi Penjualan Menawarkan Produk dasar Menggunakan biaya plus Membangun distribusi Selektif Membangun kesadaran produk diantara pengadopsi awal & penyalur Menggunakan promosi penjualan besar-besaran untuk menarik percobaan Bina Nusantara

Strategi Pertumbuhan Produk Harga Distribusi Iklan Promosi Penjualan Menawarkan perluasan produk, layanan & jaminan Harga untuk penetrasi pasar Membangun distribusi intensif Membangun kesadaran & minat di pasar massal Mengurangi untuk mengambil manfaat permintaan tinggi konsumen Bina Nusantara

Strategi Kedewasaan Produk Harga Distribusi Iklan Promosi Penjualan Mendifersifikasikan merek & model Harga untuk menyamai atau mengalahkan pesaing Membangun distribusi yang lebih intensif Menekankan perbedaan & manfaat merek Meningkatkan untuk mendorong penukaran merek Bina Nusantara

Strategi Penurunan Produk Harga Distribusi Iklan Promosi Penjualan Membuang produk yang lemah Memotong Harga Menjadi selektif Mengurangi sampai tingkat yang diperlukan untuk mempertahankan pelanggan inti Mengurangi sampai tingkat minimal Bina Nusantara