Forecast/Ramalan Penjualan Memperkirakan volume penjualan pada masa mendatang ( 1 tahun, 2 tahun dst) yang akan dapat dicapai perusahaan
Teknik atau metode ramalan penjualan dikelompokkan menjadi 3 sbb: 1. Forecast berdasarkan pendapat (judgment method) 2. Forecast berdasarkan perhitungan statistic (stastictical method) 3. Forecast berdasarkan metode-metode khusus (special method)
Ramalan Penjualan Berdasarkan Pendapat Sumber-sumber pendapat yang dipakai ramalan penjualan 1. Pendapat salesman 2. Pendapat sales manager 3. Pendapat para ahli 4. Survey konsumen/penelitian pasar.
Ramalan Penjualan dengan Perhitungan Statistik : Penerapan garis trend sebagai berikut : 1. Garis trend dengan metode bebas 2. Garis ternd dengan metode setengah rata-rata 3. Garis trend dengan metode matematis Dalam metode matematis ini ada 3 metode yaitu : Metode Moment Metode Least Square Metode Korelasi
Ramalan Penjualan dengan Metode Khusus Metode khusus ini terdiri dari : a. Analisis industri b. Analisis lini produk c. Analisis penggunaan akhir