1

2 ALTERNATIF STRATEGI MENJUAL PRODUK Menjual produk secara tunai:  Kas diterima cepat dan dimuka  Tidak ada kerugian piutang  Tidak repot dalam menilai kelayakan kustomer Tetapi menjual produk secara tunai saja bisa menyebabkan jumlah penjualan tidak dapat ditingkatkan. Selain itu, tidak semua kustomer mampu membeli barang secara tunai, misalnya kustomer korporat.

3 ALTERNATIF STRATEGI MENJUAL PRODUK Menjual produk secara kredit:  Penjualan bisa ditingkatkan  Kustomer lebih banyak Tetapi menjual produk secara kredit dapat menyebabkan terjadinya bad debt (kerugian piutang). Kerugian piutang yang tinggi dapat mengganggung operasi perusahaan atau bahkan perusahaan bisa bangkrut.

4 FIVE C’S OF CREDIT Capital Collateral Character Condition Capacity Cocktail Connection

5 SUMBER INFORMASI Sumber informasi untuk menilai kelayakan kredit:  Laporan keuangan  Credit rating  Bank checking  Trade checking  Pengalaman perusahaan

6 PROSEDUR MENAGIH PIUTANG Prosedur menagih piutang Melalui surat Phone call Personal visit Debt collector Legal action

7 TERMIN PENJUALAN DAN BUNGA IMPLISIT 3/10 Net 303/10 N/30 Kalau dibayar dalam 10 hari, diberi diskon 3% Paling lama dibayar dalam 30 hari Dalam hal ini, sebenarnya perusahaan memberikan loan (pinjaman) kepada kustomer dalam 20 hari. Misalnya PT ABC menjual secara kredit Rp dengan termin 2/10 N/30.

8 TERMIN PENJUALAN DAN BUNGA IMPLISIT Apabila kustomer membayar pada hari ke-10 Maka ia hanya membayar Rp – Diskon 3% ( ) – = Apabila kustomer membayar pada hari ke-30 Maka ia membayar Rp Apabila kustomer memutuskan tidak membayar pada hari ke-10, maka sama saja dengan ia menerima utang Rp pada hari ke-10 dan melunasinya Rp pada hari ke-30.

9 TERMIN PENJUALAN DAN BUNGA IMPLISIT Dengan tidak memanfaatkan diskon, berarti kustomer menanggung bunga eksplisit Rp – = Kustomer kehilangan Rp karena tidak memanfaatkan bunga dari hari 1 sampai hari 10. Berapa % bunga implisit yang dibayar kustomer tersebut?

10 TERMIN PENJUALAN DAN BUNGA IMPLISIT R = (PTD/PDD) JHS/JHB – 1 R = tingkat bunga implisit PTD = pembayaran tanpa diskonRp PDD = pembayaran dengan diskonRp JHS = jumlah hari dalam setahun365 hari JHB = jumlah hari berutang20 hari R = ( / ) 365/20 – 1 R = 74,35%

11 TERMIN PENJUALAN DAN BUNGA IMPLISIT Pada tanggal 2 Maret 2011, PT X menjual produk secara kredit Rp dengan termin 2/10 N/40.  Berapa kas yang diterima PT X apabila kustomer membayar pada periode diskon?  Berapa kas yang diterima PT X apabila kustomer tidak memanfaatkan periode diskon?  Berapa tingkat bunga implisit

12 KAPAN PERUSAHAAN MEMUTUSKAN MENJUAL SECARA KREDIT? Ada perusahaan yang menganggap:  In God we trust—everybody else pays cash  Menjual produk secara kredit. Kapan perusahaan memilih menjual secara kredit, tidak secara tunai? Jual tunai apabilaNPV cash > NPV credit Jual kredit apabila NPV cash < NPV credit

13 KAPAN PERUSAHAAN MEMUTUSKAN MENJUAL SECARA KREDIT? Strategi menjual secara cash: Q 0 × (P 0 – C 0 ) Strategi menjual secara credit: Q = kuantitas produkh = % kemungkinan terbayar P = harga jual produk C = harga beli produk –C 0 × Q 0 h × Q 0 × P 0 ′′ Terjadi di depan saat mengadakan produk Terjadi nanti saat kustomer membayar

14 KAPAN PERUSAHAAN MEMUTUSKAN MENJUAL SECARA KREDIT? NPV strategi menjual cash NPV strategi menjual credit Biaya pengadaan produk di depan Penerimaan pendapatan di belakang r B = discount rate NPV cash = Q 0 × (P 0 – C 0 ) h × Q 0 × P 0 ′′ (1 + r B ) –C 0 × Q 0 ′′ + NPV credit = C 0 × Q 0 P 0 × Q 0

15 KAPAN PERUSAHAAN MEMUTUSKAN MENJUAL SECARA KREDIT? Jual CashCredit Net 30 Jumlah unit penjualan1,0001,300 Harga jual$500 Biaya per unit$400$425 Kemungkinan terbayar100%95% Periode kredit (hari)030 Discount rate 10% NPV cash = 1,000 × ($500 – $400) = $100,000 NPV credit net 30: 1,300 × $500 × 0.95 –1,300 × $425 + (1.10) 30/365 = $60,181.58

16 KAPAN PERUSAHAAN MEMUTUSKAN MENJUAL SECARA KREDIT? Untuk kasus di atas, perusahaan lebih baik menjual secara tunai karena NPV tunai lebih besar daripada NPV kredit. Seberapa tinggi harga jual produk agar menjual tunai sama dengan menjual kredit? Jawabannya adalah harga jual harus ditentukan agar: NPV cash = NPV credit

17 KAPAN PERUSAHAAN MEMUTUSKAN MENJUAL SECARA KREDIT? Apabila harga jual 543,50 maka menjual tunai sama saja dengan menjual kredit. Apabila harga jual di atas Rp543,50 maka menjual kredit lebih baik daripada menjual tunai. 365/30 ' 0 )10.1( ,1 425$300,1000,100$   P ,1)10.1()425$300,1000,100($ ' 0 365/30  P $ ,1 )10.1()425$300,1000,100($ 365/30 ' 0     P

18 KAPAN PERUSAHAAN MEMUTUSKAN MENJUAL SECARA KREDIT? Jual CashCredit Net 30 Jumlah unit penjualan1,2001,400 Harga jual$1,000$1,200 Biaya per unit$500$520 Kemungkinan terbayar100%90% Periode kredit (hari)030 Discount rate 10% Tentukan apakah perusahaan sebaiknya menjual tunai atau menjual kredit? Berapa harga jual minimal agar menjual kredit lebih baik daripada menjual tunai?