Variasi Strategi dan Perubahan Perusahaan Memperkuat Budaya Baru 1. FORWARD INTEGRATION (Integrasi Kedepan) 2. BACKWARD INTEGRATION (Integrasi Kebelakang) 3. HORIZONTAL INTEGRATION (Integrasi Horisontal) 4. MARKET DEVELOPMENT (Pengembangan Pasar) 5. PRODUCT DEVELOPMENT (Pengembangan Product) 6. MARKET PENETRATION (Penetrasi Pasar) 7. CONCENTRIC DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konsentrik) 8. CONGLOMERATE DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konglomerat) 9. HORIZONTAL DIVERSIFIKATION (Diversifikasi Horisontal) 10. JOINT VENTURE (Usaha Patungan) 11. RENTRENCHMENT (Pengurangan) 12. DIVERSITURE (Penciutan Bisnis) 13. LIQUIDATION (Likwidasi) 14. COMBINATION (Kombinasi)

FORWARD INTEGRATION MENDAPATKAN KEPEMILIKAN ATAS PENYALUR STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA : DISTRIBUSI YG ADA SANGAT MAHAL BISNIS DISTRIBUSI SANGAT MENGUNTUNGKAN PRODUKSI STABIL, HINGGA DPT DIPREDIKSI PERMINTAAN PRODUK MELALUI DISTRIBUTOR CONTOH : TOYOTA  AUTO 2000

BACKWARD INTEGRATION Mendapatkan kepemilikan atas pemasok. STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA : Jumlah pemasok sedikit, pesaing banyak Pasokan bahan baku cepat dan murah Harga stabil, krn biaya bahan dpt ditekan Bisnis pemasok mendpt keuntungan tinggi Contoh => Indofood  Bogasari

HORIZONTAL INTEGRATION MENDAPATKAN KEPEMILIKAN ATAS PESAING STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA PERUSAHAAN : 1. DPT MENJADI MONOPOLI 2. BERSAING DLM BISNIS SEDANG BERKEMBANG 3. MENDUKUNG UNTUK KEUNGGULAN BERSAING 4. MELAKUKAN EKSPANSI CONTOH ; INDOFOOD MEMBELI SUPERMIE DAN SARIMIE

MARKET DEVELOPMENT STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA : MEMPERKENALKAN PRODUK YG ADA PADA PASAR BARU. STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA : JARINGAN DISTRIBUSI TIDAK MAHAL MEMILIKI KELEBIHAN KAPASITAS MUNCUL PASAR BARU CONTOH : Unilever

PRODUCT DEVELOPMENT MENGEMBANGKAN PRODUK YG SDH ADA STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA : PRODUK PD THP KEDEWASAAN/MATURITY PRODUK PESAING LEBIH BAIK DAN MURAH PERSH MEMILIKI DEPART. R&D PASAR SEDANG BERTUMBUH CONTOH ; => SHAMPOO DIMENSION 2+1 JADI 3+1

MARKET PENETRATION MELAKUKAN PROMOSI BESAR-BESARAN STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ; MENDUKUNG KEUNGGULAN BERSAING KENAIKAN BIAYA PEMASARAN DPT MENAIKAN VOLUME PENJUALAN PASAR BELUM JENUH CONTOH ; GEBYAR BCA, MEGA BONUS

CONCENTRIC DIVERSIFICATION MENAMBAH PRODUK BARU YANG SALING BERHUBUNGAN STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ; PERTUMBUHAN BISNIS LAMBAT PRODUK TLAH PD THP PENURUNAN/DECLINE PRODUK BARU LEBIH KOMPETITIF CONTOH ; UNILEVER => PEPSODENT, SIKAT GIGI

CONGLOMERATE DIVERSIFICATION MENAMBAH PRODUK BARU YG TIDAK SALING BERHUBUNGAN STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ; PASAR PRODUK TELAH JENUH BISNIS MENGALAMI PENURUNAN PELUANG INVESTASI YG MENARIK CONTOH ; CANON MEMPRODUKSI MESIN FOTOCOPY, PRINTER, KAMERA.

HORIZONTAL DIVERSIFICATION MENAMBAH PRODUK BARU YG TDK SALING BERHUBUNGAN UNTUK KONSUMEN YG SAMA > STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ; PRODUK BARU AKAN MENINGKATKAN PENERIMAAN DARI PRODUK YG SUDAH ADA JARINGAN DISTRIBUSI YG ADA DPT DIGUNAKAN UNTUK MEMASARKAN PRODUK BARU CONTOH ; KFC => AYAM GORENG JUGA SOFT DRINK

JOINT VENTURE DUA ATAU LEBIH PERSH. BEKERJASAMA MEMBENTUK USAHA BARU YG TERPISAH DR INDUKNYA. STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA: PERSH.KECIL TDK MAMPU BERSAING DG PERSH BESAR MEMPERKENALKAN TEKNOLOGI BARU KEUNGGULAN KEDUA PERSH. SALING MELENGKAPAI CONTOH : SONY ERICSON

RENTRENCHMENT PENGHEMATAN BIAYA DG CARA MENGURANGI SEBAGAIAN ASSET UNTUK MENANGGULANGI TURUNNYA KEUNTUNGAN STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA : MEMPUNYAI KEMAMPUAN TERTENTU TTP SELALU GAGAL MEMENUHI TUJUAN DAN SASARAN MERUPAKAN PESAING PALING LEMAH MENGALAMI KETIDAK EFESIENAN, MORAL KERYAWAN YG BURUK, LABA RENDAH DAN ADA TEKANAN DR PEMILIK PERSH.TUMBUH BESAR SANGAT CEPAT SEHINGGA PERLU REORGANISASI INTERNAL CONTOH ; DAEWOO TH.1990, PT. DIRGANTARA INDONESIA. PT. BARATA

DIVERSITURE MENJUAL SEBAGIAN UNIT USAHA KE PERSH.LAIN STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ; STRATEGI RENTRENCHMENT/PENGURANGAN TDK ADA PERBAIKAN BUTUH DANA MENDADAK DAN TDK SUMBER LAIN SEBUAH DEVISI MEMBUTUHKAN SUMBER DAYA UNTUK BERSAING CONTOH : COCA-COLA => SONY (PERSH FILM COLUMBIA PICTURE

LIQUIDATION MENJUAL SELURUH ASSET ATAU MENUTUP PERSH. STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ; STRATEGI RENTRENCHMENT & DIVERSITURE TLH GAGAL PEMEGANG SAHAM/PEMILIK MEMINIMALKAN KERUGIAN JIKA LIKWIDASI MERUPAKAN SATU-SATUNYA ALTERNATIF CONTOH ; BANK Century

COMBINATION MENTERAPKAN DUA / LEBIH STRATEGI SECARA SIMULTAN PD WAKTU YG SAMA / BERURUTAN STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ; MEMPUNYAI SUMBER DAYA DAN KEMAMPUAN YG CUKUP MELAKUKAN BEBERAPA STRATEGI TERDAPAT PELUANG YG MENARIK PERH.INGIN TUMBUH DG CEPAT. CONTOH ; PEPSI -> PEPSI DIET UNILEVER -> PASTA GIGI & SIKAT GIGI