NEGOSIASI FEDERASI SERIKAT PEKERJA METAL INDONESIA

MENGAPA BERNEGOSIASI Negosiasi terjadi karena salah satu pihak atau masing – masing pihak menginginkan sesuatu dari pihak lain, tetapi tidak mempunyai kekuatan untuk memperoleh apa yang diinginkannya tanpa persetujuan dari pihak lain.

SYARAT TERJADINYA NEGOSIASI Ada dua pihak yang berbeda kepentingan Masing – masing pihak memiliki daya tawar yang cukup untuk mendukung kepentingannya

INISIATIF BERNEGOSIASI DARI PUK DARI PENGUSAHA DARI PEKERJA DARI PEMERINTAH

MATERI NEGOSIASI HAK, : HAL - HAL YANG SUDAH DIATUR DALAM UU, PERATURAN PERUSAHAAN, KKB KEPENTINGAN, : HAL-HAL YANG BELUM DIATUR DALAM UU, PERATURAN PERUSAHAAN, KKB

PERSIAPAN NEGOISASI Apa yang akan dirundingkan Adakan rapat pengurus untuk menetapkan : Apa yang akan dirundingkan Target minimum yang dikehendaki Siapa yang menjadi team perunding Mencari dan mempelejari data yg relevan : Peraturan perundangan ketenagakerjaan Data produksi dan penjualan Mencari masukan dari anggota

PERSIAPAN NEGOISASI Konsultasi dengan perangkat organisasi Menyusun argumentasi 6. Membuat surat permintaan berunding 7. Memilih waktu pengajuan tuntutan yang tepat

SISTEM NEGOSIASI 2. SISTEM FRONTAL 1. SISTEM JURU BICARA JURU BICARA TUNGGAL JURU BICARA BERGANTIAN 2. SISTEM FRONTAL

STRATEGI NEGOSIASI Strategi negosiasi adalah langkah dasar / rencana untuk memperoleh sasaran. Biasanya dilakukan dalam berbagai taktik yang berpariasi. Strategi yang digunakan tergantung pada daya tawar dan hambatannya. Separti UU, PP dsb Straregi bisa bersifat opensif (menyerang) atau defensif (bertahan)

STRATEGI NEGOSIASI Strategi yang digunakan sering kali merujuk pada strategi yang dipakai pihak lawan Strategi harus pleksibel dan tidak baku Tidak ada strategi yang pasti / tepat untuk situasi tertentu

ISTILAH DALAM NEGOSIASI PENDING : Penundaan pembicaraan materi perundingan yang belum mencapai titik temu Penundaan perundingan sesaat untuk memberikan waktu kepada salah satu pihak guna membicarakan / menyatukan sikap TIME OUT / SCORS : DROP : Salah satu pihak menyatakn mencabut permintaan yang semula mereka ajukan LOBBY : Pembicaraan non formal antara wakil – wakil dari pihak yang berunding untuk membicarakan sesuatu yang menyangkut materi

MENGHITUNG NILAI TUNTUTAN SETIAP TUNTUTAN / PERMINTAAN YANG AKAN DIRUNDINGKAN HARUS DIHITUNG NILAINYA TERLEBIH DAHULU

HAL INI DILAKUKAN UNTUK : Mengetahui apakah tuntutan itu realistis atau tidak Menetapkan skala prioritas Memudahkan dlm menyusun argumentasi

GAYA NEGOSIASI NEGOSIASI KOOPERATIF : Menciptakan suasana saling menghargai dan percaya Memperjelas dari awal bahwa yang diinginkan Menang - Menang Mulai dengan masalah yang mudah disepakati Bersikap Fleksibel

GAYA NEGOSIASI NEGOSIASI KOMPETITIF : Dari awal tegaskan komitmen apa yang anda inginkan Indikasikan konsekuensi yang timbul jika keinginan anda tidak terkabul

SEBELUM MENENTUKAN GAYA NEGOSIASI PERTIMBANGKAN : Hubungan dengan pihak lawan Kekuatan dan kelehahan pihak lawan Kekuatan dan kelemahan pihak SP Mengetahui kondisi psikologis pihak lawan

P 3 C2 IN NEGOTIATION PREPARE ( SIAPKAN ) : Konsep, Data, Team Negosiasi PREDICT ( PERKIRAKAN ) : Sikap, Argumentasi PLAN ( RENCANAKAN ) : Target minimum, Solusi CONTROL ( KENDALIKAN ) : Disiplin, Emosi COORDINATE ( KORDINASIKAN ) : Siapa juru bicara, Informasikan hasil perundingan

KWALITAS PROSES NEGOSIASI Tergantung kepada : EFEKTIFITAS ( Kwalitas hasil ) EFISIENSI ( Waktu yang diperlukan ) SUASANA NEGOSIASI ( Kwalitas hubungan )

MENANG - MENANG MENANG - KALAH KALAH - MENANG KALAH - KALAH HASIL NEGOSIASI MENANG - MENANG MENANG - KALAH KALAH - MENANG KALAH - KALAH

MENCERMINKAN POSISI SALING MENGUNTUNGKAN HASIL NEGOSIASI YANG BAIK ADALAH : JELAS DAPAT DIREALISASIKAN ADIL MENCERMINKAN POSISI SALING MENGUNTUNGKAN

5 PRINSIP KONSEP NEGOSIASI Bedakan antara individu dan permasalahannya Konsentrasi pada kepentingan dan bukan pada posisi Kembangkan pilihan–pilihan dimana semua pihak akan diuntungkan dalam beberapa hal Putuskan atau tolak sebuah solusi dengan membandingkannya dengan alternatif terbaik

TIPS BAGI TEAM PERUNDING PENAMPILAN : RAPIH TEGAS TAPI LUWES KOMPAK MENEMPATKAN DIRI SEBAGAI PIMPINAN PEKERJA

TIPS BAGI TEAM PERUNDING JANGAN : TERPANCING EMOSI LARUT DALAM PEMBICARAAN YANG TIDAK BERGUNA SALING BERBANTAH DIDEPAN TEAM PENGUSAHA MENUNDUK WAKTU BERBICARA