SEGMENTING, TARGETING & POSITIONING ELIA ARDYAN, SE,MBA
MARKETING IDEA SEGMENTATION Identifying meaningfully Different Group of Customers TARGETING Selecting Which Segment to Serve PRODUCT PLACE POSITIONING Implementing Choosen Image and Appeals to Chosen Segment PROMOTION PLACE
SEGMENTASI kegiatan membagi–bagi pasar/market yang bersifat heterogen kedalam satuan–satuan pasar yang bersifat homogen.
VARIABEL Segmentasi Geografis, membagi pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda-beda seperti negara, wilayah negara bagian, kabupaten, kota atau pemukiman. (Kopi Kapal Api) Segmentasi Demografis, Upaya membagi pasar menjadi sejumlah kelompok berdasarkan variable-variabel seperti usia, gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaann, pendidikan, agama, ras dan kebangsaan.
Segmentasi Psikografis, Upaya membagi pembeli menjadi kelompok-kelompok yang berbeda berdasarkan kelas social, gaya hidup atau karakteristik kepribadian (Mobil…???) Segmentasi Perilaku, Upaya membagi suatu pasar kesejumlah kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, pengunaan atau tanggapan konsumen terhadap suatu produk (
TARGETING Proses mengevaluasi daya tarik tiap-tiap segmen dan memilih satu atau lebih segmen yang akan dimasuki.
POSITIONING positioning adalah tentang bagaimana suatu merek perusahaan dapat masuk dan menguasai benak pelanggan
Setiap hari pastilah ada ribuan pilihan yang ada di kepala kita, entah itu pilihan untuk melakukan sesuatu ataupun pilihan untuk mengkonsumsi produk
PERANG : ME VS PESAING Konsep dalam pemasaran: Perang yang sesungguhnya ada di benak konsumen. Konsep Top of Mind dalam brand awareness (ex. Produk Sabun Mandi)
Membuat produk kita menjadi unik di benak konsumen Memberikan benefit yang lebih dibandingkan dengan pesaing kita Positioning bukanlah strategi jangka pendek, melainkan difungsikan untuk strategi jangka panjang
Misalnya kelompok anda adalah perusahaan Laptop dengan merek Apioo Misalnya kelompok anda adalah perusahaan Laptop dengan merek Apioo. Perusahaan ini baru berdiri. Tolonglah, untuk membantu menganalisis Segmentasi, Targeting, dan Positioning untuk
Thank you!