Sumber : For use only with Perreault and McCarthy texts. © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 Irwin/McGraw-Hill

5-2 Tujuan Pembelajaran 1. Memahami tentang penduduk dan tren pendapatan pada pasar global-dan bagaimana mereka mempengaruhi pasar. 2. Mengerti bagaimana pertumbuhan populasi yang meningkat pada area berbeda dan kelompok umur yang berbeda. 3. Mengetahui tentang distribusi pendapatan di Amerika Serikat. 4. Mengetahui bagaimana belanja konsumen berhubungan dengan siklus dalam keluarga dan dimensi demograsi lain. 5. Mengetahui mengapa pentingnya etika dalam pemasaran-dan mengapa peningkatan mereka memfokuskan pada strategi pemasaran multibudaya. 6. Memahami pentingnya sebuah terminologi yang baru.

Uang Pertumbuhan Konsentrasi Keterbukaan Informasi Kekuatan Pembeli Relatif Tingkat Pertumbuhan Kepadatan Populasi Mementingkan Komunikasi Focus: Mengidentifikasi Potensi Pasar 5-3

Tren Populasi di AS Pergeseran wilayah Pinggiran kota Pergeseran wilayah Pinggiran kota Komposisi Perubahan Rumah Tangga Komposisi Perubahan Rumah Tangga Tingkat Kelahiran Populasi Tingkat Kelahiran Populasi Kelahiran Perbedaan Wilayah 5-4

Birthrate Setelah mencapai puncak antara 1950 and 1955, tingkat kelahiran di AS. Menurun dengan mantap sampai lebih lanjut kenaikan singkat berakhir kira-kira pada 1990, tingkat penurunan kembali terjadi. Exhibit Perubahan Tingkat Kelahiran di AS,

$26K $34K $44K Median income Tren pendapatan jangka panjang adalah penting untuk manajer pemasaran karena perencanaan strategi harus diambil dalam perhitungan potensi pertumbuhan realistik. Fokus sederhana pada periode pertumbuhan tinggi tentang perluasan rata-rata sementara juga lebih jauh ke dalam kesempatan masa depan untuk keberhasilan jangka panjang. Exhibit Pendapatan Keluarga Klas Menengah,

Distribusi Pendapatan 5-7 Persentase Ttal Pendapatan 20% Kelompok Penpatan Menengah 20% Kelompok Pendapatan Terendah 20% Kelompok Pendapatan Tinggi 46.8% % 10.0% 15.8% 23.1% Persentase dari Total Pendapatan Pada Kelompok Pendapatan yang Berbeda pada 1996 $019,68034,31551,08675,316 Exhibit 5-8

Waktu Dan Masalah Pokok Pendapatan Siap Konsumsi Data Pengeluaran Siklus Kehidupan Keluarga Pendapatan Diskresioner Pola Belanja Konsumen 5-8

Siklus Kehidupan Keluarga Middle-aged divorced w/out dep. children Middle-aged divorced with children Young divorced with children Middle-aged married w/out dep. children* Middle-aged married with children* Young married with children* Middle-aged married w/out children Middle-aged divorced w/out children Young married x-child.* Young divorced w/out children Young single* Older married* Older un- married* Exhibit Alur biasaAlur ulang*Alur keluarga tradisional

Perilaku Pembelian Perilaku Pembelian Pertumbuhan Pendapatan Menengah Pertumbuhan Pendapatan Menengah Sasaran Tepat Sasaran Tepat Tingkat Pertumbuhan Tingkat Pertumbuhan 5-6 Dimensi Etnik dari Pasar AS