MOTIVASI DAN KEBUTUHAN Febriantina Dewi
MENGAPA KONSUMEN MELAKUKAN PEMBELIAN & MENGKONSUMSI PRODUK, JASA, atau MEREK SEPERTI YG MEREKA LAKUKAN ? APA YANG MEMOTIVASI MEREKA ? MOTIVASI: suatu dorongan dari dalam yang di arahkan pada pemenuhan kebutuhan yang diaktifkan (su/ proses yg menyebabkan orang berperilaku tertentu)
MOTIVASI PERILAKU MANUSIA KEADAAN AKTUAL VS KEADAAN YANG DIINGINKAN Pengaktifan Kebutuhan Drive (Dorongan) Perilaku yg Termotivasi TANTANGAN PEMASARAN : MENDAPATKAN PENGARUH YANG UTAMA DAN MENDESAIN STRATEGI YANG MENGAKTIFKAN DAN MEMUASKAN KEBUTUHAN YANG DIRASAKAN
Kebutuhan dan Keinginan yang Tidak Terpenuhi MODEL MOTIVASI Belajar Kebutuhan dan Keinginan yang Tidak Terpenuhi Tekanan Dorongan Perilaku Tujuan : Memenuhi Kebutuhan Proses Kognitif Tekanan Berkurang
Untuk melihat file lengkapnya silahkan menghubungi kami di www.mb.ipb.ac.id