ANALISIS POSISI & PILIHAN STRATEGI Materi Kuliah MANAJEMEN STRATEGIS ANALISIS POSISI & PILIHAN STRATEGI Dosen : Muchdie, Ir. MS, PGDipl.Reg.Dev., PhD muchdie@ceo.bppt.go.id

Proses Manajemen Strategis Arah Organisasi Lingkungan Eksternal Profil Organisasi Analisis dan pilihan strategi Sasaran Jangka Panjang Strategi Utama Sasaran Tahunan Strategi Operasional Kebijakan Program-Program Implementasi Strategi Pengendalian & Evaluasi

Analisis Posisi Strategis Input Analisis Matriks TOWS Matriks SPACE Matriks IE Matriks BCG Penentuan Posisi Strategis Pemilihan Strategi

Input : Analisis Lingkungan Eksternal Faktor Kunci Eksternal Skala Bobot

Tahapan Pembuatan Matrik EFE Buat daftar CSF (Critical Success Factor) untuk aspek eksternal berkaitan dengan kesempatan (opportunities) dan ancaman (threats) Tentukan skala (rating) dari setiap CSF, berkisar antara 1 – 4, dimana : 1 = di bawah rata-rata, 2 = rata-rata, 3 = di atas rata-rata, 4 = sangat bagus Tentukan bobot dari setiap CSF Hitung skor setiap CSF dengan mengalikan bobot dengan rating Jumlahkan semua skor untuk memperoleh skor total. Nilai skor berkisar antara 1 - 4

Matriks EFE Key External Factors Rating Bobot Skor Peluang (Opportunities)   Ancaman (Threats) Total

Input : Analisis Lingkungan Internal Faktor Kunci Internal Skala Bobot

Tahapan Pembuatan Matrik IFE Buat daftar CSF (Critical Success Factor) untuk aspek internal berkaitan dengan kekuatan (strengths) dan kelemahan (weaknesses) Tentukan rating dari setiap CSF, berkisar antara 1 – 4, dimana : 1 = sangat lemah, 2 = lemah, 3 = kuat, 4 = sangat kuat Tentukan bobot dari setiap CSF Hitung skor setiap CSF dengan mengalikan bobot dengan rating Jumlahkan semua skor untuk memperoleh skor total. Nilai skor berkisar antara 1 - 4

Matriks IFE Bobot Key Internal Factors Rating Skor Kekuatan (Strengths)   Kelemahan (Weaknesses) Total

Tahap 2 : The Matching Stage Matriks TOWS TOWS (Threat-Opportunity-Weaknesses-Strength) Matriks : menggambarkan ancaman-kesempatan eksternal dan kelemahan-kekuatan internal, yang menghasilkan 4 strategi : Strategi S0 (kekuatan internal & kesempatan eksternal) Strategi WO (kelemahan internal & kesempatan eksternal) Strategi ST (kekuatan internal & ancaman eksternal) Strategi WT (kelemahan internal & ancaman eksternal)

Tahap 2 : The Matching Stage Matriks TOWS Tahapan Pembuatan Matrik TOWS Buat daftar peluang eksternal organisasi Buat daftar ancaman eksternal organisasi Buat daftar kekuatan kunci internal organisasi Buat daftar kelemahan kunci internal organisasi Cocokkan kekuatan-kekuatan internal dengan peluang-peluang eksternal dan catat hasilnya pada sel strategi SO Cocokkan kelemahan-kelemahan internal dan peluang-peluang eksternal dan catat hasilnya pada sel strategi WO Cocokkan kekuatan-kekuatan internal dengan ancaman-ancaman eksternal dan catat hasilnya pada sel strategi ST Cocokkan kelemahan-kelemahan internal dan ancaman-ancaman eksternal dan catat hasilnya pada sel startegi WT

Matriks TOWS Kekuatan (Strengths) Kelemahan (Weaknesses)   Kekuatan (Strengths) Kelemahan (Weaknesses) Peluang (Opportunities) Strategi SO Gunakan Kekuatan untuk meraih keuntungan dari Peluang yang ada Strategi WO Perkecil Kelemahan untuk meraih keuntungan dari Peluang yang ada Ancaman (Threats) Strategi ST Gunakan Kekuatan untuk menghindari Ancaman Strategi WT Perkecil Kelemahan untuk menghindari Ancaman

Tahap 2 : The Matching Stage Matriks SPACE SPACE (Strategic Position and Action Evaluation) Matriks : memetakan kondisi perusahaan menggunakan diagram kartesius dengan skala ukuran yang sama, dimana masing-masing sumbu menyatakan dua dimensi : Dimensi internal : kekuatan finansial (FS) dan keunggulan bersaing (CA) Dimensi eksternal : stabilitas lingkungan (ES) dan kekuatan industri (IS) Matriks ini menghasilkan 4 strategi : Strategi agresive  Strategi defensive Strategi konservative  Strategi competitive

Tahap 2 : The Matching Stage Matriks SPACE Tahapan Pembuatan Matrik SPACE Pilih sejumlah indikator untuk mengukur FS, CA, ES dan IS Nilai indikator-indikator tersebut menggunakan skala 1 (paling buruk) sampai 6 (paling baik) untuk FS dan IS Nilai indikator-indikator tersebut menggunakan skala –6 (paling buruk) sampai –1 (paling baik) untuk ES dan CA Hitung nilai rata-rata indikator tiap dimensi FS, CA, ES dan IS. Petakan nilai rata-rata tersebut pada matriks SPACE Jumlahkan nilai rata-rata pada sumbu X (CA, IS), petakan hasilnya pada sumbu X. Jumlahkan nilai rata-rata pada sumbu Y (FS, ES), petakan hasilnya pada sumbu Y. Petakan perpotongan kedua titik X dan Y tersebut. Gambarkan arah vektor dari koordinat 0,0 melalui titik perpotongan yang baru. Arah panah menunjukkan tipe strategi yang disarankan

Tahap 2 : The Matching Stage Matriks SPACE : Contoh Kasus FS Agresive Conservative CA IS Competitive Defensive ES

Tahap 2 : The Matching Stage Matriks IE (Internal Eksternal) IE (Internal-Eksternal) Matriks : memposisikan organisasi ke dalam matriks dengan EFE (baris) dan IFE (kolom) dengan 3 ukuran, kuat-sedang-lemah Matriks ini menghasilkan 3 strategi : Pertumbuhan Stabilitas Penciutan

Matriks IE Skor Faktor EkSternal Kuat Lemah 4 Skor Faktor Internal 3 2   Kuat Lemah 4   Skor Faktor Internal 3 2 Lemah 1 4 3 2

Matriks Internal-Eksternal Faktor Eksternal 4 3 2 1 Kuat Sedang Lemah 4 Tumbuh Tumbuh Penciutan Tinggi 3 Tumbuh Stabilitas Faktor Internal Sedang Penciutan Stabilitas 2 Rendah Tumbuh Tumbuh Penciutan 1

Contoh dan Kasus Sebuah perusahaan garmen sedang mengkaji untuk melakukan strategi yang dianggap paling tepat, sesuai dengan situasi internal, persaingan serta lingkungan jauh. Kasus ini memberikan contoh bagaimana konsep formulasi strategi menurut Fred R. David diterapkan The Input Stage : matriks-matriks IFE, EFE, CP The Matching Stage : matriks-matriks TOWS, SPACE, BCG, IE, GS The Decision Stage : matriks QSP Formulir Daftar Isian