Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Place (Penempatan/Distribusi) Pertemuan VII Afia R. Fitriati, BSc., MBA.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Place (Penempatan/Distribusi) Pertemuan VII Afia R. Fitriati, BSc., MBA."— Transcript presentasi:

1 Place (Penempatan/Distribusi) Pertemuan VII Afia R. Fitriati, BSc., MBA

2 Penempatan/Distribusi Produk (Place)  Berkenaan dengan proses pengadaan suatu produk atau jasa sehingga tersedia untuk dikonsumsi pelanggan  Tersedia pada tempat yang tepat  Tersedia pada jumlah yang tepat  Tersedia pada waktu yang tepat

3 Kesenjangan (Discrepancies) antara Produsen & Konsumen Production Sector Specialization and division of labour = heterogeneous supply capabilities Consumption Sector Heterogeneous demand for form, task, time, place, and possession utility Discrepancies of Quantity Discrepancies of Assortment Spatial Separation Separation in Time Separation of Information Separation in Values Separation of Ownership Marketing needed to overcome discrepancies and separations

4 4 Basic Channels of Distribution Manufacturers/products Agents/brokers Wholesalers/distributors Retailers Consumers and organizational end users

5 5 Penentuan Place yang Tepat Menyesuaikan kanal distribusi dengan pelanggan: 1. Identifikasi preferensi kanal pelanggan serta perilaku pembelian (buying behavior) 2. Menyesuaikan pilihan kanal yang ada dengan kriteria pelanggan untuk membeli (buying criteria) 3. Menyediakan pilihan kanal yang fleksibel 4. Monitor (dan menanggapi) perubahan buying behaviour Source: The Channel Advantage by Friedman and Furey

6 6 Contoh buying criteria Buying criteria untuk membeli mobil:  Harga  Fleksibilitas pembayaran  Test drive  Ketersediaan suku cadang & tempat servis (After sale service)  Kustomisasi

7 Penentuan Place yang Tepat Tergantung pada:  kelas produk  Convenience product  Shopping product  Specialty product  Product Life Cycle  Keputusan penempatan produk biasanya bersifat jangka panjang  Lokasi yang baik pada growth stage belum tentu berhasil juga pada maturity stage

8 Penentuan Place yang Tepat  Market Exposure yang tepat • Intensive distribution: “sell it where they buy it.” » Paling sesuai untuk convenience products (konsumen tidak mau menghabiskan terlalu banyak waktu & energi untuk menemukannya) • Selective distribution: menjual di tempat-tempat di mana produk tersebut mendapat perhatian khusus dari middlemen This exposure is typically associated with shopping products. » Paling sesuai untuk shopping products » Ketika pasar tumbuh, biasanya berganti menjadi intensive distribution • Exclusive distribution: hanya menjual melalui satu middleman di suatu wilayah geografis » specialty products

9 9 Multiple-Channel Strategy Menggunakan dua atau lebih kanal yang berbeda untuk mendistribusikan barang atau jasa  Mengapa?  Memungkinkan akses optimal ke masing-masing segmen pasar  Meningkatkan market coverage, dan memungkinkan customized selling  Hati-hati..  Kanal yang lebih banyak biasanya berarti lebih banyak konflik dan masalah kontrol

10 10 E-Commerce: Online Distribution Kesuksesannya tergantung pada karakteristik e-commerce & surfing konsumen di pasar. Contoh:  Korea Selatan: 28 detik  Australia: 1 menit  Tingkat klik tertinggi untuk ad banner: Korea Selatan & Hong Kong (Nielsen/NetRatings Globel Index, Maret 2001)

11 11 Modifikasi Strategi Distribusi Modifikasi perlu dilakukan ketika perubahan-perubahan berikut terjadi:  Kebiasaan konsumen & pasar  Kebutuhan konsumen  Perspektif kompetitor  Signifikansi jenis outlet  Kekuatan keuangan produsen  Tingkat volume penjualan produk yang telah ada  Marketing mix

12 Contoh 1: Dell

13 Contoh 2: Zara  Lead time pendek = lebih banyak produk yang sesuai tren  Stok lebih sedikit = resiko lebih rendah  Lebih banyak gaya = lebih banyak pilihan, resiko lebih rendah


Download ppt "Place (Penempatan/Distribusi) Pertemuan VII Afia R. Fitriati, BSc., MBA."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google