Serba serbi perundingan (int’l). objectives tahap.

Presentasi berjudul: "Serba serbi perundingan (int’l). objectives tahap."— Transcript presentasi:

1 serba serbi perundingan (int’l)

2 objectives

3 tahap

4 pranegosiasi ala bargainers mencakup usaha-usaha mempersulit dan merepotkan lawan berunding mendorong perunding meyimpan rahasia rapat-rapat, tidak memberitahu lawan apa yang sudah diperoleh, dan pandangan-pandangan negatif lainnya mendorong perunding mengumpulkan informasi mengenai taktik dll yang dapat menekan lawan  proses kognisi

5 pranegosiasi ala problem solvers mencakup usaha-usaha membangun jembatan antarpihak sehingga dapat menerima proses perundingan yang mengarah ke solusi positive- sum, yang dapat diterima semua pihak, dan yang dalam jangka panjang dapat dipertahankan mendorong perunding membina hubungan baik, menyingkirkan rintangan-rintangan perundingan, dan mendorong komitmen terhadap perundingan mendorong mengidentifikasi apakah situasi konflik tertentu cocok bagi perundingan, bagaimana mengurangi situasi krisis, bagaimana menangani hambatan-hambatan psikologis bagi perundingan, etc

6 fungsi pranegosiasi ala Zartman resiko: memperjelas dan mengurangi resiko yang dapat timbul dari kerjasama dan pembuatan konsesi dalam perundingan ongkos: memberi kesempatan kepada pihak-pihak yang akan berunding untuk memperjelas dan mengetahui ongkos dan untung rugi yang dapat timbul dari pembuatan konsesi dan kesepakatan

7 fungsi pranegosiasi ala Zartman resiprositas: memberi kesempatan kepada pihak-pihak untuk menjajaki ada tidaknya kemungkinan dan komitmen berbalas- konsesi dan resiprositas dengan lawan runding  bargaining rangenya positif atau tidak dukungan: memperhitungkan dan mengkonsolidasikan dukungan internal, domestik, atau konstituen terhadap perundingan dan langkah-langkah akomodatif yang akan diambil dalam perundingan

8 fungsi pranegosiasi ala Zartman alternatif: menentukan dan menciptakan alternatif lain cara mendefinisikan masalah, jalan keluar, dan tolok ukur yang akan digunakan dalam perundingan peserta: menentukan peserta yang akan ikut dalam perundingan, khususnya dalam perundingan multilateral jembatan: memungkinkan transformasi konflik ke konsiliasi, yang ditandai dengan adanya perubahan persepsi, mentalitas, taktik, etc  budaya dan norma perundingan

9 persiapan roleplay tentukan studi kasus yang akan ada angkat dalam roleplay tentukan aspek negosiasi apa (saja) yang ingin anda garis bawahi siapkan roleplay berdurasi 40 menit kapan kita mengundi jaduan anda tampil?

10 Negotiators of the week desi roosita nara indra komang ratih