Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Cyberpreneurship. Marketing plan merupakan bagian dari business plan. Inti kegiatan marketing plan: Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar Mengembangkan.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Cyberpreneurship. Marketing plan merupakan bagian dari business plan. Inti kegiatan marketing plan: Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar Mengembangkan."— Transcript presentasi:

1 Cyberpreneurship

2 Marketing plan merupakan bagian dari business plan. Inti kegiatan marketing plan: Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar Mengembangkan sasaran pemasaran Menetapkan strategi pemasaran Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan. 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur2

3 A= Attention I= Interest D= Desire A= Action S= Satisfaction Tujuan pemasaran Menimbulkan kepuasan bagi konsumen 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur3

4 Konsep Produksi (production concept) Konsep Produk (product concept) Konsep Penjualan (Selling concept) Konsep Pasar (Marketing concept) Konsep pemasaran berwawasan sosial (society concept) responsibility 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur4

5 Untuk memelihara langganan maka pelanggan harus memperoleh kepuasan melalui nilai lebih yang diterimanya dibandingkan dengan uang yang dikeluarkan untuk memperoleh suatu barang 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur5

6 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur6 Customer orientation Customer orientation Organizational integration Organizational integration Goal achievement Goal achievement

7 Para wirausaha memasarkan berbagai jenis barang dan jasa, seperti: Barang konsumsi (covenience goods, shopping goods, specialty goods, instence goods, bulk goods) Barang hasil bumi Barang industri Jasa 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur7

8 Memasarkan suatu komoditi adalah melalui fungsi-fungsi yang terdapat dalam marketing yang meliputi liputi tiga fungsi: Fungsi yang melakukan pertukaran Fungsi yang melakukan kegiatan fisik barang Fungsi yang memberikan fasilitas atau kemudahan-kemudahan. 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur8

9 Strategi pemasaran adalah memilih dan menganalisa pasar sasaran yang merupakan suatu kelompok orang yang ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan suatu bauran pemasaran yang cocok dan yang dapat memuaskan pasar sasaran tersebut. Dalam menyusun strategi pemasaran ada 2 variable utama yang perlu dipertimbangkan: 1. Variabel yang dapat dikontrol (market segmentation, market budget, timing, marketing mix) 2. Variabel yang tidak dapat dikontrol oleh pengusaha 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur9

10 Para pengusaha yang kreatif akan selalu menciptakan kombinasi yang terbaik dari elemen 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Physical Evidence, Process) yang menjadi komponen marketing mix. 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur10

11 Pengembangan produk pada suatu perusahaan dapat dilakukan melalui berbagai tahap. Tahap-tahap yang biasanya diikuti dalam pengembangan produk adalah adanya suatu ide, penyaringan ide, pengembangan ide, pembuatan percobaan, analisis usaha, percobaan penjualan di pasar. Tujuan pengembangan produk: Memenuhi keinginan konsumen Memenangkan persaingan Meningkatkan jumlah penjualan Mendayagunakan sumber-sumber produksi Mencegah kebosanan konsumen. 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur11

12 Siklus kehidupan produk: Tahap introduksi (introduction) Tahap pengembangan (growth) Tahap kematangan (maturity) Tahap menurun (decline) Tahap ditinggalkan (abandonment) 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur12

13 Produk baru diperkenalkan di pasar, strategi: Berusaha selalu memperbaiki penampilan produknya Menyebarkan barang sebanyak-banyaknya ke seluruh toko Melakukan sell out Produk sudah dikenal, strategi Usaha terus mencari segmen baru, menambah jumlah tenaga penjual, me-ambah armada pengangkutan Selalu memperbaiki mutu produk Mempertimbangkan strategi menurunkan harga utk barang-2 yg harganya tinggi. 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur13

14 Berusaha mencari segmen-segmen kecil yang belum terisi Menciptakan produk dgn kemasan besar Memperbaiki penampilan produk dengan sesuatu yang baru. Jika strategi ini tidak berhasil, maka akan timbul masa penurunan (decline). Strategi: Jika gejala sudah parah, anggaran promosi harus di stop Pusatkan perhatian pada pasar yang masih ada harapan, pasar lain dihentikan Menghentikan pasaran produk secara menyeluruh & menciptakan produk baru. 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur14

15 Market inteligent termasuk dalam rangka pengumpulan informasi pemasaran (internal & eksternal) Sistem intelijen pasar adalah seperangkat prosedur dan sumber yang digunakan oleh manajer untuk memperoleh informasi mengenai perkembangan lingkungan pemasaran. 4 langkah yang dapat dilakukan untuk meningkatkan kualitas dan kuantitas inteligen pemasaran 1. Melatih dan mendorong staf penjualan untuk menemukan dan melaporkan perkembangan baru di pasar 2. Perusahaan mengirim spesialis untuk mengumpulkan intelijen pemasaran ke toko lain sebagai mystery shoppers yang berperan seperti pembeli 3. Perusahaan membeli informasi dari pihak luar ataupun agen-agen penjualan berbagai komoditi 4. Beberapa perusahaan membentuk suatu pusat pemasaran dan mengumpulkan informasi dengan cara menyebarkan intelijen pemasaran. 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur15

16 “Pertempuran” marketing dari tahun ke tahun selalu berubah Kecepatan layanan merupakan tuntutan konsumen pada masa kini. Produsen memulai dengan strategi memproduksi, melayani dan mengirimkan barang lebih cepat dari saingan 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur16

17 Mega marketing adalah koordinasi yang strategi dari keahlian ekonomi, psikologi, politik dan keahlian public relation untuk mendapatkan kerja sama dari berbagai pihak untuk memasuki suatu pasar tertentu. 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur17

18 Dibutuhkan oleh semua perusahaan Pegangan bagi semua perilaku marketing di perusahaan. Dapat berfungsi sebagai alat belajar bagi seluruh jajaran-jajaran perusahaan. 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur18

19 Peninjauan umum kinerja usaha Analisa pasar Problema utama dan peluang Isu-isu penting Penetapan tujuan usaha Strategi marketing utama Strategi marketing terpadu &penjadwalannya Rencana alternatif Teknik evaluasi 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur19

20 Marketing plan memuat hal-hal: Analisa situasi (SWOT) Tujuan pemasaran (marketing objectives) Strategi inti (Core strategy) Jadual pelaksanaan (Action plan) Anggaran pemasaran (marketing budget) Kontrol (Control) 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur20

21 Pembuat MP harus dapat menyajikan dengan singkat dan jelas keadaan kinerja usaha Harapan yang ingin dicapai di masa mendatang. Komentar mengenai kenaikan dan penurunan penjualan secara umum Atas produk per produk dan komentar lain yang menjadi penyabab fenomena tersebut. 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur21

22 Analisa memuat kebutuhan pengguna (customers) Kebiasaan mereka membeli Trend yang sedang berlangsung Analisa mencangkup keadaan pasar dimana produk- produk kita bersaing Analisis kekuatan dan kelemahan tiap produk Komentar pelanggan dan distributor 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur22

23 Problema utama yang ada dan diharapkan ada serta peluang yang ada sekarang dan yang diharapkan Untuk menemukan P/O dituntut kepekaan & kemauan belajar Karena dengan latihan kepekaan akan bertambah baik 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur23

24 Isu bisa mengancam pendapatan/ laba & kelangsungan hidup perusahaan Isu harus dihindari dan mendapat perhatian 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur24

25 Untuk jangka pendek Dapat dinyatakan dalam hitungan angka yang mungkin di capai dalam waktu yang ditentukan Untuk jangka panjang Pernyataan singkat yang menyatakan akan di capai oleh perusahaan dalam jangka waktu 5 tahun 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur25

26 Carilah segmen yang belum dilayani dan menarik untuk produk kita Menentukan dimana produk kita dapat lebih di terima daripada produk pesaing Dapat menentukan perbandingan besarnya persaingan yang terjadi 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur26

27 Strategi marketing mix Kebijakan produk Kebijakan harga Kebijakan distribusi Kebijakan promosi Ditambah dengan 2 P Period atau penjadwalan tiap kebijakan People atau kebijakan sekitar personel 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur27

28 Bisa mengantisipasi penyimpangan dari yang sudah dibuat Tindakan alternatif hanya di buat untuk masalah utama Masalah yang sangat besar pengaruhnya 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur28

29 Performance Evaluation and Review Technique/ PERT Adalah teknik evaluasi dari suatu hasil / tujuan terhadap rencana dalam lingkup waktu yang telah dijadwalkan 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur29

30 Dengan membuat perencanaan pemasaran yang jitu akan mempertinggi daya saing perusahaan Marketing plan bisa baik kalau setiap orang yang terlibat mematuhi dan disiplin terhadap apa yang sudah ditetapkan 29 March 2015Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur30


Download ppt "Cyberpreneurship. Marketing plan merupakan bagian dari business plan. Inti kegiatan marketing plan: Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar Mengembangkan."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google