TEKNIK PERAMALAN PENJUALAN

pendekatan Speculative Calculated risk : estimasi resiko akibat ketidakastian faktor intern dan ekstern

Faktor intern Kualitas dan fungsi produk Biaya produksi dan distribusi Managerial skill dll

Faktor ekstern Kecakaan manajemen pesaing Volume kegiatan perekonomian Barang subsitusi Selera masyarakat dll

Teknik forecasting Berdasar pendapat/ judgment method Pendapat salesman Pendapat sales manajer Pendapat ahli Pendapat konsumen Perhitungan stastistik Metode khusus

Forecast dengan perhitungan stastistik Garis trend secara bebas Garis trend dengan setengah rata-rata Garis trend secara matematis Metode moment Metode least square Analisa korelasi

Metode khusus Analisa industri Analisa product line Analisa pengguna akhir

Metode setengah rata-rata Y = a + b X a : rata-rata kelompok 1 b : rata-rata kel 2- rata-rata kel 1 n n : jarak tahun antara rata-rata kel 1- rata-rata kel 2

Metode moment Y = a + b X ∑Y = n.a + b ∑ X ∑ XY = a ∑ X + b ∑ X²

Metode least square Y = a + b X a = ∑Y n b = ∑ XY ∑ X²

Analisa korelasi Y = a + b X b = n ∑ XY - ∑Y ∑ X n ∑ X² - (∑ X)² a = ∑Y - b ∑ X n

Metode khusus Market share = permintaan perusahaan permintaan industri Konsumsi produk perkapita produk DN + impor – Ekspor jumlah penduduk

Contoh Least square Y X XY X2 1500 -7 - 49 1600 -5 25 1650   25 1650 -3 (atau -1,5) 9 1700 -1 (atau -0,5) 1 1900 3 2400 5 2450 7 Tahun ke 9 ∑Y:14.900 ∑X:0 ∑XY: 11.450 ∑X2 :168

Contoh Least square Y = a + b X a = ∑Y n a = 14900/8 =1862,5 b = ∑ XY ∑ X² B = 11400/ 168 =67,85 Y = 1862,5 + 67,85X Y = 1862,5 + 67,85 (9) Y = 2473,24

Contoh METODE MOMENT Y X XY X2 1500 1 1600 2 3200 1650 3 4950 1700 4   1600 2 3200 1650 3 4950 1700 4 6800 5 8500 1900 6 2400 7 2450 8 ∑Y:14.900 ∑X:36 ∑XY:72.750 ∑X2 :204

Contoh METODE MOMENT Y = a + b X ∑Y = n.a + b ∑ X ∑ XY = a ∑ X + b ∑ X² 14.900 = 8a + 36 b 72.750 = 36a + 204b ……..= 72a + ……………b ………. = 72a + 408b b= 135,7 dan a =1251,85 Y = 1251,85 + 135,7 X Y = 1251,85 + 135,7 (9) Y = 2473,15

tugas Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 215.000 2 316.000 3 316.500 4 317.000 5 6 319.000 7 324.000 8 324.500 9 325.000 10 326.000

tugas Berdasar data diatas saudara diminta melakukan estimasi penjualan tahun ke 11 dengan metode : garis trend secara bebas garis trend setengah rata-rata metode moment metode least square

Sumber pustaka Gleen A. Welsch, Business Budgeting profit planning & control, Prentice Hall Gunawan Adisaputra, Anggaran perusahaan, BPFE Yogyakarta Munandar, Budgeting, BPFE Yogyakarta Y. Supriyanto, Anggaran Perusahaan, STIE YKPN Yogyakarta