MOTIVASI DAYA ATAU KEKUATAN YANG ADA DALAM DIRI MANUSIA YANG MENDORONG ATAU MENGGERAKKAN UNTUK BERTINGKAH LAKU TERTENTU YANG DIARAHKAN PADA SUATU TUJUAN. MOTIVASI MENGGERAKKAN MANUSIA UNTUK MENAMPILKAN TINGKAH LAKU KE ARAH PENCAPAIAN SUATU TUJUAN TERTENTU.   .  

PROSES MOTIVASI Kebutuhan (Need) Dorongan (Drive) Tujuan (Goal)

Ada beberapa definisi tentang motivasi, tapi ternyata motivasi itu sendiri sulit untuk dipelajari karena motivasi tidak tampak dari luar. Beberapa alasan sehingga motivasi itu sulit untuk dipelajari: Motivasi itu tidak dapat dilihat, bahkan ada kalanya tidak disadari Motivasi yg sama dapat tampil dalam bentuk tingkah laku yang berbeda Motivasi yg berbeda dapat saja tampil dalam bentuk tingkah laku yg sama Sebuah tingkah laku bisa dilandasi oleh beberapa motif sekaligus.

3 kategori motif yang mempengaruhi perilaku manusia 1. Motif primer : motif yg dibawa sejak lahir & bukan merupakan hasil dari proses belajar. Biasanya berhubungan dgn hal2 yg bersifat fisiologis. misalnya kebutuhan manusia untuk makan dan minum,kebutuhan oksigen. 2. Motif umum: motif yg dibawa sejak lahir, bukan hasil dari proses belajar, tapi tidak berhubungan dengan fisiologis. Misalnya kebutuhan akan kasih sayang, rasa ingin tahu. 3. Motif sekunder: motif yg tumbuh sebagai hasil dari proses belajar & tidak berhubungan dgn proses fisiologis. Misalnya hasrat utk berprestasi, utk berkuasa.

MOTIVASI Motivasi Internal Motivasi Eksternaal

Motivasi Internal Lebih dikendalikan oleh kekuatan dari dirinya sendiri: Kalau sukses karena usahanya sendiri Kalau gagal bisa menanggung konsekuensinya b. Dalam berbuat atau mencapai sesuatu lebih cenderung atas dorongan dan keyakinan diri. c. Bersifat hati-hati dan teliti. d. Dalam bergaul memilih orang-orang yg kira-kira mendatangkan manfaat.

Motivasi Eksternal Lebih banyak melihat sesuatu dari luar dirinya sendiri/karena orang lain. Kalau berhasil karena ada bantuan dari orang lain Kalau gagal menyalahkan orang lain. b. Dalam mencapai sesuatu lebih cenderung atas dorongan orang lain atau lingkungan. c. Mudah lepas kendali, tidak terlalu teliti,terhadap materi tidak terlalu diperhitungkan asal dirinya senang.

TEORI TENTANG MOTIVASI   A. TEORI HIRARKI KEBUTUHAN (ABRAHAM MASLOW) 1.KEBUTUHAN FISIOLOGIS, KEBUTUHAN YG PALING MENDASAR.(makan,minum,udara,tempat tinggal) 2.KEBUTUHAN RASA AMAN. Kebutuhan akan jaminan rasa aman dari suatu kondisi yg menakutkan. 3.KEBUTUHAN SOSIAL. Kebutuhan untuk diakui, berinteraksi dengan orang lain, berkelompok. 4.KEBUTUHAN PENGHARGAAN. Kebutuhan akan penghargaan dari lingkungan. 5.KEBUTUHAN AKTUALISASI DIRI, KEBUTUHAN MENGEMBANGKAN POTENSI DIRI.

Teori Hirarki Kebutuhan Pada kenyataannya tidak semua orang mampu merealisasikan kebutuhan aktualisasi dirinya, karena : Individu tidak mengetahui potensi yang dimilikinya. Tidak ada kesempatan merealisasikan potensi. Tidak tahu cara merealisasikan dan mengembangkan potensi yang dimilikinya. Takut mengambil resiko bila akan merealisasikan karena adanya kemungkinan bertentangan dengan kebiasaan lama.

Teori Hirarki Kebutuhan Bila kebutuhan yg dibawahnya sudah terpenuhi, maka kebutuhan yg diatasnya akan terpenuhi. Jika kebutuhan tidak terpenuhi, maka bisa menimbulkan rasa frustasi. Cirinya; aggression (bersifat menyerang), regression (mengalami kemunduran dlm tingkah laku), fixation (berusaha memuaskan kebutuhan melalui tindakan yang tidak ada gunanya), resignation (menyerah pada nasib).

Teori 3 Motif Sosial (David Mc Clelland) David Mc Clelland mendasari teorinya pada pandangan hedonisme. Individu cenderung untuk mencari kesenangan dan menghindari sesuatu yg tidak menyenangkan atau menyakitkan. Menurutnya manusia memiliki tiga kebutuhan & tingkah laku diwarnai oleh kebutuhan yg paling dominan pd diri yg bersangkutan.

Teori 3 Motif Sosial (David Mc Clelland) Need for Power Kebutuhan untuk memiliki pengaruh terhadap orang lain serta mengontrol lingkungan. Orang dgn Need for Power tinggi akan selalu berpikir tentang bagaimana cara mempengaruhi orang lain dan sangat memperhatikan soal status/kedudukan. Cirinya: -sangat aktif dlm menentukan arah suatu organisasi -senang mengumpulkan barang yg bernilai tinggi -seringkali berusaha menolong orang lain tanpa diminta

Teori 3 Motif Sosial (David Mc Clelland) 2. Need for Affiliation Kebutuhan utk membina dan mempertahankan suatu hubungan persahabatan yg akrab dgn orang lain. Cirinya: Lebih menyukai bersama-sama orang lain. Menyukai berkomunikasi dgn orang lain Lebih memperhatikan hubungan pribadi daripada tugas dlm kerja Selalu berusaha mencari pendapat orang lain Bekerjanya akan lebih efektif bila dikerjakan dgn orang lain.

Teori 3 Motif Sosial (David Mc Clelland) 3. Need for Achievement Kebutuhan untuk berprestasi atau mengerjakan sesuatu dengan lebih baik. Orang dgn need for achievement tinggi akan selalu membuat rencana dgn perhitungan yang matang. Cirinya: Menyukai umpan balik terhadap apa yg telah dikerjakannya Berkonsentrasi pd tugas & penyelesaiannya Berusaha melakukan segala sesuatunya dengan cara yg lebih baik dan kreatif Dalam mencapai tujuan cenderung memilih resiko yang moderat dan dapat diperhitungkan.