Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU. PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU, 2 TAHAPAN-TAHAPAN UTAMA PENGEMBANGAN PRODUK BARU (Urban, 1993 ) Opportunity Identification.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU. PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU, 2 TAHAPAN-TAHAPAN UTAMA PENGEMBANGAN PRODUK BARU (Urban, 1993 ) Opportunity Identification."— Transcript presentasi:

1 PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU

2 PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU, 2 TAHAPAN-TAHAPAN UTAMA PENGEMBANGAN PRODUK BARU (Urban, 1993 ) Opportunity Identification Market definition Idea generation Design Customer needs Sales forecasting Product positioning Engineering Marketing mix Testing Advertising and product testing Pretest and prelaunch forecasting Test marketing Introduction Launch planning Tracking the launch Life Cycle Management Market response analysis Competetive monitoring and defense Innovation at maturity Go No Go No Go No Go No Harvest Reposition

3 PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU, 3 I. OPPORTUNITY IDENTIFICATION (Urban, 1993) I. 1 MARKET DEFINITION MARKET PROFILE ANALYSIS MARKET DEFINITION AND TARGET MARKET SEGMENTATION MARKET SELECTION MANY POTENTIAL MARKETS PORTFOLIO OF MOST ATTRACTIVE PRODUCT MARKET OPPORTUNITIES

4 PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU, 4 I.OPPORTUNITY IDENTIFICATION (Urban, 1993) I.2 IDEA GENERATION SOURCES OF IDEAS METHODS OF IDEA GENERATION SCREENED NEW- PRODUCT IDEAS IDEA GENERATION PROCESS Technology Market Need/User Resolution Production/Service Competition/Other Firms Channel of Distribution of Suppliers Managers/Employees Environmental Change Direct Search Technological Innovation Exploratory User Studies Facilitating Lead Users Integration of Technology and Marketing Creative Methods National Policy Alliances Acquisition/licencing Concept Prototype Product

5 PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU, 5 II. NEW-PRODUCT DESIGN PROCESS (Urban, 1993) Opportunity Definition Refinement Marketing R & D Engineering Production Evaluation Customer Measurement 1.Qualitative Measurement to Identify Issues 2.Quantitative Measurement for Input to Models Summary Of Customer Perception Product Features Preference Segments Choice “What-IF” Forecasts 1.Aggregate Individuals 2.Awareness and Availability

6 PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU, 6 III. COMPONENTS OF THE TESTING STRATEGY (1) (Urban, 1993) COMPONENT TESTING Advertising copy Physical product PRETEST MARKET Eliminate failures Improve winners Go No Go Increase Sample In Pretest Market Pilot Program Validate forecast Develop service procedures Test Market Validate forecast Identify best strategy Phased Roll-Out Validate forecast Incremental Improvement No Go Go No Go

7 PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU, 7 III. COMPONENTS OF THE TESTING STRATEGY (2) (Urban, 1993) Go Market Launch Roll-out Learn Full Market

8 PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU, 8 IV. INTRODUCTION (Urban, 1993) A.LAUNCHING THE PRODUCT 1. Coordination of Marketing and Production 2. Timing of Launch 3. Critical Path Analysis 4. Management of Launch A.TRACKING THE LAUNCH 1. Control system 2. Adaptive Control and Experimentation 3. Durable and Industrial Products 4. Early Projections of Sales

9 PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU, 9 V. Life Cycle Management (1) KARAKTERISTIK PenjualanPenjualan rendahMeningkat dengan cepat Puncak penjualan Menurun BiayaBiaya per konsumen tinggi Biaya per konsumen sedang Biaya per konsumen rendah KeuntunganNegatifMeningkatTinggiMenurun PelangganPembaharu Pengadopsi dini Mayoritas tengah Pengekor Pesaing Sedikit Jumlahnya meningkat Jumlahnya menurun Jumlahnya tetap meski mulai menurun Jumlahnya menurun Perkenalan Pertumbuhan KedewasaanKemunduran Waktu Penjualan

10 PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU, 10 V. Life Cycle Management (2) TUJUAN PEMASARAN Mencipta minat dan mencoba produk Memaksimalkan bagian pasar Memaksimalkan keuntungan dan mempertahankan bagian pasar Kurangi pengeluaran dan “Perah” (milk) merek itu STRATEGI Produk Tawarkan produk pasar Tawarkan perluasan produk, pelayanan, jaminan Diversifikasikan merek dan model Tarik produk yang lemah dari peredaran Harga Gunakan biaya – ditambah (cost –plus) Harga untuk penerobosan pasar Harga untuk menyamai atau mengalahkan pesaing Pemotongan harga Distribusi Bangunlah jaringan distribusi yang selektif Bangunlah jaringan distribusi yang intensif Seleksi : Tingalkan jalur yang lemah Periklanan Ciptakan kesadaran terhadap produk pada golongan pengadopsi dini dan penyalur Ciptakan kesadaran dan minat pada pasar massal Kemukakn dengan jelas perbedaan- perbedaan dan manfaat-manfaat merek Kurangi sampai tingkat yang perlu untuk mempertahan kan yang setia Promosi Penjualan Promosi penjualan yang gencar untuk mendorong percobaan Kurangi untuk memanfaatkan permintaan pasar yang kuat Naikkan untuk mendorong perpindahan merek Kurangi sampai jumlah yang minimal


Download ppt "PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU. PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU, 2 TAHAPAN-TAHAPAN UTAMA PENGEMBANGAN PRODUK BARU (Urban, 1993 ) Opportunity Identification."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google